没写过爆线750条的报纸广告，别说自己是优秀广告人！

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对！你没看错，广告投放要花钱，投出去就是为爆线！爆线！爆线！

——如果你没写过一期报纸有750条进线，那么你可能还在广告探索和学习的路上，也还算不上是一名优秀广告人。

前戏很重要

干重要的事之前，前戏很重要！而且特别特别特别重要！

先让我们彼此认识、熟悉下，再互相吸引、勾搭下；两眼对望、含情脉脉、深度交流，一起畅谈人生、未来、事业......还有很多很多好玩儿的事儿！

一般开场前，名人都不用自我介绍，因为大家都认识，谁见过特朗普一上台，“大家好，我是美国最不着调的总统，我叫特朗普，我喜欢玩推特，一般人不愿意和我握手......” 

握手界的“扛把子”，美国朋友特朗普大哥

不说他了，还是说我自己吧！

怎么说呢，我其实是一个不是特别愿意出名的营销人、策划人、媒体人。一般重大场合，都是绕着摄像机走，不愿意出境，我眼睛不是很好，有点近视，不愿意曝光在啪嚓啪嚓的聚光灯下。

从来没有过这种freestyle的感觉

所以，大伙儿都知道我名声很大，但在电视上你很少看到我。久而久之，记者朋友们就照顾我的感受，就不采访我了。

这个世界听说过我的人很多，但真正见过我、认识我的人很少。

干了十来年

我叫大野，从事广告策划整10年了，俗话说：十年拼搏一甲子，一朝辉煌映百年。映百年这事儿，有时睡不着，我也一直这么琢磨，很希望在百年后能千古留名，名垂青史，就像我不认识的广告大师奥格威、李奥贝纳那样。

我走在路上，经常听见，“唉吆喂，大爷（大野）您看着点车，撞着你丫！”我一度以为被人认出来了，往往都是虚惊一场。

为了不被人认出来，我想通过这几年年轻人喜欢玩的微信公众号，来和大家交朋友一起交流点有意义的事情（有二维码，随时联系、互相勾引）。

媒体哪家强

言归正传！此篇献给刚刚步入广告行业的兄弟姐妹，做宏观分析与专项交流。

同时与从事广告多年的大神级文案人、营销人、策划人、媒体人共同探讨好的经典案例和当前媒体传播环境下广告的新出路。

如今，在新媒体快速崛起，传统媒体（电视、报纸、广播）下滑的市场环境下，很多人都在抱怨传统媒体“开机率、阅读率、收听率”大幅下滑。

“传统媒体被新媒体冲击太厉害了，没人关注了，效果大不如从前了。”

甚至有人说，“传统媒体几乎被颠覆了！”

当然，这确实是一个客观事实，移动时代的来临，对传统媒体有很大冲击。但是，这不能为广告效果下滑、衰减找借口。

因为，毕竟关注传统媒体仍有庞大的受众人群，而且多数人看报、看电视、听广播的习惯，再过100年也不会改变！

要知道，恐龙灭绝其实没那么容易，在地球上生存了1.6亿年！

所以朋友们，不要担心传统媒体灭绝，即使你没了，连灰都找不见了，传统媒体还会活的好好的，也不会不灭绝！

总而言之，各类网络新媒体，只不过是加速了事件的传播速度，其简便、快捷的传播特点，增加了一种新的传播载体。

爆线灵魂点

接下来，我们重点谈一下优秀广告需要具备的一些“灵魂点”。

对于各大卫视、央视的品牌广告，暂且不谈，原因是这些都是一种用钱砸出所谓的品牌，套路多一些，实效要差些。

再者，说实话，这些也不是大部分广告人的关注点，品牌广告的立项、制作、审批、投放、评估、调整是有规律可遵循。

最近，我也在推动一个产品上央视，起步千万级的砸法，玩的是钱和平台，不是广告本身！（关于这个产品的推动过程和细节，我在日后一定会更新呈现给大家的。）

有人可能要问：为什么一期报纸广告进线750条，就是非常优秀了，Why?

因为以我接触的全国各行各业的广告主和各类纸媒，只有我自己创造了这个奇迹！

截止目前，还没有听说比这个嗨的数字。如果有超过这个数字的，请私信告诉我，我会顶礼膜拜你的！

一期是什么概念，一期广告从“成本卡控”和“有效评估”两个方面做个简要说明：

一期指的是小报的半版（大报的话，像华商报、成都商报、广州日报这些就是四分之一版）。

比这个版面大了，那就是异形版或整版，费用自然就翻倍了，这是在节省投放成本。

而且我认为能“动手就不要动嘴”，能半版解决就没必要整版。当然，能四分之一通栏解决，也就没必要花半版的钱来解决！

评估怎么评估呢，一般这种有效轰线的干法，投放费用除以进线数，就是单个进线成本了，多少算优秀？

10元以里就很优秀了！据我了解，大多数报纸广告投放和操作者，能控制在50元以里，也是相当满意的！

10元钱你买不了房，也买不......单个进线10元，算是很优秀！

一要特别像新闻

内容要像新闻，像新闻都很难传播，如果不像，那传播和信赖就没有了。

怎么才像呢？模仿，这里不多说，自己看1000篇新闻稿，自己琢磨去吧！

像新闻还有一个关键点，排版也要像，一定要研究投放该报的排版风格！

二要有足够勾引点

文案有足够的吸引点，不管是用有型产品还是无形产品，最好要有1-2样。

有一定吸引价值的实物产品，占便宜的心理是促动消费最无懈可击的有效方式！

三要有时间紧迫感

要有时间紧迫感，就是大家熟悉的“限人限时”，报纸发行的特点，有效时间就一天，下午或晚上送报的，也就算两天。

发行量十来万份的，有可能延续到三天，比三天长的，那是广播电视报，能有效到五天。

因此，副标上一定要限制为两天，甚至限制到几点几分。限人，不是每个人都能获得，限人能激发读者或是潜在消费者赶紧打个电话。

核心点也就是这三个，至于文字数量、字号、行间距、字间距、配图等等这些，其实在第一条像新闻里就包含了，要和你投放的报纸保持一致，最起码也得看上去基本一致！

大概差不多基本就聊这么多吧，对于新手来说，写作是基本功，广告字字值千金，很有道理的，废话啰嗦话少说，简单粗暴直接的前提是要凝练像新闻！

就像看上美女，不能直接说“一起困觉”，可以先从吃饭、交朋友入手！

对于大神级的营销人、策划人来说，这些权当是下酒花生米，算不上大餐，更不是什么小龙虾！

所以，我期待你的回话，你做过最牛逼的策划事件是什么？来来来来，一起分享下！先关注我，再给我留言，我一生最喜欢干的事儿，就是和高手过招！

没事扫一下，据说经常活动手指的人，不容易得老年痴呆噢~我会卧薪尝胆，头悬梁锥刺股，持续更新，更新出“如来神掌”大招，让你招架不住的！

END

 

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