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今天来看一个实际的个人定位案例，看看如何从低价值区向高价值区移动？
爱的是他终于开始可以接触到自己喜欢的组织咨询领域，他们以前公司做过组织改进方面的咨询，他一直觉得那个专家很温和又很专业，是他希望成为的样子。恨在于，他在这里。只是一个做产品的。这么说比较客气，适合讲给客户和自己媳妇听。他真正的工作是给客户的需求做方案——他们公司有很多客流，今年开启了2B的商业咨询业务，中小企业主涌入，迫切需要组织升级、培训咨询。每个需要咨询的小老板们，都觉得自己遇到的问题百年一遇，非常艰巨。其实在强哥看来，他们的问题高度一致，就是标准的课程和咨询可以解决。而怎么弥补“我认为我遇到了独一无二问题”和”我手里这瓶两块三的药你吃了就会好”的冲突呢？强哥就需要出一个个的方案屁屁踢。
他给我说了自己的上司如何，公司如何，同事的可爱和傻x之处，又给我讲了自己从小的愿望……因为你很清楚知道自己要做什么，就像大马哈鱼要回到上游产卵，你就想慢慢的回到专业领域，做专家。那我是要转型吗？强哥说，你来给我推荐一些课程，一些新的岗位。我可以从基础做起，工资可以少拿。或者重新给我分析下能力，告诉我怎么面试。一个三十多岁男生，家庭压力很大，经不起这种折腾。再说，从头开始转型成本太高了。在职业发展领域，除了直接进入，有更好的方式进入自己想要的工作，那就是“沿着价值链逆流而上”。
我让强哥详细的说说自己公司的业务，在纸上画出一条线：获客 - 课程转化 - 销售 - 定制方案 -上课或咨询（外包）说实话，这个链条里最有价值的，往往是两端：获客转化和授课咨询。在价值链里，这是一个常见的现象。比如电子产品最有价值的，要么是销售渠道，要么是研发，中间商，生产的，利润都比较低。强哥在这个链条里是洼地啊——前面被销售嫌弃，后面是咨询专家挑活儿，难怪他希望做老师。我给强哥的设定是——从产品端，先往前端靠，让自己成为一个“转化课的有品牌的讲师”。1. 这条路径阻力最小的。去前面讲转化课，则可以在销售之前接触客户，对于销售工作是个加持，自己也不用听销售的转述，对于需求也更有手感。这个方案的摩擦力为0。在这个领域，要积累自己的个人品牌，让客户逐渐认同你。2. 直接进入心仪的咨询团队是走不通的——因为咨询专家都比较专业，他们在行业内都有多年积累，没法很快切入。如果做个助理，工资太低，活不下去。再说，这意味着要离开了现在的平台重新开始，还不受待见，动作太多。3. 带着自己对于需求的理解和客户的信任，拿着和咨询公司谈，你的身份就不同了。你身后是客户，你能真的挖掘他们的问题和匹配最好的咨询团队，你有机会深度跟进1-2个项目，积累经验。几次以后，你就有了项目经验、有了讲课能力、有了客户信任，你成为了咨询公司所需要的香馍馍——能搞定客户的人。那个时候，你爱进入进入，你爱自己对接自己对接。慢慢地，你可以稳定的走向自己希望的真正的导师——像大马哈鱼回溯一样。
前者除非你有非去不可的理由，尽量别去。失去了距离感，往往无趣。后者其实是最适合转型的工作，因为在同一条价值链上，人脉、技能、价值都能最大程度保留。首先要认识自己的价值链，然后思考下，在这个链条上，什么是真正有价值的地方，什么是永远的洼地？然后开始向高价值区，逆流而上。一种是硬上。我要做专业，不要做营销，就放弃营销提高专业，这种适合本来就没什么积累的人。另一种是类似滑板运动在U型道的玩法，要冲右边坡顶，先往左边坡上一段借力。要加入专业团队，要知道他们最需要的反而是营销，当你有了营销能力，很容易能获得专业资源。这个时候再慢慢学习转型，成本低，势能大，每一步都不浪费。向着价值链逆流而上，从洼地走向山头。欲往右走，先往左边冲一冲，让自己获得更大势能。
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