古典，没想到你是这样的老板

作者 | 宗媛

审稿 | 佳敏

你眼中的古典是什么样的？

前两天，我们抓住忙碌的古典老师，组织了一场【生涯下午茶】，每个小伙伴们都有机会向他直接提问题：

“怎么看外界对你的评价？”

“为什么你每天精力那么旺盛，怎么做到的？”

“你怎么看待公司的电销越来越少？” 

“你制定公司战略时主要考虑什么？”

让我们一起看看，古典老师是怎么回答以上问题的。

01

所有形容词，都带有偏见

 小鹿：古典老师，你如何面对外界的评价？

 古典 ：毫无疑问，你我都是客观存在。但我们看他人时，只会看到心里真正关注的点。所以评价的本质，其实是大众内心的映射。

有没有发现，所有形容词都带有偏见。

如果说我是真实的，就意味着没有虚假的成分；说是我热情的，就意味着没有安静；我自认很热情，但女儿可能就不认同，觉得爸爸总管她。

用一个词语，定义一件事，它就失去了很多可能。

 小鹿：你更希望大众关注你的哪一面？

 古典: 关我什么事，爱怎么看就怎么看。我甚至不希望大众看，最好没有人认识我，我躲在作品后面就够了。

做人设，就意味着我们要装出某种样子，或者强化那些面，但真人是“无面性”的。之所以觉得这个人很矛盾，是因为宣传、大众的观点，会片面的界定一个人，就像看到杯子的一面，会想当然认为另一面也是如此。

其实没有这样的人，倒觉得现在这样最好，我只是一个真人而已。

古典在非洲

02

所谓传递，行胜于言

 钟华：古典老师，我的数学老师曾教过七个字：简单、向善、意义感。我一直很相信，但是如何把它更好地传递给学员？

 古典: 这是个好问题。

首先,你的老师很有智慧。在我看来，简单就是真；向善就是善；意义感，其实是短期利益和长期利益的关系。

举个例子，你做一件事很有意义，帮了很多人，哪怕短期赚不到钱，还愿意长期做，这就是意义感，是短期和长期的关系。

但你用的词是”传递“，这个时代每个人的时间都很短。当你想传递的时候，face to face，效率很低。

比如，有个同事每天跑5km，配速保持在xx分钟，不用多说，他肯定是个有毅力的人；知道自己的配速，还是对数据很敏感的人。

再比如，我想跟大家传递要持续写作的观念，但一句话都没说，连续开十五天直播，在清晨写作，大家都接收到了。

当你想传递一些东西时，面对面是最无力的，那些能被大众识别的行为，才是最有效的。

行胜于言，就这么简单。

03

直觉引路、逻辑推理、数据验证

杉杉：我想问一个工作问题，公司做电销的伙伴越来越少，不知道您是怎么看待的？

 古典: 我觉得营销其实是：通过沟通，向固定人群，传递独特价值。

核心点是：第一，知道对谁讲；第二，如何传递效率高。

不管服务对象是谁，先倒过来想想自己。平时在哪里获得信息？花多少时间看直播？逛社群？接电话？聊微信？

将心比心，都能理解。我们想触及的人，在什么地方花时间，这是我们无法改变的。

在这里讲一个观察，想了解一个城市发达程度，只需花1分钟看市容市貌。小城镇满街都是大排档；慢慢的，五金店、小商铺的数量会增加；再往后发展，会出现超级市场；甚至GDP再升高，超级市场慢慢会发展成购物小镇。

因为时代在变化，我们的注意力、购买力、购买习惯也随之变化。

为什么抖音、淘宝开始直播，因为现代人变了，消费者想听一个人告诉自己：要买什么。

这个阶段，高价格产品，可能还是要电话一对一沟通。但是大家要理解这个逻辑，我们不能自己天天在网上买东西，却希望用户会热情接听你的推销电话。整体要慢慢转换。

这个时代，从不以个人意志为转移，战略没有奥秘，因为每个人都是自己的客户，感受就行了。

所以我常讲，公司做战略不要那么复杂。多看看身边的人，多看看自己。

图/ 古典在富士山

杉杉：现在直播是大趋势，那我们什么时候会把重点放在这里呢？

 古典: ：相较于这个问题，我更想讲讲：生涯规划是什么？

其本质就是两个选择：选择地方和选择时机。

时机，是事情持续发展和持续变化的规律，人在不同年龄段，要做不同的事。

地方，是想赚钱，就要了解整个职业地图中，哪个离我最近的地方有钱赚？

而你提的问题就是一个时空问题：什么时候投放？

先和大家分享一个思路：直觉引路、逻辑推理、数据验证。

直播市场就是个地点、场所，我们要评估什么时间点切进去，包括自问要不要转型？可能立刻转太早，因为高价格产品，还需要电话销售。

但它有个趋势，只有我们对自己、对职业、对事物发展规律有了解，知道自己处在哪个发展点，才能和世界产生共鸣。

很多产品经理喜欢一上来就做用户调研，这是错误的。因为既没有维度、也没有判断，更没有闭环，不知道调研个啥。

等于把做决定的所有把手，都推给用户，同时把责任也推给用户。

当自身缺乏直觉和判断闭环，一出手就是错。是骗自己，强化自己的偏执。

明白了这几点，我相信大家知道如何判断。

图/ 古典在办公室直播

04

做战略，就是将心比心

丹丹：我刚入职不久，特别想知道整个公司的战略规划是什么？

 古典: 其实年会的时候，我都会讲一遍愿景，趁着今天再讲一遍。

咱们新精英的定位一直是：中国最受信任的个人发展服务中心。

个人发展的中间是心理学，左边是亲密关系，右边是生涯规划，底层是健康。

又因为个人发展周期比较长，所以我们会非常看重产品和用户关系。因为用户信任本身很有价值，是我们不能忽视的最大资源。

比如我们的「个人发展共读会」，它的社交功能，远远大于读写。

我们最大的资产是学员的信任。有位同学，看完《拆掉思维里的墙》这本书，喜欢上了个人发展共读会，又在共读会遇到了强哥（新精英顾问），很信任他，强哥又介绍他上生涯规划课，后来这位同学成为了我们的讲师。

这个故事的开始，是这位同学已经有明确有了读写需求和学习生涯规划需求吗？

答案显然不是，而是他/她信任我们每一个节点的人。

核心是什么？不是课程、产品，是我们和学员产生的信任关系。

所以还是要强调，最受信任的个人发展服务中心，个人和服务是两个关键点。

丹丹：最近很多同学、生涯咨询师都提过，想拥有一个生涯规划师的社交圈子，我们之后会不会做？

 古典: 完全理解，但我做两个提示：

第一，这种想聚会交流的想法，每周至少产生4次，才会成为社区。坦诚讲，生涯规划可能没到这个阶段。

第二，都说很需要聚会。不妨真实的安排10~20次聚会，看看会出现什么问题？

重要的，其实不是把大家聚一块儿，而是让生涯规划的理念传播出去。

生涯规划的选择是点状的、读书是线状的。大家可能在大学毕业、择业、转型的时候有困惑，生涯规划就是在这个时间节点，给你指道儿的产品。那其他时间在干什么？读书写作。

我反而觉得，要培养好的生涯规划导师团队，在全国做公益咨询。比如在一个书店，每周六都有三个生涯咨询师，提供免费咨询，这个画面是不是更好？

做事、做战略，就是将心比心。

什么叫将心比心？

第一，想象一下，朋友聚会中，有人上台就给大家分享最近的收获。你或许受到感染，也想成为这样的人。

第二，从用户角度，今天某书店有个公益咨询，这个覆盖力有多大？如果换成公益讲座，覆盖力又有多大？这一点都不难想，只需要将心比心。

第三，不要把战略想复杂，就想自己爱干嘛？你愿意做一次脱口秀咨询，还是听一场脱口秀？

丹丹：这个画面太好了！非常期待！针对这个画面，公司会有什么动作？

 古典: 那就要看我们的团队了。我希望大家都成长，也愿意跟大家对齐。

很多人都会“想”，但很少有人“做”。你们什么时候有时间、有精力、有能力、有方案？可以向我提要求。

就像今天的下午茶，你提了，我就愿意响应。

图/ 古典准备下班回家

05

人为什么还会困惑？

信息太少、执念太大

 赵捷：古典老师，我特别好奇，你平时会有自己的困惑吗？

 古典: 好问题啊，我会难受，但不会增加困惑。

什么意思呢？

佛教有个说法叫“第二支箭”，别人骂了你一句，就插了你一箭，自己又反复思考，他们怎么能骂我呢！结果又插一支箭。和朋友一聊，都觉得他说的对吗？又插一只箭。最后这个人万箭穿心，被自己扎死了。

所以，我不会插自己第二、第三支箭。

换个角度想，为什么会困惑？

第一，信息太少。

比如公众号昨天的文章数据不好，迫不及待的想复盘，获得更多信息，找到原因。

第二个，执念太大。

因为《拆掉思维里的墙》很成功，很多出版社约稿，读者也期待。但也有很多人说，我写的是鸡汤。

写新书的时候，我开始较劲儿。一方面想写出比以前更好的作品，一方面想证明自己很专业、不鸡汤。在这个较劲中，《你的生命有什么可能》这本书出来了。有的内容讲得深奥又不够透彻。

后来意识到，是“发心”变了，我的“助人心”变成了“影响力”，想在文字上一争胜负。 

和谁争呢？和同行争，和批评我的人争，和自己争。文字的味道变了。《拆掉思维里的墙》的发心是“让三线城市的人，花35块钱，也能听到我的课。“

而《你的生命有什么可能》想着要给同行证明，结果传给了批评我的人，同行和自己。这群人有多少啊！不超过5万人。喜欢我的有几百万人，我一较劲儿，就莫名其妙的把自己框到一个新市场上。

所以困惑可能是：你以为应该那样，其实是这样。要么是信息不对，要么是不自知。

对我来说，工作之外能缓解难受的方法有很多。

因为开心的事儿太多了，我爱骑摩托车、每天写作、喝酒、打坐、看书、看电影……

图/ 古典在骑越野摩托

难受的时候，就坦然的难受下去。谁不难受呢？你们平时不也会难受吗？

人只要活着，一定不会太舒服，这是常态，应该接纳它。但也要有让自己更高兴的方法，这两者可以抵消。

 佳敏：我好奇的问题是，你是怎么保持精力旺盛，每天做那么多事的？

 古典: 有两个，第一，很简单，多锻炼。我们有很多同事每天都运动，哪怕再熬夜，体能也很好。

第二个，我比较偷懒，每天早上6:30~8:00写作，对我就是一种冥想。哪怕今天什么都不做，都觉得值了，那个感受会很好。大家有机会也可以去练练，本质就是把注意力集中在一个单点上，让动物神经休息，植物神经舒展。

今天还开玩笑说，有人表面看只开一个会，其实是三个会：在心里评价对方的发言；反复在心里修改自己的稿子；还要听别人汇报，把自己累死了。

所以，很多时候感到累，是因为动物神经常年紧绷。很多人脖子、肩膀疼、胃不舒服，是下意识在紧张。

如果每天花20分钟时间，把注意力锚定在植物神经上，你可能会舒服很多。

end

以上就是生涯下午茶的问答实录。

那个遇到问题反复用箭扎自己的人，是不是你？

开会时表面波澜不惊，内心波涛汹涌的人，是不是你？

有同感的伙伴，可以在评论区留言给我们。

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