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为什么要推出地摊经济?怎样摆地摊能赚钱?

魏雅华 2020-08-17

2020-06-09 07:22 52赫兹实验室


最近国内疯传了一个段子:"谁能想到居然有一天计划生育办要负责催生,城管大队要开始发展地摊了”。

咦,这是咋回事呢?

顺着你的好奇心,让我带你进入最近最火的地摊经济。

成都自从3月出台政策允许商贩临时占道经营以来,就业岗位增加了超10万个。所以现在全国多地陆续设摊贩规范点来鼓励发展地摊经济。

可以说是全国上下一片地摊热,一夜之间曾经消失的地摊和夜市,它们又回来了。


这里我们从几个问题出发来深入浅出的聊一聊。

首先为什么要搞地摊呢?

今年受疫情的影响,餐饮、旅游、影院等很多行业至今都没有恢复,外贸的订单下降的也比较厉害,这就导致了很多人失业。

那怎么化解呢?

摆地摊就是最快的 成本最低的解决就业方式。

摆地摊有啥优势呢?

首先它简单方便,灵活性高,技术含量低。需要启动资金少,也就是试错成本低。需求频率高,成本低廉。

质量上如果再过得去的话?谁不喜欢呢?

再说夏天就要到了,街头什么东西会火起来?


没错,就是烧烤的诱惑。

三五好友,几箱啤酒,百十来串烧烤,一天的疲惫身躯立马重新恢复了元气。

雷军曾经说过“站在风口上,猪都能飞起来”。

那么有人会问了摆地摊会是下个风口?

这里要对风口做个解释,风口必须要有很大的能量,而且能让创业者迅速积累财富。就比如说2003年的淘宝的崛起就是一个风口。

回到地摊这边,最近五菱的摆摊神车一天的销量超过了之前一个月,股价也是嗖嗖的往上涨。所以为地摊配套的东西可能短时间也会迎来小小的风口。


但是请各位思考下,地摊经济就是摆地摊么?

说下我自己的看法,地摊经济并不等于摆地摊。

首先逛地摊的人会比以前变多了么?由于疫情导致的人们流动问题未必很多。换个角度来看,假设逛地摊的人变多了,且不说还有拼多多 、京东等平台。

同时你要知道,摆地摊的人后面肯定会呈现几何式增长,也就是摆地摊的人会远远大于逛地摊的人。用经济学说到的供求关系来解释就是供大于求了,继而会带来地摊界的激烈竞争。

怎么摆摊才能赚钱呢?

摆摊之前首先你要清楚,和拼多多9块9包邮比,你卖的产品优势在哪里?

地摊的优势在于可以满足即时需求,刚好遇到又恰好需要的人,一拍即合!而且,地摊可以触及到拼多多都下沉不到的市场,加上东西便宜实用、气氛比较热闹,深得大家的青睐。

那么具体能卖什么东西呢?

摆摊无非是卖吃的、玩的、用的。

从产品服务来看我把这些分成下面几种形式:

1.手机贴膜、理发这种“技术服务”

2.煎饼果子、捏糖人这种“生产制造”型手艺

3.新鲜蔬菜、水果这种“即时消费”的食物

4.衣服鞋袜、充电宝等“买进卖出”

5.租房卖房、扫码送礼等“开发客户”

整体上来看,前两种除了赚钱,还可以锻炼手艺,有一技之长可为安身立命之本,我最推荐;当然第三种也是可以的。后面两种要靠人脉,做资源整合的也行,后浪们大有可为。


至于卖什么,还要看你所处的位置,也就是目标用户是谁。

那我要不要去摆地摊呢?

有人会说现在的商业大佬都曾经摆过地摊,比如刘强东卖过光盘,电商大佬马云,卖过从义乌批发来的小商品。

如果你是抱着发财的心态去摆摊儿,那我真的劝你不要去了,

「90 后摆地摊日卖 4 千,奖励自己一辆车」之类的新闻,更像是段子,即使是真的,也只不过是幸存者偏差。这么多摆地摊的人,也没有人能再成为马云。

哪种品类好销售,如何定价,会不会吆喝...这都是学问。

没有经验没做过调查的人,亏本才是常态。

地摊经济本质是为了生存,是一项体力活儿,挣的是早出晚归全年无休的辛苦钱。


现在一说 996 还有一大堆人抱怨呢,真摆了摊儿可就得 007 风雨无阻了,风吹日晒了,能受得了?

真能坚持的,我个人觉得只有小吃摊。只有这个是现做新鲜且是等不了马上就必须的,其他东西都打不过义乌和电商。

因此真要干,弄个小吃摊就OK了,赔钱也没多少,承受的了。

并且也要线上线下结合效果更好。线上可以直播卖货,线下可以摆摊。

所以,要想赚钱,还是要提高自己的认知,认知不提高,今天来个地摊经济,明天来个农村经济,后天来个家庭经济,你都赚不到钱。

还有就是要有准备,准备好自己的资源,没有就积累,比如粉丝,流量等等。

摆地摊也被人们称为是"城市的烟火气"。

所谓烟火气,我的理解就是花钱心里不再有负担,而是,买到就是赚到。


用一个更时髦的词就是,高性价比。

消费者用更少的钱,买更多更好的东西。在喧闹的街头,顾客和卖家在那讨价还价。这就是地摊的魔力。

一场疫情,终于不少人明白:原来摇晃的红酒杯,并不是生活的全部,平平淡淡的烟火气才是生活的真谛。

甚至,路边摊似乎有着一种黏人的魔性。

你每每经过,小小摊位总能勾起你内心深处的渴望,不买个三五六个,你都很难径直离开。

东北腰子姐那充满感染力的笑容,和一句亲切的“来了,老弟!”,总能温暖人心。

对于目前的地摊经济,我还想说以前,各个地方为了城市的卫生,严禁摆地摊。因此,就有了城管打砸地摊的各种新闻。

现在为了就业,全面鼓励地摊经济,所以就业市场大变局已经滚滚而来。


在摆地摊之前,一定要多想想,作为个体,能够为别人提供什么价值,哪些是你会的,正好也是别人所需要的。

不要盲目跟风,也不要被那些标题党,摆摊月入过万,这些新闻所迷惑。

如果你想挣这个钱,一定要做好吃苦的准备。任何时候都要明白,让自己成为一个对别人有价值的人,这才是永远的饭碗,越多的人需要你,你的收入也就越高。

那么如果让你去摆地摊的话,你会卖什么呢?

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