向To C进军

熊猫电视机、依维柯汽车、三乐微波炉……曾经风靡一时的南京品牌，见证了南京工业的发展，代表了南京制造的实力。
今天，选择To C（直接面对消费者的商业模式），做消费品牌，企业面对的是更加激烈的市场竞争、更有主见的消费者、层出不穷的新技术新手段新渠道，等等。
To C的消费决策以秒计。拨动发展的时针，一批南京企业闯进这场争分夺秒的冒险，他们的故事格外精彩。

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 前沿“链主”引领风潮 

4月11日18点06分，抖音用户“蔚蓝阿尔法机器狗”刚开播，逾百名网友瞬间被屏幕前灵动可爱的机器狗所吸引。耷拉的耳朵、翘起的尾巴，红色颈圈配上橙色外套，外观设计接近真实小狗。
“不仅能走路爬坡，还会唱歌吟诗互动。”“不用铲屎、不用洗澡、不怕掉毛，听话还能卖萌。”直播间进行着功能演示，网友们用满屏的留言表达好奇。
这只“萌宠”是由南京蔚蓝智能科技有限公司研发生产的第六代阿尔法机器狗BabyAlpha，具备超强运动控制能力，植入了大语言模型，其智能化程度、精良程度呈指数级上升，截至目前线上预售订单数超数千台。这只阿尔法机器狗是国内唯一实现五层运动控制的四足机器人，早期产品就有多项性能指标打破世界纪录。它是一个平台，用户可以下载应用，去实现自己所需要的功能。并且，蔚蓝科技还准备通过工程化、供应链控制等，推出更为优惠的产品型号，以扩大销售。
这样一家前沿“链主”，为供应链企业带来了新的机会。近两年，蔚蓝科技的供应链几乎全部从其他区域迁至长三角地区。阿尔法机器狗全身多达近300个零部件，一批来自长三角各地的优秀制造企业以南京为支点，牢牢黏合，共同踏上前沿。
新产品的业绩，让蔚蓝科技有了更大的信心。从商业化走向规模化，就能产生更大效益，当通用人工智能时代真的到来，就能以先发优势站上舞台。
清明假期，阿尔法机器狗首次“跳跃”到线下。蔚蓝科技在景枫购物中心设置了快闪店，与新上市的热门新能源汽车同台竞技，机器狗的吸引力丝毫不逊色。新的快闪店正在筹备中，这次，蔚蓝科技选择的是南京顶流商场德基广场。
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 “大材小用”突围“红海” 

走进南京艾道博环保科技有限公司的大门，两只小白狗欢蹦乱跳地过来“迎接”，它们就是“小五”和“瑞瑞”，两位新品体验官。
这个公司充满了新研企业的氛围。简约明亮的办公室，对着电脑忙碌的年轻白领，一块牌子在门口大大方方展示它的科技含金量——南京五瑞生物降解新材料研究院。研究院依托南京工业大学科研团队，在完全生物基降解新材料领域开展研究。五瑞生物研发的产品“生物基降解塑料袋”曾入选江苏省重点推广应用的新技术新产品目录。艾道博环保科技正是五瑞生物面向终端市场的子公司，主营宠物拾便袋和狗狗玩具等。背靠五瑞生物降解技术，艾道博在国际线上市场宠物卫生领域已经培育出数个细分头部，其自有品牌在亚马逊跨境电商平台排名国际前五。
10人的团队做出一年几千万元的产值，且这个数字仍在平稳增长。传统的宠物拾便袋颜色不是黑灰就是土黄，设计过时又粗糙，“铲屎官”的遛狗时光往往是轻松愉快的，这样的场景需要精致好看的日用品。因此，他们设计的拾便袋总是底色鲜艳活泼，印满如骨头、狗爪印等可爱的花纹，配上淡淡的花果香气，既能除臭，也能阻止细菌传播。
直面消费者的终端市场大多是“红海”，要想突围，必须持续创新。宠物用品市场也是如此，而且在跨境电商领域的竞争尤为激烈。艾道博一手要抓创新，在新品的设计、产品的改造与升级、品牌的定位与推广等方面一刻不松地跟上市场节奏；一手要抓成本，而控制成本依然要依靠技术创新，比如将原本需要两步的生产工艺优化为一步完成。
这些日子，艾道博还布置了一个直播间，让两位新品体验官面对镜头，沉浸式体验如狗狗啃咬球、宠物湿巾等新产品。他们每时每刻都在开动脑筋向前走。
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 再好的产品也需要“聚光” 

海智生物是一家高新技术企业，专注于局部经皮给药制剂的研制开发与产业化，拥有15个二类医疗器械注册证号，涵盖透明质酸、胶原蛋白和海藻糖三大产品群。
海智生物会议室的展柜上，摆着满满当当标着“海倍颜”品牌标识的各类产品，敷料面膜贴、修复凝胶、祛痘乳、修复液……不少都是时下受消费者追捧的“械字号”护肤品。
一楼的包装车间内，工人们在流水线上忙碌不已。目前海智大多数的货品还是供给B端，强大的研发能力和生产管控能力，让海智生物收获了一众行业龙头的信赖。后期，更是有不少新起步的小众品牌也找上门来，寻求代工。这两年，公司加速谋划建立起自有品牌。3月11日，海智生物在某知名社交平台的店铺上线，团队开始寻找博主为产品带货，一脚踏上他们并不熟悉的新渠道，才知这当中门道极多。最初，他们选了一些自认为很有调性的博主，为其进行“聚光”投放后，平台会在首页、搜索页等地方展示相关内容，吸引用户点击。结果，回报率极低。俘获C端的“芳心”似乎比赢得龙头的信赖要难得多，“一车车走货”与“一单单下单”中间有着巨大的落差。
初尝试后，社交平台的运营人员特地提醒，选择博主一定要“垂直”，意思是一定要选那些与产品紧密相关的博主，才能增加“聚光”的价值。慢慢地，团队摸到了一些门道，或许专业的形象、专业的呈现才能穿透冗杂的信息，实现真正的“聚光”。之后，一位博主上门认真拍摄视频、了解专业知识，最终一个6分钟推广视频出炉，带货量比之前大为提升。
4月11日上午，江北新区智能制造产业园内，距离海智生物现有厂房两三百米处，一批新设备正进场准备安装。海智生物将在这里拓展新的产品版图——加速三类医疗器械产品研发和产业化。直面消费市场，“聚光”与好产品要相互支撑。
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 “优等生”持续向上努力 

踩上了风口，有大量拳头产品，南京斯瑞奇医疗用品有限公司发展势头强劲。从数据看，近3年，企业的整体增长率均在两位数以上，To C业务更是实现了每年翻倍。
斯瑞奇的核心产品是绷带，用于运动和医疗的专业绷带。在斯瑞奇的产品手册上，其自有品牌之下产品多达100余种。
自2020年以来，斯瑞奇敏锐地察觉到运动和健康市场的崛起。欧美市场还率先刮起了专业用品民用化的风潮。正因如此，2021年，这家已成立18年、曾经产品较为单一的老牌企业，大举扩充研发部门，对产品提档升级并发力终端市场。
小小绷带有着很高的技术含量，因为它要用物理方式实现保护、修复的功能。这类产品的核心是材料，布料、胶黏剂及布料与胶黏剂如何结合是三个关键点，斯瑞奇的材料全是由自己研发、生产。市场证明，斯瑞奇加大研发、走向高端的策略是对的。在欧洲几个国家，斯瑞奇的产品市场占有率有着绝对领先地位。
斯瑞奇旗下品牌，参与赞助了全国各地知名的马拉松比赛。翻开几家电商平台，也能看到，斯瑞奇旗下品牌产品的销售量，均排在各类产品领域中的前列。
然而，直到今天，还有一些材料被海外企业垄断。不止一家国内合作企业向研发能力更强的斯瑞奇提出，能不能在这些材料研发上再攻关，实现国产替代，增强国内品牌的竞争力。
这也正契合斯瑞奇的理念，想做出性价比高的好绷带，必须要“向上”再努力，掌握核心技术，具备做高端材料的能力。当下，斯瑞奇在研的新品就有七八十个。攻关了更高端的技术，才能占据更大的市场。

以下信息值得关注

来源：新华日报、南京发布等

供稿：郭晓树

审核：马业

发布：梁化常