如何在生活和工作中促进与别人的合作？｜合作的进化

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今天分享的书籍是《合作的进化》

本书作者罗伯特·艾克斯罗德(Robert Axelrod，1943年5月27日-)，密歇根大学政治学与公共政策教授，美国科学院院士，著名的政治科学家、行为分析学家及博弈论专家。除本书外，还著有《合作的复杂性》、《合作的竞化》等著作。

这本书就是从博弈论的角度，帮我们分析并且判断，在跟别人打交道的时候，在跟别人构成的社会环境打交道的时候，应该采取什么样的策略？

作者以组织的两轮“重复囚徒困境”竞赛为研究对象，结果发现在两轮竞赛中胜出的都是最简单的策略“一报还一报”。这一策略简洁明晰，具有善良性、宽容性、可激怒性和策略性。

我们跟别人打交道的时候基本上有两种选择，就是我们要不做一个好人，要不做一个坏人。

01理解博弈论

为了更好地理解博弈论，我们先从它的起点，也就是囚徒困境开始。什么叫囚徒困境？两个坏蛋被警察抓住了，警察说你们两个谁先招供，谁就获得奖励。那个不招供的人就要受到处罚。为什么叫囚徒困境呢？

假设对方选择合作：

情况1：对方合作，你选择合作，两个人各3分。

情况2：对方合作，你选择背叛，对方0分，你5分。这个时候你选择背叛比合作好，5分比3分高。

所以，如果对方合作，你就应该背叛。

假设对方选择背叛：

情况1：对方背叛，你选择合作，你0分，对方5分，他占了你便宜.

情况2：对方背叛，你选择背叛，他1分，你也1分。虽然只有1分，但是总比被对方占便宜好，比0分好。

所以如果对方背叛，你就应该背叛。

在博弈过程中，如果你是参与的一方，你的最优策略是什么策略？前面第一种大的情况我们说的是什么？如果对方合作，你就应该背叛。

所以，对你来说最优策略是，不管对方合作还是背叛，你都要选择背叛。反过来也一样。对另一个参与者而言，他的最优策略也是背叛。

那么对单一参与者而言，不管对方怎么选择，最优策略都是我要背叛，结果两个人共同的选择都是背叛，收益是各1分。但是请注意，我们明明选择了一个最优策略，但最后怎么才得了1分？但是我们也知道，明明有一个更好的分数，是可以获得3分的。就是我们双方合作，各得3分不好吗？这就是囚徒困境中的困境。

我们选择了最优策略，却失去了一个比最优策略的结果更好的结果的机会。到这里，我们可以从囚徒困境的基础模型里，学到博弈论教给我们的第一个常识性结论：

一个人的收益，不仅来自于他选择的策略，也来自于对方选择的策略，是双方的策略共同作用的结果。

那如何打破囚徒困境呢？       

1、打破困境，实现最大收益

第一个条件就是要重复博弈。大家第一次碰面，你也不认识我，我也不认识你，这个叫单次博弈。单次博弈就会陷入囚徒困境，打破囚徒困境首先要打破单次博弈。

第二个条件，收益预期要足够大。

其实，本书要解决的第一个问题就是，在利己主义者中间，什么条件下才会产生合作。囚徒困境面对的情况是，在面对一件事情的时候，我们会有不同的选择，但是这两种选择导致的结果不会是你死我活，这不是博弈论里的零和博弈。

什么是零和博弈？它指的是我赢你就肯定输，这是零和博弈，因为只有一方能赢。而囚徒困境是指，我们有多种策略选择，在每一种策略选择之下，收益的结果不一样。

面对不同策略，我们怎么选择那个让我们收益都变得更大的策略呢？

2、 一报还一报的善良策略

在博弈论里我们应该如何与人打交道？我应该合作，还是背叛？我采用哪种策略呢？作者一开始也不知道，所以他设计了一个计算机程序大赛。

他邀请全世界来自心理学、经济学、政治学、数学和社会学五个领域的专家，而且他们都是对博弈论是有过研究的人。让这些人设计一套自己的策略程序，来看看哪一种策略在跟别人打交道的过程当中最有优势，得分最高。

他一共收到了14个程序，这14个程序两两之间做博弈，打交道，一共是5轮比赛，每次200局，一共是12万次对决，有24万个不同的策略组合，这些策略每个都不一样，各种各样的，刁钻的稀奇古怪的策略都有。最后谁赢了？是所有的程序里最简单的那个程序得了最高分，这个程序就叫一报还一报。

一报还一报程序是怎么运行的？第一步他一定先选择跟对方合作，从那以后他的选择就是在重复对方上一步的选择。一报还一报下一步的策略一定是重复、去模仿对方上一步的策略。你刚才跟我合作了，我接下来就跟你合作。你刚才背叛我了，我接下来就背叛你。一报还一报是所有程序里最简单的程序，但是得分最高。在前8名的程序里，所有程序都是善良的程序。

那你说第一次大家可能还不懂，设计的程序也太简单，没拿这当回事。于是，作者又组织了第二轮比赛。第二轮比赛做了进一步的升级，首先他邀请的参赛者更广了，又增加了计算机科学、物理学、进化生物学的教授，这一次他一共收集到了63个程序，而且他把第一届比赛的结果还告诉了所有人，让大家看到第一轮比赛中哪些程序的得分是多少，排名是什么。

第二轮的比赛结果还是一报还一报获胜。一报还一报是所有的参赛程序里唯一没有被改动过的程序，第二轮又赢了。在第一轮里，前8名都是善良的程序。那第二轮比赛什么结果呢？第二轮比赛前15名的程序里，只有一个是不善良的，后15名只有一个是善良的。

一报还一报真有这么厉害吗？他们开始改游戏规则。游戏规则做了6次更改，让一报还一报碰到的策略对手更多样化、更刁钻、更狡诈，当然也有可能更单纯。6个变形的比赛规则之下，一报还一报5次排名第一，1次排名第二。

从这样的比赛结果中，我们可以得到这本书告诉我们的第二个重要的结论：在跟别人打交道的过程中，我们首先要保持善良，然后根据对方的策略，随时调整转换我的策略，以其人之道还治其人之身，就是最好的策略。

一报还一报厉害在哪儿，怎么就能在每一次不管面对什么对手的时候，都得高分呢？它的特点是什么？

1.善良性。

主动地跟对方合作，从来不主动让自己陷入麻烦，所以第一步永远是合作，不管对方是不是认识的、熟悉的，在跟陌生人打交道的时候，第一步都是合作，这是善良性。

2.可激怒性。

我不能白白吃亏，你只要坑我一回我就记住了。我第一步先合作，接下来我就模仿你上一步的策略，你跟我合作了我下一步还合作，你要是背叛了我，我下一步一定背叛你，这叫可激怒性。

3.宽容性。

如果对方合作我马上就合作，因为我在模仿你的策略。你要一直背叛我，我就一直背叛你，你有一次开始跟我合作了，我马上就开始跟你合作，不计前嫌。

4.清晰性。

一报还一报一点都不复杂，很容易就琢磨透了。不首先背叛对方，可是如果对方背叛他，他就会报复。如果对方不再背叛他了，他也就不再报复对方了。

总之，“一报还一报”的成功是由于它的善良性、可激怒性、宽容性和清晰性。它的善良性意味着它决不首先背叛，这个特性防止它陷入不必要的麻烦；它的可激怒性使对方一旦尝试背叛后就不敢坚持；它的宽容性有助于恢复双方合作；它的清晰性使得它的行为方式容易被辨识，一旦被识别，就容易看出与“一报还一报”相处的最好方式就是与它合作。

02如何在生活中和工作中促进和别人的合作

既然我们已经接受了这个事实，理论推导、计算机模拟、现实的案例都告诉我们，要善良，要一报还一报，要被激怒，这对现实生活的帮助是什么呢？

1、不要做什么

第一，别嫉妒。

你在生活当中嫉妒别人没有用，你要获得更大的收益，前提是你也得让对方获得收益。嫉妒对方容易导致背叛，因为你心里不平衡，你嫉妒，你也不管收益有没有增加，你让对方的收益变小了，你心里就平衡了，这就是嫉妒的结果。你采用背叛的策略，你一背叛，对方就会报复你，结果你俩谁也没有好果子吃，你的收益也降低了。

你应该真诚期待跟你合作的人，跟你打交道的人获得成功，因为他成功了，他跟你的合作才会持续下去。

第二，不要首先背叛。你一背叛对方肯定会背叛，双方一背叛收益就会降低。

第三，不管对合作还是对背叛都要给予回报。这里的回报其实它指的是要对对方的策略行为给出相应的反应和反馈，而不是我们通常意义上那种善意的回报、报答。也就是正向的反馈，不管是你跟我合作还是背叛我，我都要给出正面、直接的反馈，基于你的策略，我来给出我的反馈策略

第四，别耍小聪明。

作者在这个计算机模型比赛中发现，有一些程序的设计者老想耍小聪明，就是一开始表现挺规律的，你合作我就合作，你背叛我就背叛，但是他会突然背叛一次。囚徒困境是说我们有多种选择，不是你死我活，你耍了小聪明，对方会记住你，下次都会反馈到你身上。所以，你对对方的策略，包括耍小聪明，最后由于重复博弈，都会反射到你自己的身上。

2、 更好促进合作

我们做点什么才能促进彼此的合作呢？作者也给出了建议。

第一，要增大未来的影响。

第二， 让接触更加频繁。

第三，改变收益值，让合作的收益大于背叛的收益。如果你表现得很通情达理，那也许我们明天可以去环球影城玩一圈。让未来改变合作的收益，让合作的收益值显得足够有诱惑力，大于背叛的收益。

第四，关心他人。在跟别人打交道的时候，你可别光想着自己。博弈的基本规则就是，收益取决于双方的策略，不是你一个人说了算的。如果你关心他人，你就能想到对方的利益在哪里，你就会主动地采取那种合作的策略。

第五，回报。不管他是背叛还是合作，你都要回报。他背叛，你还合作，你就是好人。他合作，你背叛，你就是小人。他合作，你也合作，你就给了他一个积极的信号，他下次还跟你合作，你们双方的合作就建立起来了，就会持续下去。

第六，改进辨别的能力。一报还一报就是你上次怎么对我的，我这次就怎么对你，这叫以其人之道还治其人之身。那如果你忘了呢？你还保持一个善良的策略的规则，你有可能一直被人占便宜，因为你忘了他上次坑过你了。

合作就是你可以相信我这次不会坑你，因为我下次还准备卖你东西，我还准备卖别人更多的东西，我会珍惜我的品牌形象，这就叫让你对我有一个清晰的辨识度。品牌的建立，就是出于增加辨识度，给人以未来预期的信心这样的初衷建立的。

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