王大馀：诚信和谐塑品牌
王大馀
诚信和谐塑品牌
作者|杨培慧
人靠衣裳马靠鞍，商品看包装，包装体验的是美感。优质的服务，才能为平淡的商品，涂抹靓丽的色彩，粗糙的设计，则会为商品销售大打折扣。在22年的包装生涯中，王大馀认同“但行好事，莫问前程”。用诚信创名牌，用和谐营造销售温馨的环境。他说：塑料包装有社会需求的要素，是有社会价值的生意，用心去做产品和服务，自然受到市场用户的惠顾。
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家族企业传承
王大馀出生在浙江包装世家，从18岁起入行，得到父亲的点拨。为了继承家族产业，1999年，王大馀带着弟弟从浙江来昆明创业。中国的改革从上世纪80年代开始，这场改革给每一个中国商人带来前所未有的财富，对所有企业家来说，真正缺少的不是如何使用财富，而是如何面对财富的价值观。上世纪九十年代末，随着经济和社会的发展，消费者对包装的使用、需求量提出了更高的要求，包装革命的热潮席卷整个中国。当时，云南的包装印刷有很大空间。国有企业少，家族企业有技术有资金，有优势和创业者竞争。当时创业兴业的氛围很浓，王大馀立志在自己热爱的行业做一份事业，成为时代变的参与者，而不仅仅做一个旁观者。
2001年，他和弟弟共同投资，成立了云南德冠包装公司，在忙碌和磨索中蹒跚地前行。随着上一代企业管理者的渐渐老去，中国家族企业传承，成为了不可回避的问题。家族企业以经营权为核心，继承只能勉强维持，继创才能使之创辉煌。继承续创是一个蜕变的过程。时代变迁，时间推移，继承者要超越自我、否定自我、弃掉那些小富自安，自生自灭的平庸举止，适应市场、参与竞争，才能实现浴火中重生。
商场就是战场。优胜劣汰迫使经营者绞尽脑汁;世袭家族对包装行业的热爱，使王大馀静心下来，扎根立足。他从管理入手，聘请15名大专院校毕业生组成技术开发组。在社会上挖掘有经验的技术员10余人，组成了产品销售组。到处跑市场，调查信息寻找客户，由于生产设备简陋，产品单一、靠印纸袋、处在维持生产的困难境地。产品销售未打通;4个销售小组。20多名销售员骑着自行车，每天风雨无阻、马不停蹄、奔跑在春城的东西南北大街小巷。但单一的产品需求量较少的客户，使该厂处在举步维艰的境地。他意识到只有走出去，向市场学习，向国外国内先进企业学习、加大经费研发新产品，才能出现新的转机。他选派技术员到国外、省外学习取经。对外招聘高尖技术员、大专院校毕业生、重建技术组。摸索了一套包装原材料定点购买、规范印刷加工工艺、科学管理生产经营，用互连网建销售网点、每年不断开发新产品，实现了企业的创新。
改革开放年代，随着经济的发展，生活水平日益提高，对生活质量的要求也日益增长，对生活用品更加重视，包装市场，各种五花八门的彩印袋包装，层出不穷。但很多厂家质量欠佳，加工、彩印工艺不齐，没有完善的售后服务，市场问题诸多。如何在竞争中立足?公司用规范化的管理，制定生产规格标准同，用技术创新求发展，提升以质量为核心，加大研发费用投入，生意慢慢发展起到来，五年时间，厂年平均产值达4700多万元。
2007年，他第二次创业，成立了恩典塑业有限公司。厂区从黄土坡高新区海屯路搬到大板桥镇西冲工业园区。厂区占地面积压3万平方米、其中生产车间2.1万平方米、共有300名职工、31名技术员、拥有进口全自动的国际最先进的包塑袋、和软包装袋流水线设备。国际最先进的塑编机、拉丝机、制袋机、印刷机、吹膜机、生产流水线、印刷和检验设备。公司的产品从单一的包装印刷向塑编、复合包装袋、纸塑类如(粮食、食品、种子、医药、化工、建材、及矿工产品)延伸。市场需要什么就研发什么，目前公司生产的产品有肥料、大米、饮料、食品、纸塑、白糖包装编织袋六类1000个品种。现年生产各种包装袋达90000万条，产品销售网络覆盖中国60多个省市县、远销泰国、越南、绚甸、等东南亚国家。二十多年来，公司产值从4700万元，到年创利润2亿多元，公司实现了稳步发展。这得利于关注用户，敢于创新，这些隐性的竞争，在关键时刻也扭转了险情。举步维艰中，他沉下心来开拓新业务，发现了市场的新需求，通过自主研发产品，扩大再生产，在安宁投资建盖了全国一流全自动包装车线厂房。2021年投产使用后，他走出了一条差异化发展路子。
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传承技艺营造和谐
每个时代都需要产业传承，家族企业担负产业家族和谐双重使命。传承不仅是物质的交接，更是精神的交接。“我的父亲要求我们善良大度、包容、勤奋、追卓越、学无止境。他对子女很开明。他主张不强迫子女，要包容让其发展。他让我大胆说话，大胆做事。留给我足够的空间和自由平台，不会限制我。这是我热爱这份工作的原因”。纵观以往传、传承中的冲突原因归结为：偏执与纠结。往往会带来更大的冲突与矛盾、在思考与反省中，王大馀悟出了自省是品格、自律是信条。宽容大度和施恩于人，是企业家对社会回报的责任。父亲的教诲使他致富不忘回报社会。多年来，王董事长把帮助贫困地区作为已任。他多年捐款达50多万元，修建了大板桥西冲山路。使乡村和镇交通连为一体;捐赠了禄劝贫困山区3所希望小学、曲靖2所希望小学、每年重阳节对官渡区西冲居委会老人捐款、对所在居住地路灯、道路进行捐款维修。无论是对父母、对妻子儿女，他都站在对方的角度，允许其发表见解、允许其犯错误。他只给他们意见和提醒。基于此，他和他的家人父母妻儿、兄弟姐妹、合作伙伴同事，从来都是相敬如宾，互相尊重、讲话和声细雨、遇事冷静分析、设身处地为他人着想，从未发生争吵，他的同事评价：善良、有好、包容。客户有口皆碑地称赞他：互信、说一不二、息事。宁可自已吃亏也要成全他人。一客户超市开业，购买一批包装食品袋。需要先垫支一下，三个月还赔。王大馀二话不说，爽口承诺。帮助顾客、为其排忧解难，造就和谐的环境，促企业发展壮大。建和谐家庭环境;他的爱人对他评价，对家庭爱情有责任感、除了做生意，全部精力投入家庭。他们的两个小孩都大学毕业。他敬老爱幼、生意越做越大，事业和家庭都幸福美满。王大馀说：“我能走到今天，是遇到了一位宽容而睿智的父亲，对我认真观察、给予机会提醒、带我走向了成功的大门、我遇到了贤淑善良的妻子，遇到了支持我的顾客。
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企业立足靠诚信
产品真正难题不在于框架，而在细节。诚信是所有企业生存的之本。企业的生存不是产品，是需求。坚持做一次加工，树一个样榜。用规范的管理，先进的技术、完善的质量体系管理。让包装产品严格规范化、科学化管理。从细节做起，从源头做起，把服务质量放在首位，让每一个品牌，质量都过硬。从而立足昆明，着眼于世界。从2001年起，恩典公司在生活用品、建筑材、农药等类开发系列产品，工作中，对每一个图案设计都匠心独具，多次绘制，多次修改，多次套印，技术员加班加点攻难关，获得了顾客的认可赞赏。创下了恩典彩印品牌，填补了省内空白。
彩印包装，由于现代化的生产设备和完善的监测手段，全面的电脑信息公体系，每道工艺都进行标准化管理，做到了保质保量，用诚信建起了交易的平台，王总经理认为：诚信，是顾客选择商品的首选。所有的社会关系都是一张网络，每一个人都是这张网上的一个节点。不是每一个节点都大小一样，企业如果能找到里面节点的关键，通过赋能他们从而触达，转化成更大范围的用户企业，产销对路才有消费群。扩大消费群，兑现诚信才能实现对顾客的承诺。商场，不仅是斗智斗勇的战场，更是展示人格的平台。只有诚信，才能创品牌赢得人脉，只有将心比心处处为顾客着想，才能营造和谐的生活、投资环境，抱团发展。
二十二年来，董事长王大馀用诚信和谐，在传承和变革中不断前行。在生产塑料印刷包装制品上保质量创名牌。连续多年企业利润不断上升，取得了较好的经济效益，成为引领市场的包装企业排头兵。基于此，王大馀担任了昆明官渡区政协委员、昆明温洲苍南商会会长、荣获全国优秀企业家、中国著名名牌、云南省AAAA名牌、和谐家庭称号、受到部、省、市领导表彰。
彩印包装市场，历来是文化竞争的舞台，缺少文化沉淀，是很多企业难以生存的症结所在。恩典之所以能走红，也并非是产品上的成功。而是因为它精准地运用诚信和谐文化，为云南的包装搭起了亮丽的空间。既然如此，又何必再纠结寻找消费者市场、布局的创新、或许这是做好彩印包装这门生意的关键……。
杨培慧 ，63岁，党员，云南大学新闻系毕业 。供职：昆明市建委记者站站长、现任《云南经济日报》记者 ，从事新闻工作35年，著《城市之光》《高原彩虹》《丹心铸丰碑》三本报告文学。本人宣言：生命不息，写作不止。
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