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这是我的第 421 篇原创笔记

明天没啥事，你抵得住熬夜的诱惑吗？

很少有人抵得住这个诱惑，一个明天没啥事的夜晚，如果今天没有熬夜，似乎是对人生的一大亏欠。

随着熬夜人群越来越庞大，熬夜带来的问题也越来越明显，甚至诞生了专门的医学词汇。

长期熬夜，导致睡眠不规律，无法控制自己的晚睡等等，这些情况在睡眠医学中被归为「睡眠时相推迟综合征」。

而这种长期不规律睡眠带来的后果也极其可怕。简单来说，问题包括但不限于：变胖、变丑、变笨、记忆力下降、容易忘事、容易生病，还可能会比别人更容易得癌症。

熬夜很爽，熬夜也很伤。不想睡和睡不醒的问题，对个人而言，是一种纠结的选择，但对商业而言，我们其实能看到更多的机会。

这个机会就是围绕睡眠带来的新兴市场——睡眠经济。

01.
睡觉是生死之外“第三事“

睡眠经济，顾名思义，就是围绕睡眠的商机。

在抓住睡眠经济要点之前，我们还要着重解决一个关键问题，睡眠经济究竟为什么这么重要。

想清楚了这个问题，你才能更好地看懂睡眠经济的商机。

▏第一：睡眠，是生死之外的人生第三大事。

任何一个人，都不可能不睡觉，任何一个人，都至少把整个人生1/4-1/3的时间贡献给了睡眠。

睡眠时间的无差别占用，决定了没有人可以回避睡眠存在的问题，也决定了所有人都希望拥有更好的睡眠环境。

回过头来，我们认真想一想，家里的房子和外面的宾馆对比，最让你不能将就的其实是睡眠。

如果人可以不睡觉，那宾馆基本就没生意了，大家会选择酒吧、网吧、饭店度过漫漫长夜。

所以，我们对睡眠的重视超过你自己的想象，因为世界上除了死亡和税收不可避免，睡眠也不可避免。

▏第二：大家为了好的睡眠，真的肯花钱。

还有一点，很多人也没有想过，你为了睡个好觉，花过多少钱？

买一套在大城市的房子，为了什么？其实就是为了能够在大城市安心地睡下去。

而一套房子中可能只有一室一厅，但是卧室一般都有两个以上。

更进一步，我们的电视机、洗衣机、空调、冰箱都能接受性价比更高的产品。但是，如果你睡过了好的床垫，你就感觉以后睡觉再也不能将就了。

尤其是大城市的忙碌生活，当你忙碌一整天回到家，一张舒适的大床，就是你一整天忙碌的慰藉所在。

小到刚会说话的娃娃，大到八十有八的老人，都需要维持睡眠的质量和舒适。

▏第三：睡眠产品门槛低，人人都可以参与。

睡眠很重要，睡眠肯花钱，但睡眠产品还有一个重要特点，门槛低。

其实，看一个品类产品的生命力，就看这个品类能不能从人口最多的城市到人口最稀少的乡村，都能渗透。

睡眠产品就有这个特点，“XX家纺”是不是你在北上广和最小的乡村乡镇都能看到的店面？

而家纺最核心的产品，就是床上用品，这就是睡眠产品最典型的体现。

睡眠产品人人都要用，而且人人都能参与。

而且，随着睡眠经济的发展，越来越多的睡眠经济产品涌现出来，我们嚼碎了专业的睡眠经济报告，把结论呈现在你面前。

02.
成熟与新兴交织

目前而言，睡眠经济有三个要点可以把握（以下资料来源：头豹研究院——《2021年中国睡眠经济行业概览》）：

▏第一：一家独大

睡眠经济主要由三个模块构成，分别是家居硬件（比如，床上用品、睡衣等）、辅助产品（比如，助眠的药物和保健品）和助眠软件（比如，健康监测、作息记录和助眠类）。

在这三类中，家居硬件一家独大，占据了70%的市场份额。

《2021年中国睡眠经济行业概览》

但这三类产品的发展潜力却并不相同，虽然家居硬件的市场占比最高，但辅助产品和助眠APP未来的潜力巨大。

随着老龄化发展和大量不规律睡眠带来的睡眠质量下降，未来的助眠和辅助产品市场只会越来越好。

▏第二：初具规模

据《2021年中国睡眠经济行业概览》显示，睡眠经济在2023年将要突破5亿元的规模，这个规模从绝对值来说肯定说不上特别大，但从增长率而言，算是成长比较快的行业，2015年到2019年复合增长率达到了11%。

《2021年中国睡眠经济行业概览》

而且我们会发现，睡眠APP的占比也在逐渐增加，这代表着睡眠APP等科技类产品有了更加深度的发展，而这些睡眠APP可能正像健身界的Keep一样，在等一个跨越式的爆发机会，这个机会随着城市化的不断推进，也会很快到来。

▏第三：品牌聚焦

在行业占比最大的床上用品领域，床垫已经发展得比较成熟，品牌效应特点比较明显。

《2021年中国睡眠经济行业概览》

中国床垫市场品牌价格差异非常明显：

第一梯队的席梦思和舒达，这都属于海外知名品牌，定价起点就比较高，均价就在20000元以上；

第二梯队是梦百合和慕思，主打的产品是乳胶垫和记忆棉材质，定价在3000-20000元不等；

第三梯队才到国产品牌，喜临门、顾家、芝华仕，这类品牌的价格相对比较低，均价在1500-3000元不等，而且产品品类比较杂，没有特别厉害的拳头产品。

从比较成熟的床垫产品我们就能感受到，睡眠经济在需求庞大的基础上，实际上产品本身能制造的差异感并不太大，而真正拉开价格差距的，就是品牌。

03.
个人的睡眠经济机会

而随着睡眠经济的发展，普通人参与的机会也越来越大。

在之前的行业布局中，因为家居、家纺的产品特性，普通人一般只能通过销售或者代理产品参与其中，但随着睡眠经济中的细分领域——助眠领域的兴起，普通人深度参与睡眠经济的机会来了。

目前，已经有一些人在深入开垦助眠领域。

他们销售的深度正念睡眠音频年卡以及睡眠相关的服务，已经实现了几百万的销售额。

而深挖他们的产品特点，其实非常简单，就是把助眠产品标准化和系统化，让大家能够得到比较系统的助眠服务。

一份统一制作的音频年卡，就是一个包年的睡眠音频合集，主打理念就是让你“睡得着、睡得安、睡得香”，这样一套标准化的东西，就能卖到365元。

这套音频的制作难度其实并不大，真正能够吸引消费者的还是我们前面强调的睡眠经济的特点——品牌效应，通过个人品牌的打造，人格魅力的构建，吸引消费者来购买年卡。

所以，普通人参与睡眠经济，至少有三个渠道。

▏第一：传统方式，可以代理一些睡眠产品或者品牌。

目前而言，类似舒达这样的传统大牌还是很有市场，如果你有线下的相关经验，可以尝试进行品牌代理，最起码近几年内还有不错的市场前景。

▏第二：佣金方式，可以线上推广销售睡眠产品。

有段时间大家刷某音，是不是会被一个叫“翼眠”的产品刷屏，这个产品的特点就是多渠道的全线铺推广，即便是没有什么粉丝的小号，也能通过自己的分享来推广变现。

比如，发自己体验很棒的朋友圈，然后带上分享链接，你要做的就是了解清楚团购或者分销的平台。就可以轻松实现推广赚佣金，任何人都可以做。

▏第三：优势方式，可以结合自己的优势去带入睡眠产品。

这就类似于“睡眠卡”，把你的专业和睡眠经济产品结合，或者向睡眠经济靠拢，比如，助眠书籍，助眠绘画，助眠摆件等等，都是很好的结合。

睡眠经济方兴未艾，特别是助眠类产品，目前还处于行业发展初期，如果能够在初期做好个人品牌的积累，随着整个睡眠经济的发展，你的收益将会非常可观。

（如果你需要文中提到的睡眠报告全文，在公众号后台回复关键词：“睡眠”， 就可免费领取报告）

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