网易云音乐渗透美妆零售场景，“音乐生活王国”又下一城

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文｜杨震宇  编辑｜朴芳

既想要把握住内心的愉悦，也希望拥有美丽的外表，网易云音乐和屈臣氏用跨界合作告诉你，这次可以真的一举两得。

在网易云音乐一直以来寻求构建的“音乐生活王国”体系中，对于音乐和线下生活场景的结合是其主要发展方向。

在5月底，网易云音乐和美妆保健零售品牌屈臣氏展开跨界深度合作，全国3300家屈臣氏门店都将成为网易云音乐会员的渠道方。

双方就会员体系打通、渠道渗透、联合营销和新消费业务方面展开合作，用音乐赋能场景，共同打造出基于双方用户群体，年轻、潮流化生活方式的全新零售体验。

目前，类似于网易云音乐和屈臣氏这类跨界合作的案例不在少数，越来越多的公司开始不满足于受到单一行业规模的束缚，从而转向其他跨界行业，和那些拥有相似属性用户群体的跨界厂商寻求合作，例如爱奇艺和京东在会员权益方面的合作等。

而以这次网易云音乐和屈臣氏的跨界合作来看，双方的合作需求和可以结合的关键点其实都很明确了。

网易云音乐作为头部的互联网音乐平台，提出的“音乐生活王国”概念，就是通过不断的深度跨界合作，用音乐赋能生活消费场景，来从其他垂直领域市场，收获更多的潜在会员用户，并且进一步延伸服务场景，提升品牌影响力，拓宽已有的商业边界。

会员体系相互打通

线上线下渠道渗透

这次跨界深度合作的主要方式之一，就是依托于屈臣氏庞大的线下零售网络和网易云音乐的线上用户群，进行平台级合作。屈臣氏作为美妆保健零售的行业巨头，在全国拥有3300多家零售店，6000多万会员用户，在各线城市中都有很强的覆盖率等线下流量优势。

网易云音乐会员还将进入屈臣氏商品体系中，实现长期渠道合作。这样，屈臣氏成为了网易云音乐会员的线下渠道方，而屈臣氏也将会因此收获更多线上用户的关注。

目前，网易云音乐的用户数量已经突破4亿，且拥有大量活跃度较高的线上会员。据QuestMobile《移动互联网2017年Q2夏季报告》显示，在24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP排名中，网易云音乐位列前五，也是前十中唯一入选的音乐APP。而这部分用户正是屈臣氏所需要拉拢的市场人群，所以双方在会员体系的打通上有了良好的合作基础和互补点。

图片来自QuestMobile

而同时，屈臣氏在全国范围多数城市都拥有很强的线下优势，而这会成为网易云音乐进一步下沉用户的渠道，尤其是在三四线城市可以提供有力的支持，以此通过线上线下的渠道互导，可以做到潜在流量的充分挖掘。

联合营销加创意玩法

共同打造品牌年轻化

另外，针对合作双方，都主打年轻化人群的品牌属性，所以用户群体重合度高也是合作优势之一，这样网易云音乐和屈臣氏就有了联合营销和交叉互动的基础。

从活动现场可以了解到，这次的联合营销合作包含了众多新奇玩法，网易云音乐作为一个音乐IP符号，其品牌势能也能借此释放出来，用音乐赋能美妆零售场景。

经过“测一测你的出道形象”H5的造势，以及广州门店“出道摄影棚”的线下活动，这次合作吸引了大批用户的关注。参与活动的顾客可以根据喜好，定制属于自己的出道妆容和音乐，并参加“出道挑战”，赢取出道证明，做自己生活的主角。

出道摄影棚活动现场照

同时，网易云音乐和屈臣氏在这次跨界深度合作中，依托各自在音乐灵感和美妆上的优势，联手发布了6款以音乐为灵感的妆容。前来门店消费的顾客可以在全国14个城市的1400家门店进行上妆体验，展示出与众不同的自己。

6款音乐妆容包括复古爵士装、民谣诗意妆、流行风尚妆、轻音夏日妆、嘻哈迷幻妆、古风国色妆，同时结合智能音箱和智能化妆镜，以及上妆拍照体验区，将顾客对6款音乐妆容的感知度和活动参与度进行提升，进一步扩大其合作传播度和品牌影响力。

推出联合营销的举措，也是实现了网易云音乐和屈臣氏线上线下优势互通，通过创意活动，触达年轻消费者，实现品牌形象年轻化的诉求。

此外，在新消费领域，双方将会在品牌联运方面展开合作，探索音乐与美妆护肤品类的全新结合点，将合作持续化、常态化，实现双赢。

音乐融入生活方式

“音乐生活王国”逐步落地

得益于其丰富的UGC音乐内容、独特的品牌调性和走心的营销活动，在5年的发展过程中，网易云音乐积累了大量品牌势能和用户认同。

而这就为网易云音乐提出的“音乐生活王国”打下了群众基础，因为这一系列线下生活场景的结合、落地，都是围绕着网易云音乐这个IP本身所展开的，品牌文化认同感是其重要一环。

因为如果观察网易云音乐的用户画像，可以看到年轻都市群体占据很大比重，而这类群体对消费的需求更加风度，尤其重视精神层面的满足。通过一系列跨界合作，可以为核心用户更多的延伸服务，满足其多样化的文化需求和体验。

比如在4月，网易云音乐与亚朵联合在成都开了“睡音乐”主题酒店。主题酒店根据不同音乐风格，推出了古典、爵士、电音和民谣四间主题房，每间主题房和所在楼层均按照对应的音乐风格做了个性化设计。

类似的案例还有网易云音乐去年和口碑联合推出的“万有引力计划”，在顾客用餐的同时配合点歌功能，丰富用户体验，在背景音乐中发现新的机会。

通过持续构筑“音乐生活王国”，网易云音乐也逐步实现IP化，成为一种的新的生活方式，加深了品牌的文化符号属性和影响力，为后续的泛娱乐联动发展以及进一步商业化打下品牌基础。

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