冲刺“亿”级分成，商业营收拓宽，分账网剧“拐点”将至？
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文｜肉狗 编辑｜朴芳
自2月中旬开始，分账网剧捷报连连。
爱奇艺《少主且慢行》上线仅两天站内热度值破6000，创爱奇艺分账网剧内容热度历史新高，上线10天分账金额超4000万。
腾讯视频分账短剧《特工别闹》上线一周收回制作成本，上线8天播放量破3000万。
优酷《人间烟火花小厨》以超8000万（截止到2月27日）分账打破《绝世千金》6600万分账纪录，且有望成为第一部拿到“亿”级分成的分账网剧。
分账网剧成了新“掘金之地”，而视频网站无疑是这一模式的有力推动者。2016年5月，爱奇艺率先提出付费分账网剧合作模式，11月，爱奇艺又以《妖出长安》投资回报率400%的分账成绩给了市场信心。
自此，分账网剧开始蓄力生长。腾讯视频、优酷、芒果TV等视频网站先后推出了自己的分账规则，与此同时，上新的分账网剧数量和单片分账金额逐年走高，并凭借其“成本相对较低，回报率较高”的优势吸引到越来越多制片方和投资方的目光，除去映美传媒、新圣堂影业、耐飞、新片场等网生内容公司，华谊兄弟、慈文传媒等传统头部影视公司也在陆续入局。
当下，分账网剧在《安家》《完美关系》等高话题卫视热剧，以及《三生三世枕上书》《乡村爱情12》等头部网剧的围压下依旧表现亮眼，《人间烟火花小厨》更以超8000万的金额推高分账天花板，再次反证了网剧分账模式的可行性和吸金率。
那么，经历3年多的沉淀累积，分账网剧真的要迈入“拐点”了吗？
女性向题材开道
分账网剧掘金
不同于传统的版权剧或是平台出资自制、定制的剧集，分账网剧的拍摄投入基本需要制作公司自己出资承担，成片后再由平台进行内部评估分级，然后在平台付费播出，按照播出效果和等级计算指标与平台分账。
目前，在分账网剧的平台分级上，爱奇艺分为A、B、C、D四个等级，A 、B两个等级采取的是独家资源合作方式，分成比例和单价都高于C、D两个非独家等级；腾讯视频、优酷、芒果TV都分为S、A、B、C，在最末尾C等级上，优酷和芒果TV采取非独家合作方式，腾讯视频可由片方自选是否进行独家合作，且采取的是免费播出形式。
而在分成方式上，爱奇艺、优酷都引入了“定级单价”概念，但优酷的各级单价均高于爱奇艺，并设置了“会员付费观看总时长”这一维度以及投资分账模式；腾讯视频的分账总收入计算方式与爱奇艺相似，并且也加入了广告分账；而相对优爱腾，芒果tv把分账制度的落点放到了拉新上，S、A、B三个独家合作等级都会依照转化率给予一定的拉新奖励，最高可达600万元。
和电影相似，分账网剧也属于一门To C的生意，更偏重考验公司对于C端用户的抓取能力，且具备较大的自担风险系数；另一方面，依据腾讯和凯度联合发布的《Z世代消费力白皮书》，我国的Z世代人群达1.49亿人，到2020年将占据整体消费力的40%，成为我国市场的消费主力。而分账网剧要狙击的就是Z世代群体，这一点，从优酷去年宣布对优质爱情、青春类题材分账网剧额外补贴20%的举措中，就能清楚看出。
以爱情、青春以及甜宠为主的女性向题材已经成为Z世代群体的“心头好”，并具备了成熟的制作和运作经验，相对其他题材，它们不仅投资风险低，性价比也较高。《花间提壶方大厨》《我的邻居睡不着》 《绝色千金》等以往的“分账热款”和“分账爆款”，以及今年的《人间烟火花小厨》《少主且慢行》，无一不属于女性向题材剧集。
开启精细化运营
商业化营收进入新篇章
兴起伊始，分账网剧是粗制滥造和段子剧的代名词，制作成本也只有几百万。但当下，分账网剧的成本投入已经进入千万级别，制作和宣传运营也迈入了精细化阶段。
在播前预热阶段，爱奇艺《少主且慢行》下足了功夫。该剧不仅邀请了火箭少女101张紫宁演唱插曲《不爱而别》，甜歌小天后郭静和快乐男声宁恒宇合作片头曲《I’m falling in love》，还为虞书欣、刘奕畅、骆明劼等主演设置了角色专属歌曲。宣布提档2月14日后，《少主且慢行》又接连发布“怦然心动”版、“欢脱追爱”版、“撩男攻略”版、“命中注定”版等多支预告，进一步向观众传达自身的甜宠基调和欢脱氛围，从而拉高观众的期待值，为播后的热度值飙升打好了基础。
依据新圣堂影业联合创始人、《人间烟火花小厨》制片人朱先庆早前采访，《人间烟火花小厨》的剧本前后写了两年，在拍摄时，团队也是严格按照传统电视剧的制作规律和模式进行，后期配音、OST、剪辑全部采用一线影视剧班底。
犀牛君在追《人间烟火花小厨》时也明显感受到，相比新圣堂影业2017年推出的《花间提壶方大厨》，该剧的人设、故事以及美食拍摄的质量都有显著提升。
除去品质升级，《人间烟火花小厨》能成为分账网剧的新天花板，也离不开优酷的支持。作为参与“COOLV”计划的第一部分账网剧，优酷给《人间烟火花小厨》配备400万的优酷站内宣发资源和400万的微博宣发资源，并借助与饿了么联合运营的“边吃边看”为其争取到了超过10亿的曝光。
依据优酷开放平台内容商业化中心总经理谷芳芳介绍，“边看边吃”打通了饿了么的lbs定位系统，只有观众处在配送服务区内，才会触发相应的弹窗。不仅如此，该服务还会参考网友弹幕兴趣，进行深入的内容+美食匹配。
“边看边吃”推出前，优酷已于去年10月和天猫淘宝合作上线了“边看边买”，并同样带来了不菲的商业化增收。数据显示，“边看边买”在优酷去年12月上线的网络电影《大蛇2》中，8小时打破“三只松鼠”平时2个月的商品加购量，24小时为网红零食“小梅屋”带来的到店人数，相当于请李佳琦直播了半场。
“拐点”临近
分账网剧将改变网剧生态？
耐飞联席CEO卢梵溪曾表示，1.0网剧雏形的代表是《万万没想到》，2.0阶段的《心理罪》做到了电视剧的规格，而且在制作节奏上开始向美剧靠拢，3.0阶段的代表《盗墓笔记》则开启了面向C端的会员付费模式。而网剧4.0就是分账网剧，其核心是以观众的喜好程度来决定一部剧的命运。
现下，正在冲刺“亿”级分成的《人间烟火花小厨》也似乎佐证了这一观点。毋庸置疑，分账网剧已经成为吸引创作者、投机者、野心家们的新掘金之地，而就目前的情况看，无论《人间烟火花小厨》能否成功拿到“亿”级分成，分账网剧的发展都会进入一个新“拐点”。
依据国家广电总局近期公布的对重点影视剧包括网剧、网络电影、网络动画的备案申报及审核工作细则，网剧片方在提交备案材料的同时还需要提交《完成剧本承诺书》。这就意味着，平台在与制作公司进行分账网剧合作时，拥有了全面把关剧本的机会，从而可以更好地保障分账网剧的品质。
另一方面，优酷在近日推出了《开放平台COOLV计划白皮书》，宣布给予成片分账网剧营销分成，并联合微博为A级、S级分账网剧提供宣发资源和服务。这显现了优酷持续发力分账网剧的决心，也体现了其对分账网剧商业化变现的重视。
此外，《人间烟火花小厨》的成功也势必会为分账网剧市场，吸引一批新的入局者，市场对女性化、圈层化中小体量IP的争抢也会越发激烈。只是，从网络电影的发展轨迹看，迈过这个“拐点”后，分账网剧也只是在起势阶段更上一层楼，距离改变网剧生态依旧有很长的路要走。
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