神话为何破灭

2012年，一个《中国好声音》让默默无闻15年的加多宝顿时声名鹊起，短短几个月的时间便热遍全国，“怕上火，喝。。。”估计是这几年做得最成功的广告之一了，加多宝靠着铺天盖地的广告宣传，多渠道投放策略，以及超强的终端执行让它实实在在深入到老百姓的生活，曾经可谓风光无限。这几年大伙逢年过节都送加多宝，饭管打折都送加多宝，它貌似无处不在，无孔不入，轻而易主改变了的消费方式。

可好景不长，短短4年间，就在我们以为加多宝似乎要稳定凉茶天下的时候，一则“董事长跑路， CEO辞职，加多宝神话破灭”的新闻在网上疯传，加多宝多家分销工厂皆以倒闭，董事长跑路，CEO辞职，加多宝面临建厂以来最大危机！

这个曾经多次巨额冠名中国好声音，名气几乎红遍全国的凉茶品牌，仅仅两年时间业绩一路下滑纷纷倒闭，谁什么原因导致巨头陨落？

一  品牌成长过快，销售业绩停滞不前

加多宝集团在北京、浙江、福建、广州设立生产基地，后又在东莞、绍兴、武汉、杭州、四川等地自建了十余家分部，同时投入生产，消耗资金高达十几亿。

2012年，加多宝突破200亿元的年销售额，第二年，加多宝销售额在2012年的基础上增长了20%~30%，接近260亿元。2015年加多宝官媒宣称业绩较2014年上涨15％，可实际被爆出销售额只在250亿元左右，三年来，加多宝的业绩不仅没有提升反而停滞后退。

二  官司缠身和营销败笔

2012年王老吉以“侵权”将加多宝告上法庭，双方对簿公堂20余次，官司一打了几年，终于2016年7月以加多宝败诉而告终，而4年间接连的败诉让加多宝元气大伤。如果说加多宝的败诉，让它输了官司，保住了口碑，那么2015年加多宝侮辱革命先烈事件则让它的好口碑都消失殆尽，2015年加多宝官方微博被爆跟帖微博大V,并转发自己的一条营销微博。“由于邱少云趴在火堆里一动不动，最终食客们拒绝为半面熟买单，他们纷纷表示还是赖宁的烤肉较好。”消息一出网上掀起轩然大波，网民纷纷指责，先烈子女还将加多宝集团告上法庭，虽然，此后加多宝官方多次澄清，但这件事情带来的杀伤力不可小觑。

三  市场疲软，母公司停止注资
消费低迷，消费观念的改变导致凉茶、碳酸饮品等饮品销售都出现了下降，而无添加纯净水的销量则出现了上升。
在今年上半年，加多宝就在资金链上开始紧张。知情人透露，加多宝出现资金链陷入困境的根本原因是由于香港鸿道集团停止，在推出金罐加多宝的大范围广告之后，金罐产品却却跟进不到位，渠道方向的只见海报不见货，经销商无法购买，消费者无法消费。

四  高层震荡

公司的管理实质是内部资源整合过程，内部的管理层出了问题就会导致内部各个零件的不协调。加多宝集团前董事长陈鸿道因涉嫌行贿，外逃香港。2002年，陈鸿道通过3次行贿，以300万港币对广药集团原总经理李益民进行行贿，用较低的商标使用费再次签订两份补充协。此外，集团仅有的十几名高级经理已离职过半，参与过加多宝全部重要战略和见证加多宝辉煌的原集团总裁爱星也在2015年年底离职，党务书籍乓振国被传即将离职，管理层面的断裂最终导致了投资方香港鸿道集团停止注资，最终导致加多宝多地工厂被迫停产。

  毁掉一个品牌非常容易，而打造一个知名品牌则难上加难，它不仅需要科学的规划，还需要合理的成本控制，专业的策划、营销，更要重视对企业信誉的树立以及对商业道德的维护。

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