军武次位面专访--空中网王雷雷：中国最大的“虚拟军火商”
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王雷雷印象
在北京郊区，空中网CEO王雷雷的脸上涂满硝烟和血迹，他身着一身墨绿色六五式军装，斜跨着一个五四式手枪枪套，手里拿着一把五六式冲锋枪，从一辆59式坦克身上跳下来。这次伴随着军武题材游戏《坦克世界》新版本上线，空中网拍摄了一部TVC视频，王雷雷在视频中亲自出演了坦克车长的角色。从王雷雷手上佩戴的旧式北京牌手表、到正宗皮质的老款五四式手枪枪套，每一个细节无不突显着王雷雷本人对军事的理解。
而谈起自己的公司空中网，如今王雷雷被别人戏称为“中国最大的虚拟军火商”。公司目前运营着《坦克世界》、《战舰世界》等国内最好的一批军事游戏，上亿的玩家在他的军事游戏帝国中流连忘返，在这个虚拟的世界中，光59式坦克就在游戏中卖出了超过300万辆。王雷雷的梦想就是要建立中国最大的军武泛娱乐生态。
与生俱来的军武情结
作为一个军武迷，王雷雷始终对自己严格要求。他至今仍保持着经常健身的习惯。几乎每隔一天，他都会带着一众朋友和员工来到北京工人体育场附近的一家健身会所，挥汗如雨地锻炼。每年春夏交接的时候，王雷雷都会叫上几十上百号公司的员工，从北京骑自行车去到300公里外的北戴河，十几年不变。在他看来，作为一个合格的军迷首先要有个强健的身体，而现在的年轻人，每天只顾着上网打游戏，身体素质越来越差，“如果有一天祖国需要我，我会毫不犹豫的拿起枪走上前线。” 王雷雷说。
在和平的年代，王雷雷的军武情结和军人气质虽不能用在战场上，却也影响着他的生活。用他的话说，就是心中总有想为国家做贡献的情结。汶川地震发生后，王雷雷马上停下手上所有的工作，带着一帮人就冲到地震前线救人。
但是他如今也在反思，现在的年轻人心中都有自己的世界，追求自己喜欢的生活方式，喜欢自由。所以王雷雷也在不断接触年轻人喜欢的那些东西，什么A站B站、二次元、舰娘，似乎也都有了解。
缘结《坦克世界》
6年前一个偶然的机会，当时还名不见经传的白俄罗斯军事游戏开发商WarGaming的几个创始人不远万里来到中国，他们经过香港来到深圳再到北京，希望找到厂商代理他们的游戏《坦克世界》，但是被认为太小众而不断遭到拒绝。直到走投无路的几位白俄罗斯人来到了当时在游戏界尚未显山露水的空中网见到王雷雷。也许是对军事的热爱和与生俱来的军人情怀，王雷雷只用了30分钟就达成了与WarGaming的合作，将《坦克世界》带进了中国。
而他没有想到的事这款游戏日后在中国取得了如此巨大的成功，让五千万中国玩家在虚拟世界的战场中挥洒热血。
“我并不想回避，空中网代理《坦克世界》这款游戏的成功有很大偶然性。”王雷雷坦白道，这款当时被认为是小众的游戏聚集起了一批质量极高的用户，在魔幻、仙侠类题材的游戏的平均付费率在9%左右的时候，《坦克世界》的付费率高达23%，一时间成为了游戏界一批新的黑马。
5年多以来，最让王雷雷感到自豪的是中国产的59式坦克的引入。这款坦克在《坦克世界》中被称作“坦克世界城管”，拥有着极高的人气。军迷大都具有爱国的情怀，他们对于中国的坦克引入这款外国游戏，显得极为热情，这款游戏使得59这样一款几十年前的老旧坦克的故事在中国军迷中得到了极大的普及，从而变成了一种独特的网络文化，以至于许多中国军迷一见到坦克，第一件事情就是去数是不是有“五对负重轮”，而像“59下山”这样的网络段子，也在各大军事论坛上火起来。
通过运营《坦克世界》，王雷雷逐渐发现军迷用户的鲜明特征。他们热衷于找到同类遇知音，彼此间有强烈的认同感；他们素养很高，拥有良好的教育背景、个人品格和修养，比如阳光向上、刚正不阿、光明磊落、忠诚耿直、敢爱敢恨等等等等。对用户画像的深刻理解成为了空中网做军武游戏的最大优势，也成为了其他游戏厂商进入军武游戏圈最大的门槛。
目前，空中网坐拥《坦克世界》、《战机世界》、《战舰世界》，即将首测的现代题材军事端游《装甲风暴》，未来还有RTS类的《闪电战3》等等；还会将军事游戏的优势延伸到手游。移动端除了《钢铁少女》、《全民战舰》，还会有《坦克世界-闪电战》、《枪战世界》、《赤色要塞》、《绿色兵团》等游戏陆续推出。
多年的军事游戏运营，让空中网积累了8000万庞大用户群，在此基础上，王雷雷希望将业务扩展到军事相关的影视、直播、电竞、旅游、金融、周边衍生品等，全方位布局和构建泛娱乐军武生态。
中国最大的“虚拟军火商”
在军武游戏圈里王雷雷还是个网红。不仅各大军事论坛上流传着各种调侃他的段子，广大游戏玩家还戏称他为“二雷”。对此王雷雷倒是毫不在意：“他们喜欢你才会调侃你。我曾经在线下活动见到他们，他们还是很尊重我的。”
不仅如此，王雷雷还说，自己从来不看媒体上那些对自己粉饰过的报道。相比之下他还是更愿意泡在各大军事和游戏论坛里跟玩家交流，或者去看看网友对他的评价。
在游戏中玩什么样的角色，有时候很能反映出一个人的性格。王雷雷喜欢玩《坦克世界》里的重型坦克和《战舰世界》里的驱逐舰。他最喜欢轰鸣级驱逐舰，他觉得这就像一个舰队的雷达，需要冲在最前面去和对手拼个刺刀见红。他享受这种身先士卒和对手硬碰硬的感觉。空中网公司的门口挂着的巨大横幅“首战用我、用我必胜！”和“狭路相逢勇者胜”，那是空中网的口号，也是王雷雷自己的。
“每个男孩心中都有一杆枪，每个男人心中都有一辆坦克。这是每个男人心中的DNA，而我们要做的就是唤起人们心中的军武DNA”
——王雷雷
Q&A
从2010年的《坦克世界》开始，您和国内的军迷或者说军事游戏玩家打了五年的交道。在您看来，国内的军事玩家群体有什么特点么？在您看来他们是怎样的一群人呢？
A:我们的核心军武迷，他们的用户画像的特点是非常鲜明的。他们对每一个细节要求都很苛刻，作为军武迷，他们关心时事，相比大众年龄层偏大，整体的文化素质和消费能力都会相对高一些。对于感兴趣的事物，他们会有非常高的用户粘性和忠诚度，会更加有社群性、纪律性，团队协作能力也很强。
许多人都认为军事游戏是一个小众的市场，空中网是否认同这一说法呢？
A:其实以《坦克世界》为代表的军事题材游戏，相对于魔幻武侠类题材来说偏小众，但是在中国市场还是很大的。近年来，国内外大环境的波动带来的军事热、国防热，使军事用户群体在不断扩大。而目前国内军事游戏厂商及产品数量少，开发门槛高，对来说我们反而是优势。
每个男孩心里都有一杆枪，每个男人心里都有一辆坦克，只要激发出他们本身就具有的DNA，所以军武游戏的市场是非常有前景的。可以说，空中网已经吸引了大部分军迷、泛军迷聚集于此。从目前来看，坦克世界运营五年了用户数量稳中有增，《战舰世界》上线后吸引了更多年轻用户加入，此外，我们推出军武二次元向手游《钢铁少女》用户群也在不断拓展。未来，我们还会通过二次元军武产品，吸引更年轻的二次元军宅群体，让游戏群体继续壮大。
今年整个上半年，我看到空中网上线了多部移动端的军事题材游戏，比如与皇宇合作的“钢铁少女”、比如策略向的“全民战舰”等游戏。对此有外界解读为这是空中网开始像移动端市场扩展的开始。对此言论您是怎么看的呢？同时未来空中网是否会在移动端市场给玩家带来更多军事题材的游戏呢？
A:总体来说，我们希望空中军事游戏的深厚沉淀能从端游向手游不断延伸。通过7年的深耕，我们对军迷用户的了解，在军事游戏的营销、运营积累的经验都会成为我们布局移动端的优势。移动端除了上半年上线的《钢铁少女》、《全民战舰》，还会有《坦克世界-闪电战》、《枪战世界》、《赤色要塞》、《绿色兵团》等游戏陆续推出，这些都值得大家期待。
提到空中网，《坦克世界》肯定是一个肯定会被提到的话题。其实我听说刚开始的时候外界对于这款游戏的运营结果并不看好，但结果是《坦克世界》却成为了国内军事游戏的“常青树”，您觉得成功的原因是什么？这里想请问王总回顾这将近6年的坦克世界运营过程，有什么印象比较深刻的事情么？
A:坦克世界已经运营了5年多，各项运营数据还是稳步增长的态势，成为玩家心目中最具代表性的军事游戏作品。军事玩家是非常挑剔的，开发商WARGAMING对游戏品质精益求精，从历史背景、参数设计都力求做到对历史的真实还原。同时，游戏的操作上以及竞技性都保证了《坦克世界》是一款可玩性很高的游戏，同时加上空中网在运营上的探索和营销上的策略，保证了这款游戏的成功。
印象深刻的是2011年10月第一辆59上线的时候，燃起了玩家的爱国热情，得到了很高的关注，也使得这款坦克的出战率和销量都非常高。
其实作为一名空中网的玩家，我自己在平时与其他玩家的交流中也经常性听到给您起的各种各样的绰号和昵称；对于网友这些略带调侃甚至戏谑的言论，您是抱着怎样的态度的呢？
A:每天我都会花一定时间去看贴吧、论坛，去了解玩家的一些真实想法，进行互动。大家给我起的一些昵称比如“二雷”之类我也有看到，并不介意，他们调侃你多半是因为喜欢你，如果完全不关注可能玩家就直接离开游戏了。虽然玩家在论坛上会骂我，但是真正见了面，其实交流的非常好，这些网友并没有恶意。
空中网未来的军武游戏发展策略是怎样的？另外在新的领域有什么规划？
A:除了战争三部曲，现代题材军事端游《装甲风暴》也即将首测，未来还有RTS（即时战略）类的《闪电战3》等等；移动端除了《钢铁少女》、《全民战舰》，还会有《坦克世界闪电战》、《枪战世界》、《赤色要塞》、《绿色兵团》等游戏陆续推出。
从目前来看，除了《坦克世界》的优异成绩，我们的《战舰世界》也吸引了近千万用户，年龄层相比《坦克世界》更年轻，此外，我们推出军武二次元向手游《钢铁少女》用户群也实现了向二次元用户的拓展，吸引了大批年轻玩家。
无论在PC端、移动端，我们都会在产品类型和数量上不断丰富。类型上尝试射击类、策略类、卡牌类；时间背景上二战的、现代战争包括科幻的未来战争都有可能尝试。
除了军事游戏，空中网在非游戏业务，比如军事相关的影视、周边等领域，是如何布局的？
A:目前，公司的军武游戏已经积累了8000万庞大用户群，在此基础上，我们还要拓展除游戏外更多元的产品类型，满足用户的需求，比如影视、动漫、电竞、直播、周边衍生品等。
空中银河影业自14年底成立，已经投资、主控20多个项目。我们会借助公司军武用户的特性，开发“军事”、“科幻”、“二次元”方向的影视作品，包括电影、电视剧、超级网剧、网络大电影等类型，进而向更娱乐的人群延伸和拓展。
影视、动漫、周边市场在美国、日本、韩国等国家都非常成功，伴随影视、游戏行业的高速发展，这部分也具有很大的潜力。
给你举一个例子，我们对外发布会通过一辆报废的59式坦克，上过战场、经历过战争，用坦克外壳和零件熔化的钢做成军表，军迷们都非常期待，会认为这块表是有故事的。我们的军迷对模型、手办、以及各种轻周边都是有很大的需求的。
听说您最近参演了公司品牌推广TVC，饰演一位将军，您怎么想到要亲自拍片呢？拍片感受如何？
A:首先肯定是服务公司整体品牌的需求，魔兽世界在游戏玩家中的地位不言而喻，我相信很多玩家都会走进院线观看这部电影。这其中，不乏我们的军迷玩家，我们通过贴片广告的形式，让大家看到魔兽背后另外一个世界，就是我们的军武游戏世界。
一直以来，我们游戏中更多演绎的是坦克对坦克，舰船对舰船，金属之间的钢铁碰撞，似乎忽略了钢铁背后的操控者，其实也就是每一辆坦克、每一艘舰船背后千千万万的玩家，我希望通过这次的TVC去讲述人与钢铁之间的故事。
号外：
将军武娘领回家！应广大粉丝的要求，军武娘于百忙之中，将自己的历次高清壁纸悉数在军武次位面官方网站全部上线，大家可以根据需要自行下载，分为电脑版或手机版壁纸哦。（点击"阅读原文"即可前往下载）
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