只做美术教育，它如何能成为购物中心的主力店？
在国内艺术教育领域，杨梅红是做得最好的品牌。
过去5年，是儿童业态集体爆发的5年。根据赢商网大数据显示，目前儿童业态已占购物中心总体量的20%，仅次于休闲娱乐和餐饮业态。
而在2016年最受购物中心关注Top50儿童亲子品牌中，游乐园、零售、教育培训分别占比30%和28%和22%。可见，儿童教育虽是购物中心的标配，但绝非主流。
而杨梅红国际私立美校仅靠美术教育，就成为购物中心的主力店，这十分罕见。
杨梅红国际私立美校是一家专注于美术教育的国际品牌，总部设在美国华盛顿，校区分布于多伦多、温尼伯、巴黎、香港、北京、上海、广州、深圳等地。
自2005年成立至今，它在全球已拥有超过150家分校，其中国内超过130家。
近日，杨梅红广州旗舰店在5号停机坪购物中心开业。作为相对小众的艺术教育品牌，杨梅红如何能作为主力店进驻优质购物中心？
近日，新店商研习社对杨梅红广州分校校长Leo进行了专访。Leo在采访时说，最顶尖的师资力量、最专业的课程、最优质的教学环境，让杨梅红站在了行业金字塔的顶端。
给购物中心增添艺术气息
位于广州白云区五号停机坪购物中心的“杨梅红国际私立美校”（以下简称杨梅红）广州分校，不久前正式开业。
据新店商现场了解，该分校所在的位置，是购物中心儿童板块的核心区域，周边是最大的儿童主力店星期8小镇。
在此之前，这里是特步品牌和一家火锅店的铺位，后经购物中心打通，变成了一个实用面积达1580平方米的三层空间。
这里共有四个门口，一楼门口对面胡桃里餐厅，二楼两个门口分别面对金宝贝和星期8小镇。据Leo介绍，这家广州旗舰店，是杨梅红迄今为止在商场里开设的最大门店。
5号停机坪总经理胡雨金告诉新店商，之所以把杨梅红作为主力店引入，正是看重了它在艺术教育的领先地位。
据了解，5号停机坪的儿童业态，在整个广州地区是数一数二的。他们不仅引进了巴拉小镇、星期8小镇、金士迪游乐园、奇乐儿儿童主题乐园等超一线乐园品牌，还有金宝贝早教中心、巧虎乐智小天地等优质教育企业，因此周末的人气爆棚。
此次引入杨梅红，也是他们在儿童业态上的战略布局。
“在中国，杨梅红在艺术教育领域是做得最好的。它的艺术气息很浓，定位也很国际化，这与5号停机坪的格调很相符。”胡雨金说，杨梅红的加入，正好填补了他们在艺术板块的空白，让整个儿童业态更完整。
开业至今，杨梅红也不负所望，表现出了强大的影响力。
试营业两个月来，他们已拥有200多名预报名学员，其中136名已经开始上课，还有部分学员在上课不到一个月就主动续课。这在教育行业，已是非常理想的开业成绩。
用心打造的学习环境
走进杨梅红广州校区，各一个角落都随处可见各式各样的创意壁画和手工展品。
Leo告诉新店商，这些作品全都来自杨梅红的老师和学员。他们将优秀的作品展出，不仅让整个教学环境充满艺术气息，也提供了一个展示的平台。
除了在外观上宛如一个美术馆外，在其他硬件设施上，杨梅红也极其用心。
在广州分校的教学区，共有11间教室，教室里每一张桌椅的大小、高度都完全不同。这是杨梅红根据每一个年龄阶段学生特别定制的，所以更加符合不同年龄阶段孩子的生理特点。
每个教室还有一个特别定制的窗帘，它可以自动升降。放下来时，帘幕的外侧印有世界名画，拉上去时，落地窗里的教室场景一目了然。
每到下课时间，老师就会让孩子举着自己的作品站在窗边，当帘幕缓缓升起时，孩子就像明星一样出现家长的眼前。
“这种感觉很美妙，我们希望孩子是享受这个学习过程的。”Leo说。
而这种“闪耀”的感觉，除了在帘幕升上去的那一瞬间，也在其他作品的展示过程里。
杨梅红广州校区有一个小时装设计教室，它比其他教室高出约38公分，从外面向内望去，很有购物中心时装店橱窗的感觉。
Leo告诉新店商，当学生的作品一件件展示在透明玻璃前时，他们真的会感觉自己就是时装设计师。而为了让学生有真实感受，杨梅红不遗余力地打造最优质的学习环境。
美术教育就是释放天性
与大多数培训机构不同，杨梅红私校采取小作坊、激励式、释放天性的教学方法，让2-18岁的青少年接受更为纯粹的艺术教育。
它的教学方法类似于大学，采用“必修课+选修课”的方式，并结合户外写生、学员作品艺术展、创意手工展、艺术大讲堂、国际交流等多项活动，让艺术学习更丰富。
必修课是美术基础，不同年龄层的孩子对应不同的班级、不同的课程；例如米罗小小班适合3岁儿童，毕加索少儿大师班适合6-9岁，契斯恰柯夫·美术基础班适合10-18岁。
选修课则更偏重实践，有小时装设计师班、国际动漫教室、DIY手工启智坊、印象色彩工作室等8类课程，让学生在实践中获得智慧。
此外，杨梅红教育每年会为符合年龄的学生开设户外写生课，并组织大量创意艺术活动，以及推出“跨国艺术游学计划”。
学生不仅可以将自己的作品在全国展出，还可以前往美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、日本等世界各地游学。
由此可见，相比应试教育的美术培训，杨梅红更注重孩子的启蒙教育，他们希望通过美学提升人的审美能力和个人素养。
“杨梅红每年在全球拥有10万在读学生，虽然不是每一个孩子长大后都会成为艺术家。艺术可能只是他们的爱好，或者一个陪伴他们的朋友。但没有什么比艺术教育更能培养人的创意思维了，一个有创意思维的孩子，无论将来在哪个领域都更容易成功。”Leo说。
先做艺术家再做美术老师
事实上，启蒙教育比纯粹的技法教育更难施教，因为它不仅需要专业知识，还有需要教师在生活中有一定的美学领悟，这是更高层次的教育。
杨梅红的工作理念是，努力为每一位老师提供个人自由创作的条件，他们相信，只有先成为优秀的艺术家，才能成为优秀的美术老师。
目前，杨梅红在全球拥有1000余位毕业于世界各大艺术院校的全职教师。他们有的是艺术家、有的是动漫画家，还有的是时装设计师和艺术教育工作者。他们中很多人都举办过自己的画展，出版过作品集，创作水平一流。
“我们对老师的选择非常严格。在中国，要求必须毕业于‘八大美院’级别的教育背景，必须有多年美术教学经验，必须有一定的艺术鉴赏能力。”Leo说，目前杨梅红在国内艺术教育市场处于金字塔顶端的位置，这都源于他们在师资、课程、环境上的精益求精。
除了教师资源优质，杨梅红的教案也是多得惊人。截至2016年，他们已拥有超过25000个课件，这意味着，如果一个学生每周来杨梅红上四种完全不一样的课程，可以连续上100年不出现重复课程。
这个庞大数据的背后，是杨梅红完善的管理制度。
在美国华盛顿，杨梅红艺术研究中心有50名专家，每个季度对全球150多家分校的教案进行更新改良。
这次过程中，也会有一线教师提交新的教学方案。新教案在经过研究中心的专家讨论同意后，则可以进入教案库。
“我们课程的更新速度非常快，一般的培训机构，好一点的是一年更新一次，我们每个季度都会更新。”Leo说，正是这样的累计，使得杨梅红拥有更强大的课程储备。
与早教中心0-6岁的年龄跨度不同，杨梅红学员的年龄上限达到了18岁，这就意味着，高考是一个不可绕过去的坎。
“虽然我们一直强调用艺术提升个人品味，让孩子在学习中找到自己的兴趣。但不可否认，如今国内的艺术学习也会有很多艺考元素。”为此，杨梅红也做了一些调整。他们在原有课程的基础上，给有需要的学员提供艺考课程。
同时，他们还为每一位学生建立专属的“永久作品档案库”。这个档案不仅有编码，还能精确到哪一个学年、哪一节课、哪一个位老师、创作什么主题等。这对学员在申请国外艺术院校上提供了有力支持。
据了解，每年杨梅红都有超过100名学生考入剑桥大学视觉学院、中央圣马丁艺术学院、纽约视觉艺术学院、东京多摩艺术大学、巴黎时装公会学院等全球著名艺术大学。
少年宫、社区店、购物中心店并行
12年前，杨梅刚进入深圳时，并非直接选择购物中心，而是与政府在少年宫开展合作。开办一年多，报名人数已经达到8000人。
之后，随着受欢迎程度的增加，杨梅红开始与商业体合作，先后开设了商业社区店和购物中心店。目前，杨梅红的商超店已达到70%，之后还会更高。
Leo告诉新店商，广州是杨梅红近三年最重视的市场之一。未来3-5年，他们将从白云区5号停机坪为起点，一路南下，从天河、海珠至番禺，预计在广州开设6-10家门店，重点选择珠江新城、天河CBD、番禺万博等一类优质商圈。
“我们的品质已经在一个非常高的水平，所以对商家的要求也是非常高。我们很希望与最优质的地产商合作。”Leo说。
作者 | Zoe
图片来自杨梅红私立美校
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