“她经济”强势崛起，女人兜里的钱该怎么赚？

“她经济”与“消费升级”有着天然关系。

“她经济”涌动，女性消费升级红利应当如何抓住？

女性消费需求的不断发展，已在开始引导一系列社会消费的新趋势。而对于实体商业经营者和资本而言，针对女性的视角和需求开发市场仍然是必修课。

在她经济下，实体商业应该如何经营，才能直戳广大女性的心思，引发情感共鸣？

或许，这个命题真的值得我们去认真探讨。

“轻奢”消费发威

轻奢的定义，一般是指300美元左右的消费品，也就是价位在人民币2000元左右。通俗地说，“轻奢消费”就是一种可以负担得起的“奢侈品消费”。

目前，80后、90后消费群体正在成长起来。尤其是一些女性白领人群，她们大部分品牌意识强，都有一定的消费基础的“新中产”，但在可支配收入方面又未能承受高档奢侈品消费。

再加上老牌奢侈品市场趋于饱和之际，“轻奢消费”既能满足女性消费者追求奢侈之心，又是经济可承受范围内。因此，国内不少购物中心开始瞄准轻奢消费市场，不少国外著名轻奢品牌成为主力店吸引女性消费者。据统计，Coach、Michael Kors、Tory Burch、Kate Spade、MCM、Marc by Marc Jacob是国内购物中心轻奢阵营中活跃度最高的6大品牌。

未来，中国女性在经济上将会更独立，撑起的可能不止是半边天，在北上广深等一线城市甚至是大半边天。我们将进入了追求个性，忠于品牌的 “小时代”。因此，“轻奢”经济发展势头不容忽视。

未来的消费更需要“仪式感”

“仪式”会赋予某一时间段内发生的特定事件“与众不同”的意义，而仪式感便是在仪式之中产生的体验感。我们经常说的消费升级，其实不只是指追求品牌和买更贵的产品，而是追求生活的品质。对于女性消费者而言，未来的消费，更多的是追求的一种仪式感。

▲奈雪の茶广州花城汇店

目前，不少新茶饮品牌受到女性消费者欢迎。比如如喜茶、奈雪の茶等品牌，Ta们不仅把门店空间的颜值有所提高，还专门开辟一个现泡茶的空间，配备泡茶师傅让消费者去体验茶叶冲泡的全过程，以技艺门槛和流程充分呈现出仪式感的重要性。

而在产品包装上，主打高级手工饼干的品牌Coookie9在包装上大造文章，邀请知名设计师参与设计的饼干包装，到店消费饼干包装盒可以进行现场激光刻字刻画，满足高端用户的个性化需求。如果仅考虑产品功能，那么Coookie9就是手工曲奇。但当Coookie9把产品包装渗透品牌内，一种仅属于Coookie9的仪式感便油然而生，同时也不断在提升消费者的消费体验。

对于未来女性消费趋势而言，专业标准之上，让品牌更有仪式感，这样她们才会乐意去为产品买单，为品牌背书！

“打卡”和“拔草”成趋势

消费者都会有一种叫“打卡”和“拔草”的心理。尤其是女性消费者，注重外表之余，也爱跟风和分享。而到了朋友圈时代，中国女性在社交平台的分享比例更达到了80%。她们更愿意通过即时的图文和视频在社交网站与朋友进行互动。

举例而言，许多在一二线城市工作的白领女性，下班后并不就近用餐，而宁愿忍受拥挤的地铁公交，辗转数十分钟去某个网红餐厅就餐，这就是一种典型的“打卡”行为。比如，近日，星巴克首家海外臻选烘焙工坊Roastery在上海开业，吸引了不少消费者排队消费；有时她们愿意节衣缩食，去高级餐厅享受一次高级消费，这是“拔草”行为的一种。

随着消费升级，未来注重颜值和逼格的实体店将会越来越多，这样的“打卡”和“拔草”的行为发生频率将会越来越高。

运动健身正当时

在“她经济”的影响下，真正地了解女性用户的需求、提高用户粘性、抢占女性市场才是商家的核心竞争力所在。

现今的女性的收入越来越高，自主性越来越强。她们时刻会注意自身形象、气质和精神面貌，她们比男性更为讲究健康，更注重健身、塑形，这给健身和运动用品市场带来不少额外商机。乐刻、超级猩猩、觅跑……一系列小型健身房的出现，受到了不少女性白领的青睐。

而女性健身的消费观念也有了根本性的变化。健身可以不花钱，或者少花钱的观念已逐渐被“花钱买健康”的理念取代。过去女性存在专注于外表美容的误区，现在女性已经把健身和美容紧密结合在一起。新的健身消费观念，让职业女性们理直气壮地把钱投入到健身市场中去。

此外，女性健身运动服饰的市场正在悄然崛起，专业女性运动服装市场的潜力不可忽视。耐克、阿迪达斯、安德玛等国际运动品牌，以及Chanel、H&M、ZARA等奢侈和快时尚品牌，早前就瞄准了女性运动市场，推出了女性运动产品。随着国内品牌的加入，女性运动市场或将成为下一个新战场。

“辣妈”经济不能忽视

随着2016年二胎政策的全面放开， “辣妈”经济市场也开始火爆起来，从传统妈妈们关注的母婴服装店、儿童摄影、亲自早教机构等业态，开始扩散到了专属妈妈人群的美容、化妆、家居等全领域精细化人群的需求类别。

不同于60后、70后的消费观念，80后、90后这类女性消费群会将关注度从孩子向自身转移。越来越多的女性开始不以“为带孩子而蓬头垢面”为荣，她们坚信外表与带孩子这二者并不冲突。

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作者 | Panda    图片 | 新店商研习社及互联网

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