传统箱包品牌店都太low了，看Rimowa如何用“套路”俘获年轻人～

如同一种身份象征，Rimowa的吸引力不只是因为“奢侈”。

越来越多的奢侈品牌与潮牌进行跨界合作，以更多地争取千禧一代的注意力。2017年，千禧一代消费者驱动奢侈品销售增长的85%，品牌需要寻求革新，创造更多新鲜产品，才能满足他们的需求。

全球十大顶级行李箱品牌排行榜， 排名顺序如下： Rimowa、Fendi、LV、Goyard、Samsonite新秀丽、Delsey、Tumi 、Travelpro、American Tourister、Briggs&Riley。

而今天新店商要介绍的是位居榜首的Rimowa， 近日，时尚圈最火的跨界合作便是Rimowa x Off-White的联名合作款行李箱。

强强联手！与Off-White、Supreme等合作

Rimowa本次合作的对象Off-White （详情可点击“TA懂年轻人要什么”），是由Virgil Abloh主理的高端街头品牌，也是新晋当红潮牌。而Virgil Abloh更是在今年3月份被任命为Louis Vuitton的男装艺术总监。

Rimowa x Off- White联名推出的这款全透明的聚碳酸酯材质行李箱，被喻为传统与现代的结合。这款Essential行李箱只有两个尺寸，分别以“PERSONAL”（私人）和“BELONGINGS”（所属）字样来突显Off-White一贯的品牌特色，配以黑色隔层，整个设计充满街头感和实用性。据悉还会同步推出一款全透明的便携式洗漱包。

Rimowa x Off- White将于今年6月20日Louis Vuitton巴黎男装发布会上正式亮相，并于6月25日全球开始发售。以Off-White的高话题度和影响力，想必这次也会刮起一股抢购的风潮。

而强强联手的案例又何止这一次，今年4月份， Rimowa x Supreme 联名手提箱系列的推出更是保持着超高的曝光率。以Supreme经典的红色和黑色为主，箱子外部印着大大的白色“Supreme”LOGO，两个不同尺寸的Topas行李箱，其中小的售价1600美元，大的售价1800美元，价格不低，但却一箱难求。

除此之外，Rimowa接二连三的联名合作预示着品牌逐步走向年轻化的趋势，合作过的品牌包括：意大利奢侈品牌Fendi、洛杉矶潮牌Anti Social Social Club、 日本服饰品牌UNITED ARROWS、生活方式品牌Monocle、Lane Crawford等等。之后，Rimowa还计划与巴黎街头服饰品牌NasaSeasons合作。

中国消费者成Rimowa全球最大购买群体之一

高级旅行箱品牌Rimowa源于德国，由创始Paul Morszeck 于1898年创立，至今已有120周年的历史，品牌一直以来都是业界排名第一。1937年，Rimowa发布了当时市面上第一款铝制旅行箱。

2016年，Rimowa以6.4亿欧元天价，出售80%股权给了LVMH集团。近几年，中国成为Rimowa增长最快的市场之一，品牌2013年全球销售额曾达到40%的增长，其中的四分之一来自中国市场，中国消费者已成为Rimowa 全球最大的购买群体之一。”

2007年，Rimowa开始进入中国市场，第一家店位于北京世贸天阶。截止2016年底，Rimowa在中国已有60家零售专卖店。在全球超过65个国家都设有专门店，并且世界各地的销售点数目持续上升。

Rimowa的行李箱以“坚固、耐用、轻巧以及德国制造”而著称，铝镁合金材质也成为了Rimowa的代名词，产品售价算是旅行箱里面的奢侈品级别，入门级的售价最低4000元，最贵的限量系列售价近2万元。

Rimowa主要分为两大类： 聚碳酸酯材质和铝镁合金材质，其中Topas 和Salsa系列是品牌经典款，最奢华的是BOSS NOVA系列，仅有一款复古墨绿色。

Rimowa秉承着“品位经典旅行”的精神，备受全球商务旅客、空中服务员、游客、现代高科技人士、电影制作人员等人士的欢迎和追捧，更是明星名人们的出行标配。

品牌先后植入了200多部影视作品，比如《碟中谍》《史密斯夫妇》、《007》等好莱坞大片和热播美剧，都有Rimowa的身影。甚至中国真人秀节目中，也经常可以看到明星们自带的Rimowa行李箱。

全球首间 Rimowa Café概念店落户成都

没想到，Rimowa也玩跨界餐饮玩零售。

2015年4月，全球首间 Rimowa Café概念店落户成都远洋太古里，同时也是当时西南地区最大的专卖店，门店2层面积269平方米 。

作为全球首间品牌咖啡厅，这家店的室内设计延续品牌旅行包的现代和简洁设计，采用了开放式陈列设计，完美整合空间、奢华建材以及自然光线，主厅保持传统，依旧使用白蓝配色，塑造出截然不同于传统模式的时尚零售空间。

而Rimowa Café区域的墙面以高贵而典雅的墨蓝色点缀，8米长的吧台，特别聘请了专业咖啡师为顾客调制咖啡饮品。店内还设有独立的VIP休息区，以红色为主色调，与主厅的白色形成强烈反差，唯一一成不变的便是在细节中无时无刻的传达出的纯粹德国气息。

总结

Rimowa的品牌消费人群符合LVMH集团市场发展需求，而集团旗下还有同样走高端奢侈路线的LV和Fendi箱包，LVMH集团也在加速了年轻化的步伐。而Rimowa的潜在竞争对手包括全球最大品牌行李箱制造商新秀丽以及2016年以18.24亿美元收购的TUMI，这两个品牌是走大众路线。未来所有奢侈品牌将无法避免的两大区块：年轻人与中国市场。

本文为原创文章，如需转载请告知

作者 | Aria    图片 | Rimowa官网及互联网

添加小编微信：xdskefu  加入实名品牌交流群

「 每日热文推荐 」

点击下方图片，可直接阅读

 关注实体商业创新 

 新的一切都将在这里发生