专访|新锐家具集合店Cabana进驻三里屯 打造多品牌复合体验空间

通过各种展览、论坛、活动重新诠释家的理念

受益于个性化、多元化、品质化的消费趋势，近年来越来越多家居集合店、买手店品牌也开始大规模拓店，刚好契合了当下购物中心倡导的“生活方式”趋势。

同时，国外家居品牌也纷纷进驻中国开店，连快时尚巨头、奢侈品牌、服饰品牌也都跨界推出家居线，家居业态呈现蓬勃发展之势。

近日，北京潮流地标三里屯又出现了一个新锐家具店品牌Cabana，CEO品牌观察采访其品牌联合创始人Chel，其曾创立国际精品艺术家居代理工作室“日取行“、参与创建《安邸AD》旗下家居设计师发展平台项目“住艺”等；而另一位联合创始人Demos，则是将纽约知名甜品品牌Chikalicious成功引入中国，目前该品牌已布局北京、上海、深圳5家门店。

Cabana联合创始人Chel（左）和 Demos（右）

拥有多重身份的Chel，带我们一起深入了解Cabana，并且探讨国内家居行业的现状与未来。

What is Cabana?

Cabana 意为“海边有凉台的小屋”。这就是我们喜欢的家的样子。

Cabana由Demos和Chel创立于2019年，是中国首个专注于中高端现代家具的渠道品牌。以多品牌集合店的业态呈现，主要销售来自全球的现代设计家具、灯具及生活风尚品牌。今年5月，全国首家旗舰店在北京三里屯开业。

“一个好的家居店，是可以跟书店一样，成为城市里美好的所在，我们希望Cabana每来到一个城市，这个城市会因此感觉到幸福。”带着这样的初衷，筹备不到半年的时间，Cabana就面世了。

与其他家具品牌有所不同，Cabana不是简单的家居集合店，而是家具家居类渠道品牌。作为家具行业的一个公共聚合平台，通过优秀特色的家居产品、高质量的展览、论坛、工作坊及定制活动，把品牌、消费者、设计从业者融合在一起，让彼此可以互相传递价值。

新中产阶级以上人群及下一代年轻消费者是Cabana的目标客群，他们具有一定的审美能力和消费能力。Chel说，他们想把全球真正好的当代设计、当代审美带到中国，让年轻人对自己想要的生活触手可及。

Cabana家具店：打造家的复合空间

Cabana全国首家旗舰店位于北京三里屯太古里北区，两层面积共650平米，明亮的光线、柔和的色彩、拱形几何线条的构造、精致的家具单品，完美融合在整个复合空间。

作为一家多品牌集合店，Cabana将三层的卖场按居住功能划分为5个陈列空间，以家的概念呈现了餐厅、起居室、儿童房、书房和客厅。其中粉色主题儿童房里的德国Bermbach的藤编婴儿床，深蓝色主题书房里的PP Møbler经典家具、House of Finn Juhl的椅子、Frama的餐桌等都是Chel特别推荐的单品。

而四层的空间主要作为长期举办各类 Cabana Ongoing系列活动，区域包含画廊级设施的专业展厅、可容纳50人的论坛空间、活动露台及 Cabana Club专属的会员休息室。

从5月18日开业至今，Cabana家具店已经连续策划了多场不同主题的展览及活动，据悉活动计划已经排到明年：“Chair More Than Seat”名椅展、MyuM儿童果蔬节限时快闪店、cc-tapis新系列亚洲区首展……Cabana Ongoing致力于打造城中最值得关注的活动空间。

Chel表示，虽然展览的成本很高，但他们依旧会坚持每月一个展览的方式，满足消费者对家居市场和品牌深度了解的需求，她希望这个城市有一个跟设计家具相关的一个空间，让Cabana成为人与人、思想与思想碰撞与交流的空间。

可见，在消费升级的驱动下，家居品牌也正试图满足大众对“生活方式“的诉求，通过强化空间与生活美学的链接，增加与顾客的互动及停留时间。

代理全球40多个品牌，2000个SKU

对于追求精致生活的新中产阶级来说，以往购物中心里千篇一律的家居门店，消费者难免审美疲劳，那么看完Cabana的首店，我们似乎能归纳出几点不一样的核心竞争力：

* 全球40多个品牌，约2000个SKU

与其他家居买手店最大的不同是Cabana直接代理品牌，自建品牌渠道，40多个品牌包括经典品牌和新锐品牌，其中超过半数是经由Cabana独家代理并首次引入中国，包括House of Finn Juhl、PP Møbler、 Kvadrat， Herman Miller等传奇品牌，以及MoMA、Raawii、cc-tapis、Bermbach等新锐品牌。

* 选品标准：

Cabana关注审美价值，更关注设计本身的文化价值，同时不放弃产品的实用性。选品的标准主要是在于设计、工艺、材料及品牌历史具有一定的影响力，具备审美+耐用性，且高性价比的产品。

*定期进行视觉传递调整

Chel认为，由于门店空间所陈列的商品有限，不定期更换视觉陈列效果，既能让消费者去体会不同的家居解决方案，也能增加黏性和互动性。

*Cabana Market家饰集合品牌

Cabana不止卖家具，还有灯具、家居饰品等小物件，融入其中的Cabana Market主打家居礼品，主要是辐射非装修类人群，有效提⾼顾客到店的消费频次。

* 助力中国新生代设计师

Cabana亦助力中国新生代设计师，利用自身优势，为其在全球实现最佳商业化的解决方案，期望为中国设计在国际舞台发声。设计师的合作方式有两种：一种是直接签约，为Cabana Made（自有产品品牌）做独家设计；另外一种就是把某些产品设计委托给Cabana。

2020年计划进驻上海和成都开店

之所以将第一家店设在三里屯，Chel表示，这与品牌未来的整个布局、连锁的落位有关，因此Cabana的门店都会选在城市中比较高端的核心商圈，在人们日常消费轨迹之上，这与年轻一代消费者的购买行为有关，加上三里屯能够长期培养市场，并且抓到其他长尾客群的落位。

据Chel透露，Cabana计划2020年进驻上海和成都，未来计划在全国开出几十家门店，主要在一、二线城市成熟商圈的中高端商业中心。同时会将线下门店归类为A、B、C三种级别。A类即是旗舰店，多品牌集合店，面积在600平米以上；B类主营Cabana Made自有产品，面积在300—400平米之间；C类即Cabana Market，面积在100-150平米之间。

其中，Cabana Market未来会先以快闪店的形式进行试水和推广，在同城高端社区商场作为补充，也会与A类店铺同时存在。

下一步，Cabana还会提供Cabana Studio设计服务，为顾客做简单的方案建议和搭配建议，根据年轻人的喜好、审美风格、趋势提供全套的解决方案。

Chel希望年轻人不要因为有装修需求才去完善自己的家，而是可以一点点去优化和升级，在预算有限的情况下，哪怕是租房，也可以将家里最重视的角落先布置成理想的样子，这也是提高生活品质的方式。“我们每日与家具相处，好的家具品质会不断回馈给你能量，自己的审美和能力也在不断进化。一件有设计价值的产品，TA的使用周期是很长的，有的甚至可以传给下一代。”

在Chel的愿景里，Cabana最终想要实现的是帮助整个家居业态变得更健康，年轻设计师不要去做更多的抄袭和特别赤裸的借鉴，而是真正拿出符合消费者需求的有创造力的产品，去回馈给市场一个独特的价值。

-总结-

据赢商大数据中心监测，截至2018年12月，家居集合店主要集中在华东地区，占比超过38%。从城市分布上看，北京和上海拥有最多的家居集合店，占比超过10%。

近500家品牌中，新兴品牌占比高达25%，创新势能强大，例如Beast Home、JNBY Home、 Zara Home、淘宝心选、网易严选等，面对如此龙争虎斗的竞争环境中，大家都野心勃勃，通过强化商业空间与生活美学的链接。

从Cabana的事业版图中可以发现，随着整个市场的消费升级，由传统的家具销售方式，可以延伸出更多元化的业务品牌：Cabana Made自有产品品牌、Cabana Market家饰集合品牌、Cabana Ongoing活动品牌等，为新中产和新生代顾客打造全新的消费体验。

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作者 | Aria  图片 |Cabana

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