改革开放四十年他们说——于冬
中国电影人要有责任与担当，要建立起自己的文化自信。我们不去重复好莱坞的技术，而是要学以致用，把它们运用到中国的故事和中国的情感中。不忘本来，吸收外来，面向未来。 ——于冬
近期，《文化十分》推出系列推文“改革开放四十年他们说”，邀请改革开放40年以来当代中国最具代表性的文化艺术大家、作家、歌唱家、文化学者、话剧导演、行业领军者等，分享他们的艺术探索与人生感悟，聆听他们用青春谱写的时代赞歌。
他曾被称为电影“金牌销售”，并以发行起家，成功推动了两地合拍片的发展；
他是中国电影产业的忠实拥趸，想法大胆却绝不冒进；
他是高风险行业里大浪淘沙的赤子，一次次赌出不可复制的电影佳作；
他，就是华语电影成长路上的见证者和参与者——于冬！
撰文 | 张震宇
这是观众们非常熟悉的电影片头，而在这些影片背后，站着一个大家不那么熟悉的民营企业老板——于冬。
由于冬一手创办的博纳影业，近年来一路高歌猛进，成为民营电影企业的领军者。仅2017年，博纳出品、参与投资、制作、发行的电影票房就合计101.16亿元，占据全年国内总票房的18%。
而在这位勇立潮头的开拓者身上，你很难看到传统商人的精明与凌厉，反而透过他稍显发福的身材、圆润和气的脸庞，可以看到一股韧劲与真诚。
从北影厂的于副科长到博纳影业的于老板，从一家只有几个人的民营公司到国内影业巨头，于冬和博纳的发展，伴随着中国电影产业从艰难崛起到走向辉煌的历程。
40年风雨走过，有欣喜也有阵痛，如于冬所言：“所有的开心和不开心，都是因为电影。”
于冬
※ 以下内容整理自于冬口述
01
电影“金牌销售”
于冬是北京电影学院发行管理系招收的第一批学生。1993年，已经读大三的他去北京电影制片厂发行科实习。发行科的杨科长带他去吃羊肉泡馍，席上拿出一瓶二锅头，一顿酒下来，于冬没倒。杨科长指着他说：“这小子不错，可以跑发行。”
我入这行其实很偶然。
当时我有一个发小喜欢摄影，拍过很多照片，还拿过很多奖。他一心想报考电影学院摄影系，我就陪他一起去。
报考的时候，我们发现还有一个发行管理专业，我就问对方，这个专业是学什么的？将来要做什么？
他们说，这个专业毕业后会分配到电影公司做发行，我就试着填报了这个专业。那时候我家订阅了《大众电影》，我每期都看，深受电影的影响；后来又参加了一个学前训练班，看了很多电影，对电影产生了浓厚的兴趣。
北京电影制片厂
那时，电影市场比较严酷，电影厂的经营也很困难。
到了1993年、1994年，北影厂赶上了电影行业机制改革，首先以发行为突破口。
电影局发布“348号文件”，将国产故事片由中影公司统一发行，改为由各制片单位直接与地方发行单位接洽。这样，突破了中影的独家垄断发行，使得制片厂获得了自主发行权。
如此一来，各电影厂就面临着一个自办发行的问题，而我们这些学发行管理的毕业生就成为了各个电影制片厂的“抢手货”。
然而，北影厂的条件和门槛比较高，需要符合三个条件：第一最好是党员；第二是男生；第三是五年内不准备分房，要求家在北京的。正好我这三条都符合，所以我幸运地被第一批分配到北影厂。
当时出台的电影行业机制改革文件
工作最开始就是跑全国卖拷贝。那还是拷贝的年代，一个拷贝从原来的9000块钱加到10500块。你多卖一个拷贝，就意味着电影厂多收入10500块钱。
所以你就得变着法地让省一级定片的负责人、发行科长们多定一个拷贝。比如嘴勤、嘴甜呀，叫这个大叔，那个大姐；那时候联络感情主要靠拼酒，我要能把这瓶喝了就给我加一个拷贝。
当时的电影拷贝
后来市场又不断变化，发展到单拷贝发行。有时候一个省不愿意要这个拷贝，我们就想办法到这个省的电影院里去做单拷贝发行。
记得有一次我拿一个拷贝到山西，就是夏钢拍摄的电影《与往事干杯》，是一部文艺片。我在城里影院的一个小厅持续放映了两个半月，还是独家放映，创造了将近40万的票房。这也让我在全国一战成名，回来都惊动了厂里和各省公司，都说“小于挺能干的”。
那时候没有互联网，全靠自己主动联系媒体。厂里头补助我38块钱，吃不了什么东西，也就是街边小铺吃个饭，可那已经算是最高补助了。但那些记者们到今天跟我关系都特好，都是那个年代结下来的友谊。那种融洽的感情是现在没有的。
电影《与往事干杯》主演濮存昕、导演夏钢、于冬
1997年、1998年电影市场处在最低谷时期，电影厂生产已经很艰难了，基本上没什么片子，曾经的一批香港合拍片也在1998年香港金融危机之后，瞬间绝迹了。
那时候我在北影厂无所事事，没活儿干，确实是虚度光阴。但同时，一颗躁动不安的心，让我开始思考未来该怎么办。
直到1999年，当时的国家广电总局决定成立中国电影集团，由中国电影公司、北京电影制片厂、中国儿童电影制片厂等8家单位合并而成。那时听说我所在的宣发处要解散，所以借此机会，我决定跳出来单干，自己做公司。
年轻时四处跑发行的于冬
02
第一桶金来自“库房片”
1999年，28岁的于冬创立了博纳文化公司，主营电影发行。那时做发行的民营公司还很少，每年各电影厂拍摄的一大堆国产片，绝大多数都躺在片库里。可他偏偏有独到眼光，凭借一部“库房片”赚到了人生的第一桶金。
做公司干什么呢？我只会卖片子，熟人多，所以就找了一部黄建新拍完搁了三年的片子《说出你的秘密》。
我还在北影厂当副科长时，就想发，当时给对方压了一个挺低的价格，人家没给卖我们。后来我就主动去找人家，我说：“当时给你60万，不是我的意思。我觉得这片子不错，现在我出来单干，给你120万，你卖不卖我？”那时，这部片子已经压两年了，但两年以后我还加了一倍给他。
这样，黄建新就赶紧帮我联系了浙江电影制片厂。谈完后，我得跟浙影厂签一份合同，我跟厂长说：“我现在拿不出来一半的钱，我得卖回来给你。”他说：“那你卖不回来怎么办？”我说：“那我给你点诚意金，我手上攒了3万娶媳妇的钱，还借了27万，一共30万我都给你。”
最终，这个片子我卖了将近一千万票房，那一年我净赚50万，扣除了“人吃马喂”的费用，我这一年算是活下来了。
电影《说出你的秘密》
由当时最火的“屏幕情侣”王志文、江珊主演
那时候民营公司不能做独立发行，必须得有电影局的一个批准函。所以还要等时机。
真正的机遇始于2001年，这一年出台的五个重要文件，可以说是迎接未来15年电影产业高增长的一次革命性变革。
其中一个很重要的变革就是制片权的放开。这意味着，不仅仅是电影厂可以拍电影，民营公司也可以单片申报，就等于民营社会力量可以开始独立拍片，这个改革魄力是很大的。
因此，这一年我成立了博纳电影发行公司，拿到了全中国第一个民营发行牌照，还上了当时的《人民日报》。
博纳是第一年的试点单位，第二年放开了7家。再后来到今天，你只要发行过两部电影，协助发行过两部电影，都会给你一个发行牌照，是年检制。
博纳影业出品影片的标志性片头
03
诚信为本
2001年的一部催泪影片《我的兄弟姐妹》，让该片制片人文隽净赚500万。这彻底改变了当时港片靠着向内地盗版碟商售卖劣质母带赚取50万的“套路”，也让博纳与香港电影圈的合作变得顺理成章。
刚起步时，大部分国产片是无人问津的。市场总共八点几亿票房，国产片在其中占不到两个亿，所以卖片子、卖拷贝其实是很难的。
因此摆在眼前的问题就是：我们到底要做什么样的电影？这时候，有一个叫文隽的香港制片人，通过广东省电影公司找到我，想请我代理发行一个小片，就是《我的兄弟姐妹》。
这个片子让我抓住了一次崭露头角的机会，也让我在全国名声鹊起——这么一部低成本的影片创造了接近2000万的票房，成为当年的票房亚军，为国产影片的市场打开了局面。由此，我们的办公条件也得到了改善，配了手机，也配了车。
梁咏琪、姜武、夏雨主演的《我的兄弟姐妹》
因为文隽，我在香港电影圈出名了，很多香港电影公司开始找我，后来我就发行了《天脉传奇》。
当时像这样的大片一般都交给中影发行，我参与进来等于开始抢中影的生意了。中影便开始了围追堵截，前有《蜘蛛侠》后有《黑客帝国》，两部大片夹击我。
最后没办法了，我只能去广电总局讨要说法，我投诉说中影拿着国家资源搞垄断。
经过协商，电影局给了我一周的空档期。我不惜抵押房产，并采用保底发行策略与实力雄厚的中影一拼高下。
就这一周时间内，我一下卖了3000多万票房，不但把保底的钱挣回来，还赚了很多钱，让我特别有成就感。
我大女儿就在那一年出生，当时还给她起了一个外号叫“于天卖”。
电影《天脉传奇》
是由杨紫琼、左小青、本·卓别林主演的动作片
一直到现在，我还与很多香港电影公司、香港电影人有着很好的合作，其中最重要的一点还是因为诚信。
我刚刚起步的时候，实际上是白手起家，那个时候做公司每个月要发一万多块钱工资。别看没几个人，不管多困难，大家还得发工资呀，这个练就了我的忍耐力和对诚信的坚守。
诚信很重要。不能因为我赚了，就不顾别人，该给人家的不能眯了。我记得很清楚，像《天脉传奇》、像《我的兄弟姐妹》，当时保底发行的价格之外我又多分了很多钱给人家。
很多人都认为保底就是买断了，但那个时候，我就觉得保过底之后你也赚了，该给人家的你不能眯了。人家很感动，我记得黄百鸣跟我说过：“于冬，你前途无量。”
于冬
04
电影“弄潮儿”
在于冬看来，博纳的电影类型虽然多样，但最重要的还是赋予每一部电影打动人心的灵魂。无论是内地年轻人，还是香港年轻人，他们都希望看到属于自己的民族英雄。
2003年，CEPA协议（《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》）签署后，大批香港导演北上内地。
那时的中国电影还处在一个转型期。从制作上来讲，主要分两个类型：一个是传统电影制片厂沿袭过去的拍摄方法，拍摄主旋律电影；还有就是一批第六代导演在拍国际影展类电影。
我突然发现，国产片里面竟然没有商业电影。于是，博纳第一时间瞄准了香港电影市场，使得这一批香港电影承担了开拓市场的重要功能。
一直到2008年前后，在这五六年间，每年几十个香港合拍片都交给博纳发行。而博纳也成为促使一批香港导演北上的重要力量。
于冬投资了当时无人问津的文艺片《桃姐》
最后该片获得了当届香港金像奖的5项大奖
这批香港导演的优势是什么？懂英文、有丰富的商业电影的制作经验、有非常接近好莱坞的制作理念，因此很快能够把他的技术拿过来为我所用。再加上内地的故事、演员和特有的创作元素，很容易就形成了一大批融合型电影。
我觉得今天的香港导演已经做到了融入内地创作。这包括请徐克导演拍《智取威虎山》，当时博纳有很多人想都不敢想，觉得这样的红色经典，找一个香港武侠片导演来拍，怎么能够理解呢？
可我就坚信一条：这样的故事如果找中国内地的大导演来拍，一定是顺撇的。只有跳出去，才会有新收获。他们会用一种不同的拍摄方法来拍，会不一样。
于2014年年底上映的3D版《智取威虎山》
最终获票房8.81亿人民币
到了《湄公河行动》时，我就考虑要从大背景、大环境出发，即“如何保护中国人人身安全”，而且要把它的意义升华成我们对世界各地的中国人的一个宣告——国家是有能力保护每一个中国公民的。
那是2016年的国庆档期，这个电影一下子在一堆大IP+流量明星的粉丝电影中脱颖而出，连续16天都是单日冠军，最后赢得了12亿票房的好成绩。而警匪片也打破了原来大家所认知的一两亿票房“天花板”，迈向了一个新的阶段。
《湄公河行动》上映后大获好评
在原定档期外延长了一个月的公映时间
今年的《红海行动》，更是延续了大国形象的主题。影片所传达的主题不仅是一个负责任的中国，还反映了保护国际侨民、反恐作战等更为宏大的命题。
再加上《红海行动》对于海军的精神面貌和陆战队员这样一种集体英雄主义的表达，观众在看到我们海军最后化险为夷时，都跟着起立鼓掌，我也跟着观众一起看了一遍又一遍。
很多观众还在网上留言，都十分让人感动。有一个留言我至今都记得：从来没有什么岁月静好，只因有人替你负重前行。其实这些留言都是电影所赋予观众情感的一种共鸣。
《红海行动》最终票房高达36.48亿人民币
获口碑票房双逆袭
我一入行就赶上了电影最惨淡的十年。放映场所逐渐流失，很多电影院关停并转，很多电影院改成迪厅、游戏厅。
然而就在这样一个年代，依旧有一批企业家们还在坚守阵地，像当时的北影厂厂长韩三平、西影厂厂长张丕民，包括上影集团的任仲伦、长影的赵国光。他们凭着自己的理想主义，还维持着每年百部左右的电影产量，保护好电影这一方土地。我从他们身上看到了非常可贵的执着品质。
改革开放40年里，我们回眸中国电影走过的不平凡之路，要感到幸运，因为我们生长在一个最好的时代。
于冬
在于冬看来，做电影就应该学会讲好今天中国发生的故事：“我们身边有许多英雄，无论是普通的警察、还是普通的海军陆战队员，我们用现代化的电影镜头聚焦到他们身上，用心抒写他们的事迹，便能让今天的年轻人感觉主旋律焕然一新。”
目前，于冬正在拍一部中国救火英雄题材的电影。他有着属于自己的规划，从《湄公河行动》《红海行动》等类型片开始，未来会带动消防、海关、公安，甚至包括纪检、海外追逃等一系列类型片的潮流。
这位时代弄潮儿，每一步都有着审时度势的睿智和脚踏实地的努力，而他的胆识和智慧，也为中国电影的未来带来了更多的可能性。
一个看文化的平台
一群聊文化的知己
※部分内容依据电影频道《影响——改革开放40年的中国电影》第9集《“金牌销售”于冬》整理
监制 | 项 飞
制片人 | 石岩
主编 | 纪萱萱
记者 | 张 崝
编辑 | 张震宇
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