金徽酒，更“有力”

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8月19日，金徽酒交出了2024年上半年成绩单：营业收入同比增长15.17%，净利润同比增长19.08%。市场区域稳步扩大，产品结构持续优化，金徽酒在2024年上半年稳步前进，300元以上价位产品驱动整体业绩、金徽酒省外经销商扩展至739家、互联网销售正成长为第三增长曲线……

在业内人士看来，曾提出以转型促发展，以实干促增长口号，并立下了2024年营收目标的金徽酒，正在通过半年报向外界展示积极的发展态势。在财务表现、市场布局、营销策略等方面均取得了显著成效的金徽酒，将展现更强的市场竞争力。

营利双增的半年报

8月19晚，金徽酒2024年上半年报告显示，报告期内实现营业收入17.54亿元，同比增长15.17%；实现扣非净利润3.02亿元，同比增长19.08%。

以稳健的增速为上半年收官，金徽酒释放出了稳定的增长信号。“公司不断优化营销策略，品牌影响力逐步强化，市场区域稳步扩大，产品结构持续优化，让收入、利润较上年同期增长。”谈及2024年上半年的增长驱动力，金徽酒相关负责人向《消费钛度》表示。

但这份增长驱动的实现并不轻松。在业内人士看来，2024年上半年，白酒市场呈现出存量竞争、消费多样化、行业分化显著以及消费双重理性的特点。对酒企来说，2024年上半年是挑战与机遇并存的半年。

在此背景下，金徽酒以“聚焦资源、精准营销、深度掌控”的营销策略为坚持，完成了在产品结构上的持续优化。报告期内，金徽酒销售收现18.77亿元，较上年同期增长12.83%，特别是300元以上价位产品表现突出，销售收入达3.13亿元，较上年同期增长44.17%，金徽年份系列和金徽老窖系列在提升品牌力的同时，贡献了显著业绩。

事实上，金徽酒的300元以上价位产品已不只一次为金徽酒整体业绩发力。2023年，金徽酒300元以上的产品就实现销售收入4.01亿元，较上年同期实现了37.13%的增长。业内人士指出，金徽酒在高端化进程中已取得显著成效，并仍保持持续发力的态势。

高端产品力正得到展现，金徽酒也在行业最为关注的库存问题上展现出了有效解决策略。2024年上半年，金徽酒核心产品世纪金徽四星、柔和金徽H3/H6，根据市场消费需求、终端动销、渠道库存情况，进行了一定幅度的价格上调。报告显示，金徽酒上半年末合同负债4.83亿元，同比增长9.30%。

值得注意的是，金徽酒此前提到，2024年是金徽酒二次创业征程中积蓄力量、转型突破的关键之年，金徽酒将以转型促发展，以实干促增长。彼时的金徽酒，立下了2024年实现营业收入30亿元、净利润4亿元的业绩目标。

营利双收的半年报，也给了外界对金徽酒全年业绩表现的更多积极预期。

出现更多增长曲线

喜人的2024年上半年“成绩”背后，金徽酒正在出现在更多消费者面前。2024年上半年，金徽酒省内市场实现营业收入13.49亿元，同比增长16.84%，市场占有率进一步提升。

公开资料显示，金徽酒是国内最早的老字号白酒酿造企业之一。2016年3月10日，金徽酒正式登陆上交所。上市至今，金徽酒经历了一番股权上的变革。

2020年8月，金徽酒控股股东“亚特集团”将金徽酒近30％股权转让给复星系旗下豫园股份，同年9月，豫园股份一致行动人海南豫珠通过要约收购拿到金徽酒8%的股权。至此，复星国际董事长郭广昌成为金徽酒的实控人。2022年11月，“亚特集团”从“复星系”手里接回了控股权，再次成为了金徽酒的助力者。

结束“复星系”时期的同时，二次创业也正在金徽酒的整体战略中发挥力量。2018年，金徽酒提出二次创业的新征程。回归“亚特集团”后，“亚特集团”通过构建了“公司+核心管理层”，帮助金徽酒踏实二次创业目标。

2023年，金徽酒收获了历史新高“成绩单”，实现营业收入约25.48亿元，同比增长26.64%；归属于上市公司股东的净利润约3.29亿元，同比增长17.35%，重回高增长轨道。

与此同时，在省内市场占有率的进一步提升、在省外市场的逐步发力下，金徽酒正在构建更稳定的增长结构。在全国化发展路径下，金徽酒定下了“布局全国 深耕西北 重点突破”的战略目标。而从近些年的财务数据来看，这一发展意愿或正在实现。

历年数据显示，2018年至2023年，金徽酒的省外市场营收占比分别为8.76%、12.79%、16.7%、21.93%、23.09%、22.95%，呈现增长的趋势。同期，金徽酒省外的市场的营收增速分别为18.80 %、62.79%、38.46%、35.71%、18.45%，25.87%。

在新的周期内，这一成长趋势得到了延续。截至2024年6月底，金徽酒省外经销商扩展至739家，消费者认可度稳步提升。此外，金徽酒互联网销售在2024年上半年实现营业收入4407万元，同比增长36.51%，成为品牌赋能、消费者培育、销量增长的第三曲线。

树立“新形象”

拥有“老牌酒企”名号的金徽酒，还在让更多人重新认识金徽酒。《消费钛度》了解到，自2023年开始与知名咨询公司合作的金徽酒，正在向更多消费者解读“金徽酒，正能量”的广告语。

2024年上半年，金徽酒与咨询公司华与华携手，构建了新的全方位品牌表达体系，对“金徽酒 正能量”的品牌内涵进行了深度挖掘与丰富，更加完善和生动。与此同时，金徽酒也增加了更多触达消费者场景。

“金徽酒采取多层次、多领域、多形式的品牌策略，多个重点城市联动开展一场一站广告投放、高铁专列冠名，形成覆盖西北、华东及北方市场的立体品宣格局，助力品牌泛区域化发展。上半年销售费用率19.16%，较上年同期下降0.21pcts。”金徽酒方面表示。

体育大年的背景下，金徽酒也通过融入体育消费场景，刷新消费者对自身的“新印象”。2024年上半年，金徽酒持续冠名青海湖环湖赛、篮球赛、羽毛球赛等体育赛事，塑造积极向上、深入人心的正能量品牌形象。

在业内人士看来，金徽酒正在展现更加清晰、独特的品牌理念，在其可圈可点的2024年上半年业绩中，金徽酒在财务表现、市场布局、营销策略等方面均取得了显著成效。金徽酒正在展现更强的市场竞争力。

财报发布后，多家证券机构给予了金徽酒积极评价。华福证券08月20日发布研报称，给予金徽酒买入评级。华福证券认为，金徽酒2024年上半年产品结构持续提升，部分产品提价传导顺利，且省内基本盘稳健增长，新市场持续开拓。

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