西凤酒，“认定”全国

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闻名全国的四大名酒之一西凤酒，正在坚定的走向全国市场。“西凤酒将继续加大对江苏市场的投入，提供更加优质的产品和服务。”在最新的动向中，西凤酒透露了对深入江苏市场的坚定。对全国市场展现“野心”的同时，西凤酒通过增资、推新加强自身实力，为全国化做充分准备。

值得注意的是，在近期获得了“核心力量”增长的西凤酒，也被外界认为正在离成功IPO更进一步。在业内人士看来，西凤酒不断在资本市场得到品牌价值和市场潜力的高度认可，同时西凤酒的金奖老绿瓶“家”系列产品和以红西凤为主的“国”系列产品，也为其稳定着在高端市场上的竞争力。

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对江苏充满信心

9月14 日，西凤酒江苏分公司业务座谈会在南京举行。会上，西凤酒股份公司副总经理周艳花表示，未来，西凤酒将继续加大对江苏市场的投入，提供更加优质的产品和服务。

再次表明对江苏市场的重视，西凤酒的全国化工作正在稳步开展。

公开资料显示，西凤酒的前身陕西省西凤酒厂创立于1956年，于1999年改制为陕西西凤酒股份有限公司，公司主导产品西凤酒，是我国最著名的四大老牌名白酒之一，是凤香型白酒的鼻祖。

出身陕西，西凤酒在闻名全国的同时正在走向全国。作为西凤酒近年来最重要的发展方向之一，全国化战略已成为了西凤酒整体发展战略的重要组成部分。

据了解，西凤酒正在以陕西市场为核心，向全国市场辐射，形成重点省份、重点城市的市场布局。在省外市场布局上，西凤酒以“全国化广度布局+板块化深度打造”为总体运营思路，深度打造河南、河北、山东、江苏四个优势特区市场。

其中，已有的市场经验也给了西凤酒对江苏市场的信心。“一直以来，西凤酒高度重视江苏市场，江苏经济发达、消费潜力巨大，是西凤酒全国化市场布局中的重要一环。通过近年来与各位经销商的紧密合作，西凤酒在江苏市场取得了显著的成绩。”周艳花在会上表示。

此外，西凤酒在今年以来也展现出了对其他地区市场的战略动向。今年3月，西凤酒开出广州文化体验馆以进一步深耕广东市场，并通过市场规划、消费者培育、体验馆落地等方面加强与经销商和消费者的联系。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，当下的西凤酒正在补齐经营策略、渠道拓展以及团队运营等方面的短板，为全国化做准备。

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仍在蓄势IPO？

对全国市场展现“野心”，西凤酒正在通过多个动作加强自身实力。

打造高端形象、积极走出省外、扩张产能……身为四大名酒的西凤酒经历了一番“蜕变”，并提出了“百亿”、“二次创业”等目标和战略计划。2019年起，西凤酒营收从10亿元开始翻倍增长，直至2023年，西凤酒实现了正式跨进百亿俱乐部，实现销售收入103.4亿元，同比增长23%。与此同时，西凤酒品牌价值为2687.43亿元，位居中国白酒类品牌价值排行榜前列。

发展势头不断向好，但仍未上市的西凤酒也留给了市场诸多期待。

据悉，西凤酒首次冲击上市可追溯到2012年，但由于财务造假及高管派系“内斗”风波，首次IPO未果。此后，西凤酒又多次尝试上市，包括在2016年、2017年以及之后的时间里，但均因各种原因未能成功。虽未成功上市，西凤酒却一直都被资本市场看好。从2009年起，西凤酒前后共经历了7次融资，涉及多家企业，实现了股权多元化。

近日来，西凤酒也再次获得了“核心力量”的增长：引入了陕西省国资长安汇通等五家投资方增资4.89亿元。据了解，此次增资既有老股东的参与，也有新股东的加盟。在四家新股东中，其中三家均为西凤酒的核心大经销商。这也意味着，西凤酒加强了“厂商融合”的战略模式。

增资完成后，西凤酒的股东从40名增至44名、估值近120亿元。同时，此次获得更多企业的投资，西凤酒也被认为在资本市场得到了品牌价值和市场潜力的高度认可。

在业内人士看来，在过去曾多次尝试通过IPO上市但均未能成功的西凤酒，仍在为冲刺IPO蓄力。有市场消息称，西凤酒仍在积极筹备上市工作，并已做好上市前期各项准备工作。其股权结构已符合上市公司要求，是陕西省上市后备企业名单中的重要一员。

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以更多“好酒”竞争

“西凤酒是老四大名酒，并且是凤香型代表，最近几年，以红西凤为代表的高端产品发展也是成绩斐然，应该说，西凤就目前还属于区域强势酒企，国内还有大量的待开发市场，这给西凤酒的未来增长创造了有利条件。”酒类评论员、分析师、知趣营销总经理蔡学飞认为。

备受业内看好，身为四大名酒之一的西凤酒还正在以更多元化的产品占领更多市场。

1952年，第一届全国评酒会上，西凤酒与茅台、汾酒、泸州老窖一起荣获首届国家级名酒称号，并称为四大名酒。自此，西凤酒开始了以“好酒”定位打出知名度的发展路径。

据了解，在面向全国化市场的产品上，西凤酒形成了以金奖老绿瓶为核心的“家”系列产品和以红西凤为主的“国”系列产品，构建了清晰的产品矩阵。同时西凤酒不断推出新品，如“五星红西凤”、“红西凤1978”等，以满足不同消费者的需求。

在7月30日召开的西凤酒西安市场深耕启动会上，西凤酒透露，2024年下半年，西凤酒将高度聚焦“家”“国”系列产品，将红西凤和老绿瓶两大系列产品打造成为支撑后百亿时代的超级大单品。

在业内人士看来，西凤酒在高端白酒市场上的竞争力主要体现在品牌优势、产品优势、市场策略以及创新与发展等方面。未来随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，西凤酒将继续加强品牌建设、产品创新和市场拓展工作，进一步提升在高端市场上的竞争力和影响力。

值得注意的是，省外市场或将是西凤酒大展拳脚的舞台。有市场数据指出，目前西凤酒省外市场占比在30%左右，而一线名酒省外市场占比通常在50%以上。这也意味着西凤酒省外市场还有很大的提升空间。

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