从吃力不讨好，到顾客追着跑，只需这一招——觉知创业课02
万物爱人
作者：Crystal祉迎编辑：Garlic
导读
① 课程总体介绍：
② 上节回顾：
- 打破关于“那件对的事”的幻相，在真相中落地
- 倾听整合内在团队，齐心向前
- 梳理天才区，采取杠杆行动
③ 本节要点：
● 当你换位思考并付诸行动，整个宇宙都会帮你。
● 把烦人推销反过来，就是共赢成交之道。
● 千万不要“靠自己”，而是种下种子，让算法、顾客、一切都时刻帮你运作。
有很多刚开始做自己事业、甚至已经做了很久的人，都会有“没什么人来”的困境。有时候还会挺困惑的，明明我这个东西这么好，明明我付出了这么多努力去创作和推广，比如写了很详细的故事和初心、课程介绍老师介绍，别人怎么就不来呢？
先分享一下什么样的文章/文案我一点开就看不下去吧：
#1
明显没排版的。
比如段落之间没有空行，每个段落非常长，感觉文字都堆在一起，看着就难受，即使我对内容本来有兴趣也会直接关掉。
基本的排版还是挺重要的，直观体现专业度，毕竟，目前人类的意识状态，还处在“先看脸再看灵魂”的阶段。
我的摄影师朋友Irina还发现，激发五感体验（比如看着就好像闻到香气、尝到美味、触到容貌、听见海浪）的照片能够有力促进商业成功。
当我终于开始认真排版之后，回顾最初的文章，简直无法置信我竟然裸奔了那么久……
不过，千万不要卡在排版完美主义而一直没开始做事，排版就像其它很多事情一样，都可以随着时间逐渐迭代优化，总体上看着舒服就行。
网上有很多教程模版供参考，比如搜索“微信公号排版”就会出来一大堆，也可以在尝试排版方案时向朋友寻求反馈。如果自己就是不擅长排版也没必要死磕，找个比你擅长的人来做吧。
如果你想获取更多技术方面的资源（比如用markdown超高效排版），也可以看一眼我在其中当嘉宾的数字游民部落星球（二维码见文末）。
但如果你的核心优势是内容创作本身，真没必要舍本逐末，在排版上花比创作更多的时间。一次设计好一个模版，做好基础的空行、分段、关键词句颜色/加粗的强调、结尾关注引导就很不错了。
关键是，有读者意识，愿意花一点心思为读者创造愉悦的视觉体验。
#2
自说自话的。
一开头长篇大论地都是在讲自己的心路历程，比如准备这个有多么曲折不易，这对关心你的朋友来说有价值，但对陌生读者则没有。
跟你不熟的读者最关心的是，这个内容跟我有什么关系？我能从中收获什么样的结果？
想象自己是个陌生读者，看到这样的文章，能一目了然它跟你的关系、能给你的价值吗？
如果你想把某个东西卖出收钱，只有对方相信ta能收获的价值比付出的金钱更值钱，才会想买。你是否清晰地呈现了对方可能收获的结果和价值？
“结果”往往比“介绍”更重要。
”举个例子，你做英语课程，课程有什么内容——覆盖了哪些词汇、哪些语法点、哪些阅读素材、结构形式怎样，受众当然也会想了解，但更重要的是结果，如果认真实践地学完这个课，是否有很大概率能够轻松地无字幕看懂美剧？ta的现实生活可能会有什么样的改变？
讲个人故事本身未必是问题，故事讲得好，能把读者带进你的世界里，为之心醉神迷。但当你想要出售某个产品或服务时，注意力就得转回读者身上，站在他们的角度想了。
没错，还是读者意识，不管是事业成功还是建立高质量的关系，换位思考都是重中之重。
除了以上两个例子，还有很多其它地方能体现出新手（包括出道很久但还停留在新手水平）的“注意力内陷”，也欢迎你留言分享一下，什么样的内容你看不下去，完全不想买，而什么样的内容你特别能看下去，会很想付费。如果你有相关经验诀窍乐意分享，也非常欢迎。
* 在孵化营里，我也会针对性点评反馈每个学员的内容，并引导学员互相反馈，从而提炼出可以立刻落地的优化方案，也会分享一些具体的工具与资源，帮大家事半功倍。
另一个常见的坑是，
#3
注意力过度聚焦在“卖出“上。
也许你的朋友圈和邮箱里，都有那么些“努力卖货”、“努力卖课”的人，他们翻来翻去地说着你可能面对的问题，不解决的话会变得多严重，以及自己的产品/服务可以怎样解决你的问题，很多人甚至更直接地强调如果不买他们的产品/服务，你日后会有多惨。
很多人的公开免费内容里，没有任何不用付费就能受益的完整价值，即使一些内容看似不是直接卖货，是在“分享知识”，但讲来讲去，还是在说你想要解决问题就得付钱给我。
面对这种人，我往往一分钱也不想给他们。
世界上没有任何一个问题，是只能靠一种产品/服务解决的。
我们更信任那些真正关心我们幸福的人，而不是只想赚我们钱的人。
顾客要有一定的信任才会付费，而信任从何而来？
以上有启发？这只是开始！
下文精彩节选：
是后来才发现这种玩法非常有优势，并且“正巧”是一种聪明内容创作者津津乐道的商业模式。
让人们亲身体验到分享带来的共赢美妙。
否则，一开始你本以为摆脱了公司的九九六、终于开始做自己喜欢的事情，会活得更自由和满足，但却发现你还是一天到晚在为生计奔忙。
人的动物本能是，我们被威胁（捕食者）追、去追自己想要的（猎物）。
不付费，可能只是还没亲身体验到足以愿意付费的价值。
真爱粉不仅是你的顾客，也是你的团队和社群。
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