雷军和老罗种草的大白卫浴，要做中国厨卫优衣库|观澜财经

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卫浴虽小，但作为家里使用频率最高的空间之一，与生活的幸福感紧密相关。

 
既能过滤水质又能当镜子的爆款花洒，让你刷牙不用杯、洗脸不捧水的向上涌水面盆水龙头，360°万向出水的多功能起泡器…… 

小小的设计巧思让卫浴充满科技感，而这些创意都来自一家位于厦门集美的互联网卫浴企业——大白科技。

从引爆小米有品到登陆老罗直播间，诞生于2018年的大白科技，以超高的颜值、亲民的价格，迅速俘获了一大批年轻用户的心。 

2019年公司完成了营业额突破“一个亿”的小目标。今年的“618狂欢”中更是捷报频传，销售额突破了1600万，同比增长350%，订单量达到2.5万单，同比增长200%。 

显然，大白科技交出了一份令股东们颇为满意的答卷。据了解，在大白品牌诞生之初，全球知名卫浴五金制造商路达集团和鼎翔资本相关的基金是其天使投资人。今年，公司已做好了进行A轮融资的准备，拟成为小米生态链公司。

正如电影《超能陆战队》的“大白”机器人，温暖又治愈，一个拥抱，就能让人忘却所有不快。

“我们同样希望可以做出温暖人心的厨卫产品。”厦门大白科技有限公司董事长尹艳梅在接受【观澜财经】专访时表示，大白立志成为中国厨卫的优衣库，“让消费者体验更平价、更有品质的厨卫生活。”

01.

设计师的品牌梦

大白科技的诞生，更多是源自一份设计师的情怀。

公司的王牌，是一支深耕于厨卫行业十多年的设计师队伍。他们曾斩获德国IF红点设计奖、中国智造奖优秀奖等超过62件国际大奖，以及被授予超过600件专利。

谁曾想，这样一支强大的研发团队，却在很长一段时间里，只为国际大牌做设计。

在创立大白科技之前，尹艳梅曾在松霖卫浴担任设计师，她坦言，过去的工作是了解每个国际大牌自身的DNA，并植入到它的产品中，“但这个过程中，我们非常想做一个自己的牌子，形成自己独特的DNA。”

▲ 大白科技董事长尹艳梅

尹艳梅说，大白团队有一种融进骨子里的倔强，他们要创造一个更适合中国的，更能满足中国人需求的自有品牌。

传统厨卫品牌采用经销商层层代理制，导致最终价格水涨船高，高品质产品只有少数人才能享受到。在尹艳梅看来，只有跳过中介环节，才能让利于消费者，“要让更多的中国用户，甚至是51%的中国人都能买得起我们的产品。”

基于设计师的这两点情怀，团队于2015年注册了“大白”商标，但并没有马上启动公司运作。“我们先把梦想的种子埋起来，等待最适合的阳光雨露出现的时候，再让它生根、发芽。”尹艳梅说。

▲ 大白科技办公区

2018年以来，人们的消费习惯有所改变，更愿意线上购买建材类的商品，另一方面，线下专业的第三方服务公司也日渐成熟，可以为用户提供线上商品的安装服务，孕育土壤已成型。

时机，终于来了。

彼时恰逢“小米有品”拓展生态圈，需要全新的卫浴类品牌商户。大白科技的创始团队找到多年来提供设计服务的路达集团，拟合作一个质量上乘、创意十足的卫浴品牌。这也引起了具有敏锐洞察力的鼎翔资本的关注。

三方一拍即合，大白科技由此诞生。

02.

众筹火爆米粉圈

成立不久，大白科技就迎来了自己的第一款爆品。

2018年10月，公司的首款众筹产品——U悦感应厨房龙头在“小米有品”上一炮而红，仅14天众筹达成率为1157%，成为了“2018年卫浴界电商爆品小黑马”。

“众筹那晚我一夜没睡。”尹艳梅谈起这段经历仍然记忆犹新，“隔一个小时都会起来看一下，是不是有人在买。”

大白科技原本仅当作一次宣传“试水”，只准备了4000份成品，不料产品备受热捧，大白及时加单生产，最后成功售出6000套。这对于一个名不见经传的新秀品牌来说，实属难得。

公司决定乘胜追击，2019年又在“小米有品”上先后推出四款众筹产品，销售额突破3600万，被评为“小米有品”增长最快品牌。

为什么偏偏是“小米有品”？大白科技的用户画像为年龄为25-34岁的年轻群体，大部分已婚，男性居多，在讲究生活品质的同时，对新奇的功能和工艺颇为敏感，与“小米有品”平台的调性不谋而合。

今年5月，乘着直播的东风，大白漱口洗面龙头登陆了罗永浩直播间。

▲ 罗永浩首次与大白合作带货直播

之所以选择老罗，尹艳梅是经过深思熟虑的：罗永浩更看重产品的工业设计和科技含量，“也许能让他找回做锤子手机的感觉“。

事实也印证了她的判断，相较于部分产品的“被迫营业”，老罗对于这款龙头则显得兴致十足，5分钟介绍带来超12万浏览量，售出6200多套龙头，成交额高达168万。

03.

高质平价才是王道

爆卖的背后，大白产品的高性价比功不可没。

【观澜财经】注意到，大白安全恒温淋浴套装在“小米有品”上的众筹价格仅为799元，相较于箭牌、科勒的恒温卫浴，价格低20%-50%，可以算得上业界良心。大白科技究竟是如何做到在“平价”的同时，确保“优质”？

▲ 大白除氯增压美容花洒

尹艳梅透露了四点原因：

一是强大的制造商盟友，实力为大白撑腰。

大白龙头主要的生产制造商，是号称“卫浴界的富士康”的全球卫浴五金专业制造商路达集团；大白智能马桶主要制造商，是“久经沙场”的卫浴冲水系统行业领军企业，也是中小板上市公司瑞尔特；恒温花洒的核心零配件恒温阀芯，出自百年法国品牌VERNET。

“我们很多产品都是跟国际大牌同一个生产线，同样的材料，甚至是从同一位工人的手中出来的。”尹艳梅透露，随时到路达集团去参观，总有一条生产线不断地生产大白的产品。 

二是团队的设计能力。比如造型稍微调整一点点，就能够提升良品率。设计师们会通过工艺配比，把各个零配件用最节约成本的方式展现出来。

三是大白科技没有走传统经销商的模式，产品直接触达消费者，省去了中间环节的渠道费用。

第四点，也是最重要的一点，是资源整合和互换，比传统大品牌商更灵活的思路和打法。

大白科技在生产端做起了众筹。比如在采购时，利用公司在圈内的人脉优势，联合其他线下厂商、外贸出口商一起凑单，有了足够的量，再去找工厂谈价格。

尹艳梅直言，这种组合的打法，能让每个人都受益，包括工厂，“工厂就做你这款产品，订单很稳定，可以批量买材料，生产线也不需要停，不会有损耗，这个过程中各方配合越来越顺，大家都会得利，最终得利的还是消费者。”

04.

以点带面，全屋厨卫定制

谈及未来的发展，尹艳梅坚持专注于浴室、厨房、阳台三大空间，“我们这群设计师可以说十几二十年来没做过别的，超出这个空间范畴的，我们不做。”

▲ 大白智能美妆镜柜

公司2020年主打健康型产品，预计营业将达到2.1亿；到了2023年，实现全品类市场规模超8亿。那么，大白科技又将通过一套怎样的打法，实现三年营收高位翻倍？

尹艳梅表示，公司采取先通过爆款单品突破，再辐射相关强关联的品类，最后带动整个空间产品的销售，“比方你买了我的花洒，觉得特别好用，接下来你会尝试一下我们的挂件，最后以面带空间，你的整个卫生间都交给我。”

在她看来，卫生间是室内设计的一大痛点，“设计师通常可以把你的卧室、书房、客厅设计的非常有格调，但到了卫生间，风格就不够明显了。星级酒店同样如此，不论中式风格、欧式风格，进到卫生间以后都差不多。”

大白科技就要在这里玩出花样。

今年，公司推出一款颐和仙境IP产品，将时下流行的宫廷元素、皇家纹样融入龙头、花洒中，刷新了大众对于浴室的想象，浴室也有了“皇家范儿”。颐和仙境系列作为唯一入围2020全球授权业卓越大奖的中国家居品牌，代表中国卫浴前往巴黎参展。 

但全屋定制需要专业的设计师上门，扎根于厦门大本营的大白科技，该如何将此业务模式推广至全国？

尹艳梅表示，未来大白将拓展线下布局，在厦门开设直营店，在其他城市寻找合伙人，希望他是有想法、有一定设计能力的年轻人，或室内设计公司，而非传统的经销商，“我们从产品端设计好不同的标准化的场景模式，他可以直接代入。”

此外，“科技含量”同样是大白卫浴最大的卖点。

今年5月，大白科技与云知声智能科技股份有限公司签署战略合作协议，将引入智能语音操控的技术，再辅以夜光、智能显示等设计，搭建全场景智能化厨卫空间。

作为卫浴行业的后起之秀，大白科技究竟能掀起多大“风浪”，我们不得而知。

不过，好品牌需要时间打磨，对于大白科技而言，这仅仅是一个开始。

观澜Talk

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