好像对于自己的销售并没有什么太大帮助,这是为什么呢?因为我们所看到的只是别人成功的过程,而并没有看到营销的本质。那么无数的营销方法和思路,他的本质到底是什么?
今天我总结如下:我将所有的营销思路和方法归结为三种:动之以情、晓之以理、诱之以利。分别就这三点做具体的讲解:
动之以情简单来说就是用感情打动他人,让别人认可你这个人那么营销就在无形中达成了!当然,这里的动之以情不是说刻意的去迎合他人、更不是为了营销而去伪装。真正的动之以情是你对事物的看法,你平时待人接物,处理问题的方式,你的三观、你的一言一行都在他人心目中留下了印象,但是平时这些影响都是散乱的,当有一天你们之间发生商业关系的时候,这些点点滴滴就会汇聚到一起成为他人给你的画像成为是否合作、是否成交的第一要素。
这一点要做好是一个漫长的过程,除了日积月累还可能会涉及到个人IP的打造等等。
晓之以理简单来说就是讲道理,让他人明白你的项目、你的产品有什么优势,为什么要做这件事,和同行、同品相比有什么独特之处。做这件事情、做这个产品有什么意义等等跟你项目和产品相关的细节。道理讲明白了就有了成交的基础。如果是面对顾客,那么晓之以理就是用了你的产品能够得到什么
商业的本质是创造价值赚取利润,那么如何赚钱赚多钱才是绝大多数合作伙伴最关心的问题,诱之以利就是让你的客户明白跟你合作能赚多少钱的。
时间紧迫就简单的讲到这里,做一个简单的总结:动之以情、晓之以理、诱之以利是所有营销方法和思路根本基础,万变不离其宗,以此三点为核心去发挥自己的想象力一定让你事半功倍。包括你要做一个项目书或者营销PPT一样可以以此三点为框架来做,一定会得到一个完美的答案。
-END-
来源丨网络(如有侵权,请及时联系我们)
更多精彩:
YOU选商服重磅更新
太实用了!微信官方发布:聊天记录能恢复了!
收起你的刀子嘴,没人稀罕你的豆腐心
YOU选联盟合伙人公众号矩阵图 | ||
---|---|---|
福建YOU选 | 福州YOU选 | 厦门YOU选 |
惠安YOU选 |
兴闽聚匠 出品 公众号 | |||
---|---|---|---|
公众号名称 | 微信号 | 公众号名称 | 微信号 |
福建YOU选 | fjyoux | 福州YOU选 | fuzyoux |
厦门YOU选 | xmyoux | 惠安YOU选 | hayoux |
揭阳YOU选 | jyyoux | 肇庆YOU选 | zhaoqyoux |
福建省建设行业法制协会 服务平台 | fjjsfz | 福建省建设行业法制协会 | fjjsfzxh |
榕青汇 | rongqhui | 八闽品牌 | baminpp |
长泰南靖YOU选 | ctnjyoux | 福建省风景园林行业协会 | FJS-FJYL-HYXH |