储能的春天刚来，竞争就已如烈火烹油

文/田甜

2022年，储能市场实现规模化发展，行业热情被引爆。2023年以来，整个产业显得更加躁动，在产能、人才、市场等各个维度全面发力，竞争也越发激烈。

作为行业媒体，储能之音在与业内人士的沟通中，大家无一例外地提到行业的火爆和内卷。所有从业者都希望在这个新兴赛道淘金，但也被行业的滚滚洪流裹挟。

置身事内，个体从业者的故事和看法，最能生动而详细地呈现产业的真实状态。近期，我们和两位从业者聊了聊，一起来听听他们的想法：

刘捷 38岁 某企业市场开发负责人

今年是我入行的第9年，也算是一名行业老兵了。最开始，我从南方一家电池企业入行，做海外市场的开发，陆续在美国待了两年时间。当时，公司几乎没有考虑过做国内市场，一是不挣钱，二是行业比较混乱。

后来，国内市场慢慢起势，公司也组建了国内市场的开发团队，我的职位是项目经理。

过去9年来，在海外和国内，我陆续接触和负责过研发、售前、售后和验收等，对产品和产业的认识比较深入。

这两年，储能产业高速发展，行业又火又卷。

储能算是技术密集型的行业。现在，企业都在抓紧在储能业务上的投入，人才变得很稀缺，特别是储能电池、PCS、电力电子的人才难寻。哪怕是从业2-3年的都很难找。

我是部门负责人，在招人的时候，还发现一个问题，就是大家很夸张，主要是认知夸张，工资要得夸张。

比如，一些人从业2-3年，在一些小公司里已经负责一部分板块，讲自己负责过上千万，甚至上亿的项目。实际上，他都是公司来运作的，他所说的项目，看起来亮闪闪的，可能背后还有资本炒作夸大的情况。

从我自身的经验来看，这些人对行业的认知还远远不够。但是，他能讲出一些内容，找到匹配的厂家也并不难。因为行业发展实在太快了，人才缺口大。

再看我们这些相对资深的从业者，变化也很大。为适应行业高速发展的节奏，公司架构上也会做快速调整，各个厂家储能业务板块变换频繁。随着公司架构的调整，比较资深的人流动也很大，很多跳槽到其他公司担任高层，年薪翻番。还有一些人出去自己单干。

现在，大家都说储能发展得如火如荼，如果站在未来看，现在的如火如荼也只是初始阶段，行业还是野蛮生长的状态。

我关注产品比较多，有时候会梳理一下各家的产品。其中，有个指标，叫可用电量率。对于这个指标，大家的认识都不同，不同厂家使用的计算公式都不一样。不知道是厂家故意这样标，还是真的不懂。这样，大家很难站在一个起跑线上。

招投标的情况也比较乱，可以说是鱼龙混杂。

现在项目验收，大多是直流侧验收。而电站的实际性能，应该是从交流侧来验证的。比如，储能系统容量是20MWh，中间经过一充一放，产生各种损耗，实际放电是18.5MWh。而且，不同温度效率不同，不同海拔的功率也是不一样的。

在国外，储能电站验收，都是从交流侧验收。如果你跟客户提直流侧验收，人家都会觉得你是外行，不会跟你合作。而且企业还有可能受到处罚。

但是，国内储能电站往往是为满足强制配储需求，盈利问题还没解决，考虑到成本压力，实际利用率又比较低，包括业主和投标方在内，大家对这些都是睁一只眼闭一只眼。当然，不排除有的储能企业是真的不懂。

整体来看，行业对储能电站的认知还是在提升。以前，项目几乎都是从直流侧验收，现在，交流侧验收的情况占到25%的份额。这说明，储能电站的实际利用率在提升，尤其是电网侧的电站，在湖南这样电网发展比较快的地区，储能电站在真正的使用。

有时候，业主投建200MWh的项目，标书说明是交流侧验收。各家投标方案就不一样了，我们家报208，有的企业报210，有的报205，还有的企业会直接报200，并信誓旦旦承诺自己可以做到目标容量。

事实上，关于如何核算储能电站充放电效率和功率，还没有统一标准。听说包括鉴衡、华为和阳光电源等在内的单位正在起草相关标准。

因为没有标准，大家又有市场竞争的需求，现在，对于同一项目，大家的配置都各不相同，甚至是有些天马星空，价格战打得猛，所以很乱。

过去几年，好像我们经常提储能元年，储能的春天来了。实际上，喊了这么多年，大家还是赔本赚吆喝的状态。现在，从量上看，春天真的来了，只是没想到春天刚到，行业竞争就像烈火烹油一样。

这段时间，碳酸锂价格下降得厉害，很快传导到我们这个环节，大家的报价，可以说是血拼。前些日子，国电投新疆伯乐50MW/200MWh项目，居然爆出1.08元/wh的低价，整个行业都有些震惊。

很明显，大家都是为了尽快抢占市场份额，业内有个说法，2025年前，行业会经历一轮洗牌，行业格局基本上就奠定了。这样倒推的话，窗口期也就2年多了。

资本对储能市场的关注也起了推波助澜的作用。你看，一些企业甚至把广告打到了电梯里、机场的广告牌上，老板甚至亲自担当代言人。我觉得，这完全是为了吸引投资，或者是背后有资本推动。

在我看来，如果想从别的行业快速切入储能，同时有以往品牌和渠道能力的话，可以尝试挑战户储。因为是C端产品，只要有渠道，产品可以铺开，品牌打好就行，而且利润率也高。大储的话，如果没有一定的技术实力，还是要谨慎些，这个热闹不能随便凑。

敏真 36岁 行业媒体从业者

其实，我今年才正式进入储能行业，在行业垂直媒体做内容运营。以前也在能源行业媒体工作，但做得是比较宏观层面的内容。

坦白讲，选择这份工作，我还是有一些期待的：一是储能行业大火，前景广阔，希望自己能跟着行业成长起来。这个成长甚至是包括创业层面的。

二是希望能实现职业转型。现在是新媒体时代了，我想尝试新媒体的运营，还想做产业研究，从以前宏观层面下沉到行业。储能行业对价格、政策、产品关注比较多，挺适合做研究的。

所以，我毫不犹豫地进入储能行业。因为做内容，跟储能企业的沟通挺多的，也算一个行业的参与者和见证者。

储能的确火起来了。我认识的媒体人，以前在互联网、财经、科技媒体，现在很多都开始关注储能。跑来沟通有哪些行业会议、哪些企业，行业发展趋势等等内容。

还有以前认识的咨询公司，主要从事云计算、企业服务等方面的咨询工作。他们想出一份数字化转型的报告，也希望从能源行业切入，最好结合到一些储能企业，希望我能介绍一下情况。

人的流动，最能反映一个行业的热度。近期，我接触到的采访对象中，就有3位公司高层是从其他公司挖过来或跳槽过来的。在行业群里，还有人发过招聘广告，储能公司副总职位，年薪100-120万，本科学历，要有“五大六小”的人脉。

媒体圈的人也经历了一波流动。比如，同样都是跑储能行业的记者，在不同公司间轮换了一圈儿。据我了解，无论是36氪，还是虎嗅，还是能源行业垂直媒体，大家都在加大在储能行业的投入，都在招一些储能口的记者。

一次，客户给我看了他手机里加的储能公号，他说加了得有50个左右，轻轻一划，长长一列。

我有一个感觉，大家谈论起储能的时候，好像就是，如果你不进入这个行业，就要错过了一个时代。

储能行业给人的感觉就是卷，涵盖到方方面面。虽然做内容，我也能明显感觉到卷。比如，大家关注政策比较多，能源局一个新政策出来，媒体都一窝蜂地抢发，发布的时间甚至比官方公号还要早。这样的节奏和氛围下，我也不可避免地有些焦虑，考虑怎么找到自己的方向。

这个行业挺惨烈的，价格战一轮猛过一轮，大家都在赔本赚吆喝。我想，这与大环境有关，经济景气度不是很高，其他行业增量有限，难得有个好赛道，各路人马和资本涌进来，一些化工的、食品的，或者服装公司都跨界进来。

大家最诟病的是，很多企业没核心技术，或者是技术能力不够强，以系统集成商身份杀进来，他们往往价格战打得最狠，扰乱整个行业节奏，造成了劣币驱逐良币的现象。

大家对价格战深恶痛绝，但又不得不打。很多企业负责人都说，现在，就看谁的资金弹药足，要足够能扛，能扛过这段时期。

所有人都在等待一个黎明到来，那就是电力市场足够完善。随着电力市场的完善，越来越多的储能电站从晒太阳进入到实际运行的状态。各家产品和技术的优劣，就一目了然了。投资运营商也会更看重储能电站全生命周期的成本，而不是初始投资。

有时候，我也会想，到底什么样的企业会成长起来。脑子里跳出的第一个想法，就是时间复利。你想想看，一些企业已经在储能或者是储能相关的领域扎根了10多年，甚至20年，技术积累非常深厚。当风口出现的时候，机会不属于他们，会属于谁呢？

一些新晋的企业，在窗口期，可能会凭借资本或者资源运作占据一定市场地位。但是，热潮退去后，大多数可能都会被淘汰。

你看中关村储能产业技术联盟发布的储能系统集成商排名，前十的排名，这两年的变化和波动是比较大的，正好反应了行业竞争激烈的程度。像阳光电源这样的企业，它比较稳定，就是靠着20多年在电力电子技术上的积累。他们发布了一套“干细胞电网技术”，这都来源于技术的积累和对行业的理解。

同理，对个人也是一样的。一些人，在行业里已经默默工作很多年，在储能还没任何声响的时候就进入行业。当行业火起来的来时候，机会本该就最先属于他们。

考虑到这点，我就平静多了，也不太关注行业的嘈杂了。我想，自己到底希望从这个行业和工作中得到什么？那就是从单纯写稿转型到产业研究。当Chat GPT来踢饭碗的时候，不至于太慌乱。

要说淘金，实际上是有点奢望的。对公司和个人而言，没有谁可以超越时间的差距。

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