作为全球最大的户储应用市场，欧洲正在发生新的变化：一是市场热度降温；二是行业竞争越发激烈。近期，储能之音与多位业内资深人士沟通了解到，今年以来，欧洲户储市场正在回归常态，没有了去年的火爆。刘洋）供职于国内某家从海外市场起步的储能厂商。他对储能之音表示，今年1-2季度会是阵痛期，但欧洲户储市场的需求还在持续递增，下半年大概会恢复正常。他指出，欧洲市场的变化主要有两方面原因，一是去年各个厂商年底前海外仓囤货较多，一季度以清仓为主；二是欧洲本土安装商不足。更深层的原因来自市场需求的降温。当前，欧洲的天然气和电力价格已经回到俄乌冲突前水平，能源危机的阴霾已经消散。2022年，俄乌冲突导致俄罗斯天然气供应下降，而冬季供暖、发电和工厂用电的需求上升，欧洲天然气价格一度飙升至历史高位。为应对能源紧缺下的寒冬，以及缓解生活成本压力，欧洲当地居民爆买中国电热毯。幸运的是，去年的冬天较为温和，降低了整体能源需求，欧洲得以平稳度过能源危机。能源危机过程中，得益于较高的分布式光伏市场渗透率，欧洲户储市场也随之爆发。去年12月，欧洲光伏产业协会（Solarpower Europe）发布欧洲户储市场展望报告，2022年，欧洲户储市场预计装机量为3.9GWh，增速为71%。然而，根据报告预测，2023年，在中度假设下，欧洲户储市场增速仅为16%，规模为4.5GWh。图片来源：欧洲光伏产业协会《2022年-2026年欧洲户储市场展望》
欧洲户储市场的另一显著变化，是竞争更加激烈。光伏逆变器厂商是重要的新晋力量。此前，派能科技、沃太能源、比亚迪、华为等活跃在欧洲户储市场，是早期进入该区域的厂商。2022年，逆变器厂商争相加大在欧洲户储市场布局，增速颇为迅猛。刘洋透露，去年开始，凡是做逆变器的，都在搞储能，都在搞自己的一体机，都到欧洲市场出货了。其中，阳光电源、固德威、古瑞瓦特的销量特别好。年报显示，2022年阳光电源储能营收为101.26亿元、增速达222.74%、占总营收的比重为25.15%；相同指标，固德威分别是22.7亿元、374.79%、48.19%；古瑞瓦特是28.61亿元、326.66%、40.30%。一位行业人士分析指出，逆变器企业之所以能够相对短的时间内搅动欧洲市场，主要是占据渠道优势。这些企业深耕海外市场多年，拥有丰富的安装商资源。即便正在回归常态，欧洲户储市场还是在吸引更多厂商入局。5月11日，在投资者说明会上，上能电气表示，2023年欧洲户用光伏和户用储能的增量空间仍然很大，目前正在积极布局欧洲户用光伏及户储市场，预期将会在下半年形成规模化销售。相对理想的盈利回报是吸引厂商纷至沓来重要原因。欧洲具有相对完善的电力市场机制，户储及工商业的经济性突出。2022年，阳光电源的储能业务利润率为23.24%，同比增长9%。一位公司内部人士表示，国内大储不挣钱的情况下，利润率不降反增，主要是户储市场利润率高，同时还有成本的下降。同时，欧洲光伏市场还将保持稳定的增长，也将带动户储市场持续发展。欧洲光伏产业协会统计显示，2022年，欧盟装机规模突破40GW，同比增长47%。2023年，在中度假设下，新增装机增速为29%，规模将达53.4GW。图片来源：欧洲光伏产业协会《2022年-2026年欧盟光伏市场展望》
面对更加激烈的竞争，越来越多储能厂商也在从欧洲走向其他区域，呈现出多点开花的趋势。其中，美国、日本、澳大利亚、南非等是重要的目标区域。（刘洋为化名；封面图来自欧洲光伏产业协会官网）