人物 | Kevin Bowman：遇见奢适经典，遇见Hickory Chair
用心百年，迷倒白宫的
美国家居品牌Hickory Chair
是肯尼迪和奥巴马的选择
或许也会是你的未来之选
2018年即将过去，深圳湾1号·湾汇海克曼精选家居集合店迎来了一位大咖，他就是“白宫殿堂级”百年顶级家具品牌Hickory Chair的总裁Kevin Bowman先生。
Kevin Bowman先生此次来访是为了“遇见奢适的经典”中国之行，行程分为三站，深圳湾1号·湾汇是他的第一站。在海克曼，他慷慨地向我们分享了自己对于美式家居的看法，更让我们了解到，Hickory Chair这个百年传承的顶级美式家居品牌，是怎样一步步达成的……
湾汇：Kevin Bowman先生您好，很高兴有机会采访您。听说您这次来中国是为了“遇见奢适经典”中国行的活动，能和我们说说此次活动的意义吗？
Kevin：说来惭愧，我在东南亚已经旅行过好几次了，但是来中国还是第一次。Hickory Chair在美国的知名度很高，这次的中国行活动主要是想更加了解中国，与中国市场契合得更好，毕竟我们从2011年就已经进军中国了。
湾汇：据我所知，您是美国第一个奢华家居咨询委员会的成员，也是一个拥有超过20年家具行业销售管理经验的领导者，当初是怎么走进家居行业呢？
Kevin：刚开始我是在一间家居连锁店进行售卖工作，也就是销售员，至今从业二十多年，做过家具店管理、家具品牌销售和公司管理，然后来到Hickory Chair。
在Hickory Chair我意识到，我需要通过了解品牌背后的故事来提高我的工作水平，便主动去工坊工作。去年，集团将最高端的三个品牌Hickory Chair、Pearson和Maitland-Smith成立新的公司，我很荣幸成为了新公司的总裁。
在美国，家居产品主要有两种销售模式，一种是像Crate & Barrel一样开设大型连锁店，另一种是Hickory Chair这样专注高端定制的工坊。
湾汇：如果按照您现在的评判标准，您认为什么样的家居才是好的家具？
Kevin：我认为一件家具的好坏，应该是由客人来评定的。颜色、材质、尺寸、造型、搭配以及整体的风格都应该满足客人的要求，这样的家具只有高端定制才能做到。
深圳湾1号·湾汇海克曼精选家居集合店
湾汇：除了Hickory Chair，您也是Pearson和Maitland-Smith这两个家居品牌的总裁，能分别介绍一下它们吗？
Kevin：Hickory Chair、Pearson以及Maitland-Smith三者其实是相互补充的关系，可以互相搭配，因此在展厅中我们也将它们混在了一起。
Hickory Chair成立已有107年，是美国首屈一指的顶级家具品牌、美式家具的典范，不仅保留了百年传统工艺，更让家具如同艺术品般成为值得臻藏的传世之宝。
Pearson成立已有77年，是Hickory Chair有力的补充者，为高端人士、高级场所提供最舒服、最环保的软装家居。
Maitland Smith相对比较年轻，成立30余年，尤其擅长对木质家具和饰品的设计和雕琢，创造了许多精巧、独特的装饰配件、灯具和古典家具，其中很多是值得收藏的限量版。
Hickory Chair
Pearson
Maitland Smith
湾汇：它们都是美式风格的家居，您觉得美式家居与其他地域或风格的家具相比，有什么特点？它最吸引人的地方在哪里？
Kevin：和美国的多元文化一样，美式家居也是糅合了不同文化、色彩、造型、材质来呈现的。
或许很多人对美式家居的印象还停留在18世纪中期，其实它并非一成不变，不同时期人们对于美式家居的认知和定义是不同的。作为历史的见证者，Hickory Chair的风格百年来也在不停的转换，即便是同一时期，设计师们受到不同文化的影响，设计出来的美式家居也是不一样的。如果你留意你就会发现，Hickory Chair推出过很多设计师系列的产品，但是每一位设计师都有自己的风格，所以家居呈现出来的也是不同的风格。
白宫的家居设计师Mark Hampton与Hickory Chair合作了30年，他的产品完全区别于传统的室内设计师或建筑设计师，如同一位令人敬仰的艺术家。
湾汇：我知道您曾经负责过很多其他的美国家居品牌，在您看来，它们和您之前所负责的那些品牌，或者说其他美国家居品牌有什么不一样呢？
Kevin：我认为第一点是品质的差别，Hickory Chair的所有用料，无论是外表还是内部人们看不到的部分，绝对都是最顶级的。
第二点是批量生产与工匠生产的区别，就像成衣和高级定制一样的道理，Hickory Chair的家居不是流水线生产，而是由熟练的工匠专人负责打造，他会从头至尾考虑如何将家具打造得最完美。
第三点是个性化体现的差别，批量生产是无法满足个性化的，但Hickory Chair高端定制可以做到。我们有专业的团队，能够为客人提供最合适的方案，给予最专业的意见，也可以完全按照客人的意愿来定制。
Hickory Chair有上千款布、上百款皮，能够满足高端定制的客人基本的要求，但还是有大约60%的客人喜欢购买非常奢华的面料并直接寄给我们来制作家具，还有的客人寄了一袋珠宝过来，让我们镶在家具里，这也体现了客人对我们的信任。此外，我们还有设计师、艺术家团队，能够根据客人的要求在家具上进行创作，让家具成为一件彰显个性的艺术品。曾经有一位客人在旅行中看到喜欢的花纹，他将花纹拍照发给我们，我们便在他定制的家具上绘画出这种花纹，客人非常喜欢。
做家具的布料与做衣服的不同，Hickory Chair有一套非常严格的布料检测标准，并成立了专门检测布料的部门，不符合标准的布料通常将被加工或直接退回，这是对品牌、对客人负责任的表现。
也正是因为前面说的那三个点，导致了第四点，那就是耗时比较久。高端定制家具从沟通、设计到准备材料、制作再到运输完成，大致需要4-6个月的时间，不过客人们都愿意等待，因为值得。在美国，客人通常在买房之后，设计和装修之前就开始定制我们的家具了。中国有个例外，那就是精装房，这种情况下客人也会提前定制，在交房的那一天我们会将定制的家具交给客人。
深圳湾1号·湾汇海克曼精选家居集合店
湾汇：能说说设计师吗？Hickory Chair的作品都是以设计师的名字来命名的，他们和品牌是一种什么样的关系呢？
Kevin：很多品牌都是用设计师来做广告、做噱头，而我们不是，我们与设计师是互相增值的。在美国，设计师们以为我们工作、在我们品牌有专门的系列产品为荣，这对他们的职业生涯有非常大的帮助，但我们始终在控制设计师团队的人数和设计产品的品质。我们的设计师每年都需要来工坊与工匠一起工作，从设计、打版、制作、调整到最后的成品制作，都需要设计师与工匠配合完成。依托于他们的灵感，我们紧跟流行趋势，创造出了这些百搭的经典家具作品。
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湾汇：如果让您推荐您最喜欢的产品，您会推荐哪几件？为什么？
Kevin：好的家具由三个方面决定：好的设计、符合人体工学以及顶级的材料，我就推荐几款我们特别受欢迎的产品吧！
Jules Chair:很多看上去美好的家具，内部却让你失望。它们的框架基本是一样的，使用的材质也非常低廉，因为最简单、成本低。与之相反，我们用的是顶级实木，结合人体工学，弯曲的线条简约而流动，基座内部的弹簧采用八向手工固定，坐垫的结构就像一个三明治，最中间是布袋弹簧，然后包裹高回弹阻燃海绵，海绵外面包裹经过特殊处理的环保羽绒，羽绒外面包裹高密度防漏层，然后最外面才是装饰层。这样的结构，能保证使用时弹簧彼此联动，均匀受力，让不同身材的人坐上去都感到非常舒适，根本感受不到弹簧的存在。
Elliott Wing Chair:以前冬季寒冷，人们发明了高背椅放在壁炉前，能够包裹住热气，让人感到温暖。现在这种椅子更多是作为装饰而存在，但是对我们来说不是，因为我们还保证了它的舒适性和实用性。通常来说很多高背椅都是不舒适的，因为靠背是直的。我们用整块实木锯成曲线造型，使它自然弯曲，能够完美匹配任何体型。
Isaac Wing Chair:只有实木的沙发才能将装饰铆钉打在边上，我们的当然可以做到。另外为了保持舒适性，扶手的部分我们故意裁短了一截，做成了贴合手的形式。
Kent Made to Measure Sofa:光是沙发上的拉钮就需要非常熟练的工匠师傅耗费6个半小时一个一个的纯手工拉扯缝制进去。每一个拉钮都要是同样的深度并拧成一朵花，工艺难度很高，好在我们的工匠基本上都是有30多年、甚至超过50年经验的老匠人，技艺十分娴熟。
湾汇：您如何看待中国市场？
Kevin：中国的市场很大，竞争也很激烈，尤其是高端领域。Hickory Chair可以说是奢适品，奢华且适用，我希望中国市场能看到我们的特色——高端定制，定制只属于你自己的家，而不是别人也能拥有的。
湾汇：Hickory Chair、Pearson以及Maitland-Smith都选择海克曼来作为中国区代理商，是出于什么考虑呢？
Kevin：Hickory Chair这107年来一直在不断发展和成长，我们深知“人”的重要性，因此在全球选择代理时非常谨慎，非常看重他们的负责人和团队是怎样的。
海克曼与我们已经合作好几年了，我们沟通顺畅、互相支持，合作得非常愉快。海克曼的创始人郑慧女士品味与我们非常匹配，能够理解我们品牌的理念和价值，更难得的是，她有一种热忱和投入，也许你很难相信，我们所在的这个展厅就是她自己设计思想的体现，她非常好地理解了我们品牌背后的故事，相信通过她们的传递，将会有更多人知道我们，了解我们。
深圳湾1号·湾汇海克曼精选家居集合店
湾汇：您如何看待深圳湾这个片区？为什么选择在深圳湾1号·湾汇设立展厅？
Kevin：这个地点其实是郑慧女士选择的。我曾经问过她为什么选择这里，她告诉我深圳湾1号是拥有顶级商业和金融中心、交通体系、自然环境和千亿配套的宜居之地。得天独厚的条件造就了深圳湾1号顶级公寓均价超过20万每平米的传奇故事，而当你已拥有如此顶尖的生活格局，家具的选择当然一点儿也不能马虎。
我们希望与海克曼一起，把深圳湾片区的住户生活品质推向另一个高度，为坐享高端生活品质的有资阶层提供最顶尖的的美国高端家具。
深圳湾1号·湾汇海克曼精选家居集合店
Kevin Bowman的
“奢适经典”之旅第一站已经结束
但你的奢适人生正打开新的篇章
Hickory Chair
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敬请前往感受
地址：深圳湾1号·湾汇 南二期 203
电话：0755-2680 9008
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