霸气！东北硬汉让国产奶粉在美国刷屏！1年狂卖46亿，还上了华尔街头条！

本文来源自：创日报，作者： sir

 “中国制造”最近太牛逼了，先前的玄幻小说让老外每天苦苦追更，煎熬无比，还没过足瘾。反腐神剧《人民的名义》又开始刷老外的朋友圈。

最近全民游戏《王者荣耀》又在国外火了！老外比中国人还沉迷，Facebook上最大的一个王者荣耀小组，人数已经超过了5.3万。

但有个问题是老外不会中文，也不知道怎么下载游戏，就在各大论坛发帖，跪求下载地址，求带，求翻译，求直播，在线等，急……

除了《人民的名义》和《王者荣耀》外，还有一个更牛逼的“中国造”也刷爆了老外的朋友圈，说出来你可能都不信，那就是飞鹤乳业，旗下的婴幼儿奶粉“星飞帆”，第三次获得了“世界食品品质品鉴大会”金奖。

这个奖是什么级别？那可是食品界的诺贝尔，有着举足轻重的地位，外国媒体争破抢着报道。

说起飞鹤乳业，

在业界那可是有着响当当的地位，

中国乳品企业唯一一家在美国上市的企业，

而且从成立到上市只花了2年时间，

16年来没有发生过一次事故，

连续3年获得“食品诺贝尔”金奖，

让老外都觉得是一个奇迹！

而这一切的背后都有一个男人的身影，他就是飞鹤乳业董事长兼CEO冷友斌。

被三聚氰胺事件影响的“大头娃娃”、“早熟婴儿”等问题早已让中国的乳业臭名昭著，婴幼儿奶粉几乎选择了代购。

但就在这样的环境下，冷友斌愣是干翻外国品牌，拿下金奖，让中国的奶粉扬眉吐气。今天创哥就给大家扒一扒他是如何把飞鹤做到如此牛逼的！

借款100万，

3个月在荒草从建起了一个乳业帝国

飞鹤乳业的前身是国营的赵光农场乳品厂，隶属黑龙江农垦总局，当时经营特别惨淡，几乎稳亏不赚。而且2001年5月黑龙江农垦总局突然决定对旗下乳制品企业进行整合，飞鹤乳业的资产被划给完达山集团。

冷友斌当时就是飞鹤的总经理，两年前就想出去单干了，跟100多个员工砸锅卖铁凑钱买公司的股份，没想到刚买了30%，公司就这样完了。

当时农垦局知道冷友斌是个人才，给他安排了完达山集团副总的职位，但这小子就是不干，拿着不值一分钱的“飞鹤”品牌跑去二次创业。

当时没什么钱，想找个场地都是问题，冷友斌坐着破烂的长途汽车满东北跑。跑了好几个月，最后在克东县找了一个小乳品厂，里面杂草丛生，连院墙都没有。

要搬家的时候，他对一百多号的员工说：“此一行，从头开始，前途未卜，你们想走，我送安家费，咱们兄弟一场，不能亏了大家。”

结果没有一个愿意离开他，当年起家的一百多人都跟着他从城市来到这个偏穷的地方。

虽说兄弟们都留了下来，但这个小厂子除了几台机器啥都没有，要干大事情得置办吃饭的家伙啊，但问题是没钱，没钱啥都干不了。没想到一个朋友听说了此事，二话不说给冷友斌借了100万。

揣着这100万，冷友斌开始了自己艰难的创业之旅。吃喝拉撒全在工厂，亲自指挥工人安装设备，缺人的时候亲自上去干，轻伤不下火线，有次生病了，直接把护士叫到工厂提着瓶子输液。

就这样，三个月下来，日处理40吨的鲜奶生产线顺利竣工，未来的乳业帝国雏形初现，而他也瘦了一圈，黑了不少。

4年建了8万个销售网点，

2年做到在美国上市，而且独此一家

新工厂建好后，冷友斌立马进行生产和销售，当时都快2001年年底了，他愣是加班加点干了近1亿的销售额。而且到了2005年，一年的销售额就突破了5亿。用了4年多的时间，带着100多号的兄弟愣是创造了神话。

神话是创造了，但他不是神仙，这5亿的销售额是怎么来的呢？说起来特别简单，三步循环走，利用资本的撬杠，步步为营。

第一步，扩大规模。从2002开始，他一年收购一个工厂，特别是收购了拜泉的农场后，原材料有了保证，生产规模扩大，产量立马翻了好几倍。

第二步，建立销售网点。产量有了保证，最愁的就是销售了，冷友斌看起来是个温文尔雅的人，但其实就是一个疯子，他亲自带队，带着几十个兄弟，在四年时间里跑遍了2000多个县市，建了起了80000多个销售网点。

第三步，快速上市。说起上市，也是冷友斌不得已为之，收购工厂，建立销售网点，都需要资金，但是飞鹤作为民营企业，当时很难从银行贷到款，又借不到钱，就只能上市。

2001年11月，刚建厂没几天，冷友斌就组建团队准备到美国上市，对于当时的乳企来说简直就是天方夜谭，但没想冷友斌仅仅用了2年时间就成功了，而且还不断的创造奇迹。

2003年5月，飞鹤乳业在美国纳斯达克上市，

2005年4月，登陆美国纽约证券交易所中小板，

2009年6月，转板纽交所主板。

飞鹤乳业成为中国在美国上市的唯一一家乳企，而且股价最高时超过40美元，利用这些钱，冷友斌完成了收购和销售的网点的铺盖，循环前进。

在毒奶粉肆虐的情况，

他大笑而去，还干翻了外国品牌

2008年，三鹿乳业的三聚氰胺事件爆发，毒害了一个又一个儿童，让消费者对中国的奶粉失去了信心，在后来的检查中，中国的乳企里面，只有飞鹤和贝因美的产品里面没有三聚氰胺。

而且从2015年开始，飞鹤连续3年拿下了世界食品品质品鉴大会的金奖，这样的荣誉就连外国品牌都没拿到，冷友斌能做到如此牛逼，都是因为16年来对品质的严格把控。

比如飞鹤的奶牛，那叫一个金贵，吃的是最好的青草，喝的是营养价值极高的苏打水，伙食比美国总统都要好。飞鹤的鲜奶在无菌的环境下挤出来后，10分钟内冷冻送往生产线，从源头保证优质。

但是品质保证了并不一定能占领市场，冷友斌又开始在战略上下功夫，进口奶粉虽好，但并不一定适合中国人的体质，这就是进口奶粉的薄弱环节，利用这个薄弱环节，冷友斌又开始下棋，步步为营。

第一，飞鹤乳业必须打到进口奶粉阵营的薄弱环节，攻其不可守，且对方难以反击。

第二，飞鹤乳业的定位点必须是整个国产奶粉阵营的价值点。唯有如此，才能联合整个国产奶粉力量，一举推动顾客转向选择国产奶粉。

第三，飞鹤乳业必须确保投入领先于伊利、贝因美等国产品牌，从而当顾客转向选择国产奶粉时，会优先考虑选择飞鹤。

在这个战略的实施下，2016年，飞鹤主业销售额达到46亿元，营收约37.24亿元，光纳税就8.7亿元。

把员工当“父母”般养着，

让孩子都能上得起学！

飞鹤之所以能成功，不仅是在品质和战略上牛逼，更是因为冷友斌有着一颗向善的心。

克东县一千多孩子上不起学，他就把全国的飞鹤经销商发动起来，资助孩子。2006年成立的飞鹤乳业助学基金会，至今已经捐出了3000多万，个人也捐了几百万帮助孩子上学。

在克东那个地方他赞助过的人数不过来。有一个老农妻子有病，生活很困难，他就买了两头奶牛送去（价值两万多元）他私下说，不敢送钱，怕他们拿去喝酒；另一位农户的孩子有心脏病，没钱医治，他一声不吭丢了两万五千元就走。

2004年，为了发展需要，飞鹤总部迁往北京，当初跟着冷友斌到农村的那一百多名元老，都是底层的工人，跟不上时代的发展，只能退休，冷友斌说：“实在不行，就养老吧。反正什么时候都是我的好兄弟，决不能撒手不管。”

不管新老职工，吃喝拉撒睡，丧葬婚嫁……冷友斌全管。他说即使与潮流相悖，他也要坚持下去，这点情意一定要保留！

虽然总部搬到了北京，但他还是留在克东的跟那帮陪着自己创业的老员工，他说：“我要是在克东，大家就觉得飞鹤还没走。”

一个企业家赚那么多钱又如何？

让民族品牌走向世界，

让老有所依、幼有所养，

让这个社会感受到温暖，

这才是最高的境界！

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毒舌科技 l ID：dushekeji

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