体脂秤的核心工艺是，肥胖焦虑？

来源：酷玩实验室（ID：coollabs）

疫情期间，「体脂率」彻底火了。

无论国内外，在失去健身房的居家者「掉肌肉」、「养肥膘」的焦虑下，体脂秤常常被卖断货，电商平台大数据显示，今年上半年体脂秤销量增长了1176%。

其中最大的焦点，是来自中国的体脂秤。

无论是小米、云麦、有品、华为还是荣耀，来自中国的体脂秤早已霸占了国外的销量榜。

但自从中国体脂秤火了以后，它也一直与「智商税」这个词撇不开关系。

“测不准”、“薛定谔的秤”、“营销肥胖焦虑”，这些差评都像标签般牢牢贴在它身上。

另外的一个争议点在于，这是不是一场资本骗局？

比如云麦的创始人叫汪洋，曾在猎豹移动（原金山网络）任职，是雷军的前员工。而雷军本人，也是体脂秤的大玩家，这让人不得不怀疑，这是不是一场提前布好的“局”，割完韭菜就跑。

甚至有人怀疑，是在割全球的韭菜？

比如国内最早做体脂秤的有品，在国内取得成绩后，很快出口到韩国和俄罗斯，一年内就做到了韩国第一，在俄罗斯排进了前三。

之后的云麦，不仅从有品手中夺走了韩国市场的冠军，更是在美国的占有率也超过了本土最大品牌Fitbit之一，登上北美销量前三。

接下来入局的小米、华为、荣耀，更是个个勇猛，时常都能在全球体脂秤的榜单中看到它们的身影。

那来自中国的体脂秤，真的就如同大家所怀疑的那样，是个资本骗局，甚至已经“骗”出国门，割了全世界的韭菜吗？

2011年，张悦大学刚毕业，开始在北京创业。

创业很辛苦，他要不就是每天忙到了下午四五点才开始吃早饭，要不就是报复性的暴饮暴食，睡眠也不规律。

这样，他在24岁时患上了脂肪肝。

由于家里有心脑血管疾病史，他收到了医生的警告，要他控制体重、做运动。

从那以后，他开始健身，每天上秤称体重，用笔记在笔记本上。当他创业的第一家公司被并购后，就开始思考如何在健康领域寻找机会。

2013年，在一次飞往深圳的飞机上，他偶然和一个乘客攀谈，发现他对体脂秤有很大的需求。

回去后他开始调查，发现在国内这并不是一个小群体的需求。但当时的局面很尴尬，中国的体脂秤市场，一直都被一个日本牌子所垄断。

这个日本牌子，叫做「百利达」。

世界上第一款体脂秤

1992年，「百利达株式会社」研发出了世界上第一款体脂秤。

在此之前，测量体脂的方法只有水中体重称量法，需要人在泳池中憋气很长时间，非常耗时耗力。

这款体脂秤的出现解决了测体脂的不便利性，售价也不菲，高达485000日元，折成人民币大约3万元，只用于专业服务领域。

两年后，百利达接着研制出了家用体脂肪秤，价格降到了2万日元（人民币1300元）。这款秤在全世界大受欢迎，1999年的月销量已经突破了20万。

但在中国人眼里，这款价值四位数的体脂秤，依旧算得上是“奢侈品”。

但张悦在做了很多研究后发现，这款卖到“天价”的体脂秤，其实核心技术原理并没有那么复杂。

我们中学物理课都学过测电阻吧？其实这和体脂秤的原理是一样的。

这是怎么回事呢？

有句俗话叫：“女人都是水做的”，其实不然。因为不论男人女人，都是水做的。

而水是可以导电的，肌肉的水分含量较多，大约有75%，导电率较好；而脂肪的水分含量较少，大约只有25%，所以导电性较差。

导电性差，电阻率就高。

利用这一点，百利达在秤上安装了两个电极片，并发出的一个固定的微弱电流，当人光脚站在称上时，电流便可以在双脚之间形成一个闭合电路，从而得到一个人体的电阻值。

就像这样。

这个电阻值就越高，说明体内脂肪的含量就越多。

再将这个值导入系统内置的算法模型，结合人的身高、体重等数据，便可以综合推算出人体内的体脂率。

简单来说，就是利用了脂肪不易导电的特点，在医学上被叫作“生物电阻抗分析法”。

张悦还发现，当时市场上有ito膜和电极片两种材料的传感器测体脂，这些元器件的制作都相对简单，国内许多工厂都可以完成。

2013年7月，张悦毅然杀入智能秤领域。

他用了2个月的时间把硬件、软件以及端到端的体验逻辑完成。“后来我们在后续的三个多月，不断地争吵，不断地否定，迭代了4次。”

5个月后，有品第一代体脂秤Latin在易迅和京东上首发，售价699元。

虽然已经比日本进口的体脂秤便宜了将近一半，但张悦还是担心卖不出去，只准备了两千台现货。但没想到，Latin一经发售就在易迅上秒光，接下来的几个月，重复购买率高达74％。

2014年，有品发布第二代体脂秤，增加了体围，腰围、臀围、大腿围、胸围等指标。

那一年，在基本没有做任何宣传推广的情况下，仅仅凭借着上一年的口碑，有品的销量同比增长了七倍，一年就卖出了13万台秤，一举成为国内体脂秤品类的第一名。

在见识到国产体脂秤的威力后，国内资本纷纷投来橄榄枝，2014年，有品获得了来自腾讯、京东的2100万美元融资。

2015年的双十一，有了资金加持的有品如虎添翼，5分钟内卖出1万台，在所有智能设备大排行榜中，紧跟在小米、大疆、Fitbit和LifeSense之后，排名第5，那时它上线天猫仅4个月。

有品大卖的同时，另一位年轻人也在蠢蠢欲动。

2013年，23岁的汪洋在国外的网站上看到一个秤，这个秤仅仅比普通秤多了一个蓝牙功能，价格却高达800元，高配版甚至卖到了1200元。

“1200元，买一个秤？”

他当时一方面觉得不可思议，一方面心里又琢磨：国内有没有这样的一款秤呢？

他搜了搜，发现只有一两家在做，并且，都是刚刚起步。

之后一个月，他从国外买了十几台秤回来反复研究，同样发现了“人体生物电阻抗法”这项技术。

为此，汪洋一个月都没睡好觉，内心的声音告诉他，机会来了。

再次之前，他曾创业过两次。“我说我得再一次离职出去做这件事情”。一天下午，他激动地叫了三位同事——杨显峰、罗惠军、梁浩来到会议室，告诉他们要辞职创业，去做一个秤。

大家一开始都满脸懵逼，不知道一个秤有什么好做的。

后来汪洋花了一个下午的时间讲述了他关于体脂秤的蓝图，不仅可以测量体脂率等健康指标，还可以融合Keep和薄荷的功能，生成线上App，成为健康管理的入口。一下午后，所有人神奇般的全部被说服了。

2014年春节刚过，4个人集体向傅盛递交了辞呈。

如果拿金钱去衡量，这是一次不那么划算的决定。因为他们每个人都错过了一夜暴富的机会。当时的公司很快上市，他们再过几十天就能解套各自高达75%的期权。

但汪洋之所以敢“赌”，是因为他相信一定可以做得出比国外更好、价格更亲民的体脂秤。

当时国内最便宜的体脂秤，是有品刚刚发售的第一款体脂秤有品Latin，售价699元。

虽然有品Latin的销量还不错，但汪洋认为：“一款商品如果想走得更远，价格不能超过人们的心里逾期，必须把它定在接近每个人都能买得起的价格。”

那定价到多少呢？

思前想后，汪洋定到了199元，便宜了3倍以上。

所有人都觉得他疯了。为了压低价格，他跑遍了珠海、深圳、中山的十多家代工厂，试图找到一个价格低廉的代工厂。

但所有工厂都只做ODM（Original Design Manufacturer），也就是提供从研发、设计，到制造的全套服务，不做单纯的组装（OEM，Original Equipment Manufacturer）。后者代工步骤少，价格便宜，工厂短期内赚不了太多油水。

而如果采用ODM的话，光是代工厂的报价，就已经高出成本很多了。

想要压低成本，就必须让工厂做纯组装。

为了说服工厂转型，汪洋开始效仿小米，给工厂“安利”互联网模式。雷军当年怎么做的他不清楚，他只知道双方基本上没在同一个频道，“即使对方客气一点，也只是在完事后表示：你们这个方案很好，但我们不做。”

最后无奈之下，云麦只能输出一些技术层面的东西，比如自主研发的蓝牙解决方案，还是没有工厂愿意做。

绝望之余，他又找了许多家工厂，终于在珠海找到一家救命稻草。那个老板也很胖，所以他做秤，后来他扛不住游说，就开干了，大概花了四个半月的时间，把这款产品研发完成。

成本解决了，还有一个难题——云麦缺少销售渠道。

光有货不行，还得有货架。而作为一个初创公司，云麦没有任何关于电子秤的经销渠道，为此汪洋想到了之前创业的方法——社区。

他开始在各种论坛和社区里发帖子，找到有减肥需求和健身习惯的网友，免费赠送给他们体脂秤，网友们反过来会给他们反馈体验，并提出改进建议。

意外的是，最早这批汪洋给了云麦许多很好的建议，许多都实际应用到了最新一代的体脂秤里。

而为了试验云麦的减脂功能，汪洋还自己增肥30斤，亲身“体验”云麦的线上减肥计划，最终在几个月后成功瘦了回去。

2014年8月，云麦好轻智能秤官网首发，本来打算的是拿这个产品去做试验，也没有做推广，结果第一批就卖了1000台。

刚开始的“火爆”让汪洋难以置信。此后，京东和天猫竟然主动找到汪洋，云麦的电商渠道从此被打通。

得到了大平台的支持，云麦成为迅速崛起的一匹黑马。

2015年，云麦反超了有品，拿到了双十一天猫和京东的双料销量冠军。

2015年10月，云麦开始进军韩国市场。

10个月后，云麦好轻出货量已经飙升至11万台，在韩国单品市场占有率达到第一位。

云麦在韩国有多火？

基本上只要一发售，基本上货都被秒抢光。韩国用户为了抢购一台云麦好轻，甚至会组团从中国代购体脂秤，之后懂中文的粉丝再把软件破译成了韩文。

韩国告捷之后，云麦又进入美国。

进入美国的第9个月，云麦在体脂秤类的市场占有率就超过了本土最大品牌Fitbit之一，再次登上销量前三。

但汪洋也坦言，美国市场要艰难得多。

长期以来，中国产品都被贴上“廉价劣质”的标签。如何证明中国产品的高质量，是第一道门槛。而把产品从亚洲人的使用习惯更新得符合欧美人的使用习惯，更是难上加难。

“粉丝经济”的思维方式再次发挥了奇效。云麦早期在中国市场用社区孵化粉丝的做法被复制到美国，在美国社区上免费发放体脂秤，立刻圈了第一波粉丝。

2016年，云麦继续突围海外市场，进入英、加、日等14个国家，总收入达3000余万元。

也是同一年，云麦销售量突破200万台，不仅荣登双十一全网销售冠军，也成为了中国市场份额最大的体脂秤公司，如同秤中的特斯拉，销量超过了同等竞品的总和还要多。

销量的领先，并没有让汪洋觉得踏实。

因为他忌惮一个巨头对手的入局，那就是小米。

尽管汪洋是个“理想主义者”，然而现实很残酷，自己的前东家——雷军，是圈内著名的价格屠夫。

汪洋笃定，小米染指体脂秤是迟早的事。“我得先下手，要不然就没机会。”

“199元还是太高，必须还要降价。”

2月份，云麦飞快的更新出一代产品——好轻color，他们把价格高昂的ITO镀膜玻璃，换成一个创新的导电方式，将原先传统体质秤的四块不锈钢板，换成了铝合金。

运用这种创新技术，新一代体脂秤被成功降价到99元，并且还新增了基础代谢率、内脏脂肪等级、骨盐量等八项身体数据。

果不其然，两个月后小米来了。

2015年3月31日，善于用“性价比”堆料的小米，发布了它们的第一代体脂秤，价格果然定到了99元。

小米的加入，不仅没有抢占已有的市场，反而让整个盘子瞬间变大。所有的小玩家，都获得了更大的市场。

据统计，在小米体脂秤大规模出现以后，体脂秤的热度增加了66%，整个行业的关注度激增，甚至连云麦、有品的销量都随之上涨。

张悦讲：“以前我们很大的困惑在于如果市场都是小玩家，我们什么时候能够到达体脂秤和家用秤的拐点，小米体脂秤的出现，让这个目标可以在很短时间到达。”

汪洋也很意外：“小米让大家认识到国内有智能秤这个东西，也让人们顺势发现了我们，我们站在巨人的肩膀上，也证明了自己的价值。”

之后华为、荣耀也紧随其后，国内的的体脂秤进入了百家争鸣、华山论剑的阶段，在销量上曾问鼎世界第一的任何一家品牌，都不能保证在国内第一的宝座上坐太久。

正如中国男子乒乓球运动员林高远，曾经拿过世界冠军，但是没有进过全国前四。

如今全球的智能硬件产品，尤其是许多不起眼的种类，竞争最激烈的市场，其实不是全球，而是中国。

从2019年度中国物联网企业100强榜单可见一斑：华为不出意外排第一，阿里排到第二，第三名就是让人意想不到的海尔。排在小米之前，还有新华三、海康威视等普通人不太熟悉的企业。

这些巨头一旦入局，体脂秤市场，风云大变。

目前，国内淘宝、京东等电商平台，体脂称销量排名最靠前的品牌也正是华为、小米、海尔、TCL等“老牌”科技巨头。他们稳居各平台销量榜单的榜首，已经成为难以撼动的王者。

这些企业，和有品、云麦不太一样，他们一旦出手，更喜欢先在国内竞争。

而他们竞争的赛道重点是：生态。

什么是生态，下面这组数据，比较直观。

所谓生态，粗暴解释就是家里的智能电视、智能音箱、智能门禁等智能家居硬件的集合。目前，已经渗透进5%的家庭。

根据目前的增长趋势，预计2020年我国智能家居出货量可达到2.9亿台。

眼瞅着“星辰大海”的科技巨头们卖体脂秤的卖法与有品、云麦也大不相同。

在财大气粗的巨头们眼中，体脂秤只是生态入口的一份子，不是用来赚钱的主要业务板块，甚至为了长期战略，是可以亏钱的。

这也就是为什么2015年张悦觉得99元到了“玩不动了”的地步，而小米、华为等企业，正举着“性能提升一倍，价格不变”的大旗刚刚进场。

甚至，这个价格降到79元、59元，甚至29元。

如今，有品、云麦已经从“国际巨头”成长为国内top10的大玩家。

但要在国内获得排名是有代价的：想通过硬件挣钱，越来越难了。

体脂秤的确是外国人先发明的，但也不得不承认，当体脂秤进入中国之后，又被重新发明了一次。

体脂秤的原理和测电阻类似，这层窗户纸被捅破之后。就进入了第二阶段，考验各商家供应商堆料的能力。

等小米、华为入场之后，体脂秤已经脱离硬件，变成了生态服务的一部分。

尤其是融入了中国特色的大数据、人工智能：

当一个用户半夜体脂率突然升高的时候，系统会识别他又吃夜宵了，那健身计划可以自动上调他第二天的饮食摄入和运动量，保证他维持稳定的热量平衡。

同时，增强体脂秤的连接功能，拧紧用户与用户之间的联系。

比如通过APP可以帮助子女远程监测父母的健康指数，如果对方的脂肪率或体重连续增加，会马上进行预警，形成一个真正的沟通方式。教练也可以通过APP来监督学员的训练和饮食计划。

而这些功能，都是在中国企业在体脂秤上的二次发明。

这小小的秤只是一个缩影，它就像无人机、手机、充电宝一样，以低姿态入局，之后默默耕耘，一旦形成优势，对手就没法逆转了。

这让我想起了液晶面板，一开始只能高价从韩国进口，后来我们开始自主研发，却遭到了韩国的打压，无数企业面临破产，直到京东方完成了技术突破。

从那以后，韩国面板的优势一去不再，我们乘机还推动了智能电视、智能手机的大幅降价。那些收“智商税”的进口商品，从此风光不再。

体脂秤也一样，靠着有品、小米、云麦、华为、荣耀这些企业的一个个突击，才让中国人中国科技在美国的垄断下，撕开了一个个小口子，让国人享受到了物美价廉的秤。

我相信若干年后，这些小口子会越来越多，最终集腋成裘，反客为主

参考资料1，《云麦科技汪洋：这个90后，把一台秤卖到14个国家，去年海外收入3000余万元》，发布于“经理人”
2，《「唯物」除了比小米快，云麦体脂秤还做了什么？》，发布于“雷锋网”
3，《云麦智能秤618全网狂销 3.7万台 勇夺冠军》，发布于“环球网”
4，《云麦CEO汪洋：做一杆不平凡的秤》，发布于“腾讯新闻”
5，《智能体脂秤到底准不准？为此我们去了趟医院》，发布于“搜狐新闻”

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