微商5年，48家传统品牌的生死局
5年时光，5000万微商人，千万个微商品牌，释放万亿市场份额……
微商载着荣耀和毁谤一路走来，迄今已有5年时间了。
在这5年里，我们同甘共苦，荣辱与共，无论遭受多少冷眼，我们依然不弃不馁，交出了如上的成绩单。
你们都是世界微商发展史册上不可或缺的一份子，向所有前赴后继、永不放弃的微商人致敬！
微商一路发展，他们来过......
2014年传统品牌进入微商
1
2014年9月 韩束
产品：面膜&护肤品
2014年9月22日，韩束作为第一个进军微商的知名传统品牌，8个月18个亿销售额，创造了短暂的辉煌。
2
2014年12月 百雀羚
产品：面膜&护肤品
2014年12月30日，在上海举办百雀羚气韵微商高峰论坛大会，以 “微 赢天下，大品牌 大未来”为大会主题宣布进入微商。
Q：2014年微商几乎都是美妆产品，就连入驻的传统品牌也是美妆类居多，为什么美妆在微商行业能突然火起来？
【特邀评论员】《中国美妆》董事长 桂总：
一、护肤品品占美妆类目第一大类，2014年时有近7成的市场份额，作为微商第一品类有其必然性。
二、2014年试水微商的护肤品品牌，在线下渠道根基稳固，同时又有多年电视等主流媒体宣传的品牌效应，进入微商，基本势不可挡，作为微商第一品类有其必然性。
三、2014年是传统线下渠道的鼎盛时期，2010年后由于电商的冲击，线下渠道增长已经艰难，微商作为移动电商的初级成功模式，一经问世即石破天惊。线下护肤品品牌在既有传统渠道增长乏力之后，纷纷试水微商渠道，如果不是微商模式的合法性争议以及对线下渠道保护暂无有效方法，护肤品在微商渠道占比会更高。既便如此，因为护肤品本身使用的广泛性、便利性、高利润，成为微商第一品类有其必然性。
其他2014年进入微商的品牌：上海家化、珀莱雅、温碧泉、舒克、兰瑟、韩后
2015年传统品牌进入微商
4
2015年1月 欧诗漫
产品：护肤品
欧诗漫进军微商，很好的实践了线下、电商、微商三网融合，微商典范。
5
2015年9月 江中集团
产品：蒸汽眼罩
2015年9月，江中集团以特色产品蒸汽眼罩进入微商。
Q：为什么微商的爆款产品从2014年的美妆突然转向2015年的制药品牌？这二者有什么关联？
【特邀评论员】《社交电商评论》主编张驰：
初创期的微商需要强大的背书，而化妆品这种自有品牌背书度有却不够，因此需要更有实力和强大的信任背书，而制药大品牌刚好符合这个特性。不过15年这些品牌进微商大多不是母体公司的行为，而是第三方团队。
其他2015年进入微商的品牌：北京同仁堂、南京同仁堂、民生药业、修正药业、华北制药、太太口服液、哈药集团、霸王
2016年传统品牌进入微商
6
2016年8月 立白
产品：洗衣片
2016年8月1日，立白集团对外宣布将以“净博士”品牌进军微商市场，主打产品为净博士洗衣片，这家著名的传统洗涤品牌要玩新渠道了。
7
2016年10月 寿全斋
产品：姜茶
2016年10月寿全斋正式进入微商，因为小S、黄晓明等众多名星站台背书，还造成行业不小的轰动。
Q：2016年传统品牌纷纷进微商，其中寿全斋最为轰动，但也无疾而终。像寿全斋这样雷声大雨点小的现象，原因是什么？
【特邀评论员】女王城堡创始人陈彬彬：
寿全斋品牌公司一直想要掌控微商渠道，对于团队老大的利益不存在保护，这和微商团队持续性发展的一些原则性有所违背，他们掌控渠道的方式是通过违约干掉起盘公司，直接获得顶部代理，再干掉顶部代理直接获得更多下级代理。如果一个品牌利用微商的心态，那自然也会被微商的一些人利用。寿全斋就是想要利用微商，然后被一些微商反利用。我认为一个品牌创始人的初心和人品很关键，这是决定成败的第一要素。
其他2016年进入微商的品牌：纳爱斯、浪莎、花红药业、九芝堂、意尔康、云南白药、三九集团、中粮、金龙鱼
2017年传统品牌进入微商
8
2017年9月 洋河
产品：洋河无忌
2017年9月，有一款名叫“洋河无忌”的微分子酒宣布进军微商，并宣称是洋河股份在微商专供的产品。同时，洋河还很时髦地把自己的动作称作“新零售战略布局”。
9
2017年9月 贝因美
产品：纸尿裤
化妆品红海之后，母婴市场是微商的又一个大势。9月10日，贝因美携手“世界第一萌物”Hello Kitty进军微商，打造出一款“让妈妈安心、让宝宝舒适的国际品质纸尿裤”。
10
2017年12月 君乐宝
产品：君乐宝N1115益生菌粉
12月11日在石家庄举行的N1115新品发布会暨君乐宝2018新零售峰会才是真正的开始君乐宝的微商之路。
其他2017年进入微商的品牌：亮莊、唐三彩、景芝
12
2018年1月 蒙牛
产品：慢燃减肥奶昔
2018年1月22蒙牛在京召开新品发布会，以蒙牛慢燃为主打产品正式进入微商。
Q：蒙牛为2018年传统品牌做微商打响了第一枪。对于蒙牛二次回归你看好吗？
【特邀评论员】中国能量教育终生推动者 郑清元：
谈不上看不看得好，因为谁都无法与趋势抗衡，更何况我们也没办法对这种万亿级企业的决定做评论，但，作为行业教育者，我觉得蒙牛回归对行业发展真的有推动作用。
1-诠释了大企业面对风口的决心
2-对未进入微商圈的传统企业家也是一种鼓励
3-增加了微商创业者对行业的信心
关于微商行业的展望，冯凌凛提出了“金三角理论”，即构建超级个体、超级品牌和超级平台为一体的黄金三角生态。未来一定是个体崛起的时代，个人的能力将被放大，去中心化的时代已经来临，微谷已经打通了“0到10000”的模式，接下来将帮助有能力的超级个体对接国内最优秀的供应链、科研和技术成果，共同推动中国智造的崛起。 反过来，我们也将帮助超级品牌生产更多优秀创业者。
未来的平台也一定是去中心化的平台，微谷目前正在探索先进的区块链技术，构建区块链的信用底层，以此打造去中心化平台，与微商从业者共同构建微商的美好生态，迎接美好的2018年。
相信大家做微商这么久了，对于微信的群发功能已经非常熟悉了，98%的人都用过群发消息的方法去跟自己的好友互动了吧！但是你群发的消息有几个人回复了？是不是被屏蔽被拉黑了？
为了不让更多的微商犯这样的低级错误，今天专门来写一篇群发的奥妙，应该如何群发才是正确的，本文有非常高的价值，若对你有帮助，记得分享给你的朋友，感谢。
一：群发激活僵尸粉
或许你在最初的时候不懂如何做微商，就乱发朋友圈，导致了不少朋友屏蔽了你的朋友圈，那么你朋友圈的内容再精彩，这些屏蔽了的是看不到的，可以通过一条群发来改变这样的局面。
群发内容设计：
1、一般请教类的问题，很容易引起互动，你请教别人，给别人一种受尊重感。比如：亲爱的，我真的很纠结才来向你求助，这4个款式连衣裙我都特别喜欢，你能不能给我一些建议？
我应该选择哪个呢，图片在朋友圈第一条，感谢你，最后被选中，会发一个小红包感谢你哦。
这个里面用到人性的几个弱点：好奇，贪。很好奇连衣裙到底是什么样，有这么好看吗？最后有一个红包诱惑，谁不喜欢红包呢，是吧。
这条朋友圈需要注意：记得把你的照片晒出来，这样对方才能根据你的照片，来推荐你适合你气质的款式。还有在评论里面，可以进行引导，说自己是一个什么样的性格，多让对方了解你，这样对方才会真正用心来做这次互动。
2、情感方面话题很容易共鸣。比如：亲爱的，被男友抛弃的感觉，你懂吗？我相信会有不少人回答你，还会来安慰你，这个时候就可以和她谈天说地，工作呀、生活呀、爱情呀无话不谈，通过这一次的交流，我相信和对方有足够的信任关系啦。
3、关心别人。每个人都渴望得到关心，每个人都希望得到保护，所以真正用心去关心别人，别人会感觉到的。现在所有接受到的消息，都是复制别人的内容，就在写文章的时候，收到代理一个群发内容：感谢我的微信里有你。我不要红包，也买得起雪糕，只是要你 照顾好自己！三伏天别喝冰镇一类的水、饮料和食物！多喝点红糖茶、菊花茶、绿豆粥~注意避暑，多休息，别让自己那么累。
我当时就郁闷了，早上还专门在群里说了这个问题，一定不能复制，哪怕自己用心写10个字，效果也比复制的好。
她还给我说：我收到这样的信息，感觉很温暖。所以就群发了朋友圈所有的人。
我问她：如果一天收到10条这样的信息呢？
她回答：那就不会再看了。
如果是我，我会这样写：最近全国天气温度都很高，注意防暑，我这儿有精心为你准备的防暑秘籍，希望可以帮助到你，需要的话请回复8.（这条信息，我确实是群发的，有可能你所在的地方温度不高，若有打扰请抱歉，我是真心想帮助需要防暑的你）
其实这儿就涉及到一个地区的问题，特别是发天气相关的问候，真心不好设计，所以有一个非常重要的点，就是标签，群发之前可以根据当地的天气来设计内容，如果全部群发，那就直接告诉是群发的好了，这样更能体会到你的真诚。
二：群发的时间
在最开始也说到，有的亲在半夜给你发信息，这样不是群发，是骚扰好吧。
在非节假日周末的时候，比较好，如果周末的话，很多人测试的效果是回复率较低。那么大家都是挺忙的了。然后一般选择早上11点，下午3点和晚上9点的时候，这是黄金时间哈～
如果是节假日的时间，我们是不建议发各种祝福的信息的，为什么？
因为节假日很多人都要和亲戚朋友聚会，没空回复；
再者，群发祝福的人太多啦，就算你给人家发了红包，人家都不一定记得的 ，效果很差。
三：群发注意事项
1、每次群发的时候，不要选择太多。最好第一次测试50人，如果一下子选择200人的话，你非常有可能回复不过来，这样就成反效果啦。
2、群发到什么人的时候，一定用笔记录下，群发的内容是在聊天记录看不到的，不记录，你非常有可能记不住发到哪个人这儿了，导致重复发送，这样就得不偿失。
3、群发之前，最好想好你这条群发的目的，是仅仅互动，还是为了卖产品，如果是卖产品，一系列的话术设计，你一定要开始准备好，这样才不会乱，这样才会达到最好的转化率。
4、一定要养成标签的习惯，这样群发的时候可以根据你所在标签的人群来设计，这样的效果更好。
比如经常给你群发的人，都给标签好，等不忙的时候可以去教育下，让他们知道什么才是真正的微商，不是这样玩的，这样群发的微商一定的小白，是很容易转化的，不要轻易拉黑一个这样坚持的微商小白，他们只是没有找到对的人和对的方法。
微商群发的目的就是就是为了持续产生互动，然后产生更深的关系，做朋友、聊生活、谈工作、八卦时事、吹牛逼、侃人生。你来我往的，日复一日，我们甚至可以从根本不相识的两个人变成现实生活中的好朋友。这就是互动带来的影响力。
并且我们这样做的目的，还不仅仅是让他购买我们的产品，还要发展团队，如果通过沟通交流，他能够认可我们的做事方式认可这款产品，那么他就可以逐步从一个买家而变成我们的代理。这样一步一步，通过网络交流和个人性格的相互吸引，循序渐进，逐步产生更多的合作。
不知道你现在对群发，是否有一个新的了解呢？
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