获客成交+沙龙促单，专属保险人的落地签单“杀手锏”
比如客户A身价不菲，名下有各种巨额资产。他要结婚，可能会存在婚前婚后财产混同的风险；又或者客户作为企业老板，家企的钱都装在自己的袋子里了，也可能会存在风险。当然，这都需要根据客户的实际情况来判断。
可能说者无意，但听着有心。因为客户的确存在这种忧虑，保不准已经在心底比照自己的风险了。若有疑问，他自然会向你进一步打听。
接下来，你可以就客户的身份信息、家庭组成、企业等问题进行引导提问，以便获取更加详实有用的信息。
就如镜子两面一样，很多时候，客户KYC并不是通过简单发问就能获得，尤其对于注重隐私的高净人群来说，他们不愿过多向别人谈论自己。这种情况下，代理人要打退堂鼓吗？当然不能。
但在没有准确KYC的支撑下，这无疑增加了展业难度。那么，在客户不愿透露，信息不足，代理人获取KYC不易的情况下，代理人如何通过行之有效的话术进行破冰，又该以什么样的方法打开客户并获取KYC呢？
关于如何进行客户开拓和KYC信息收集，也是本期训练营的分享主要内容之一。保险大牛闫雪丹老师，将以多年服务高净人群的实战经验，从个人影响力、与客户共同兴趣、经营优质社群等为切入点，指导代理人进行客户开拓的分享，从而帮助大家打开思路，找到话题切入点，在面对客户时轻车熟路。
当对客户KYC有了精准了解和把握后，再去帮助客户做具体风险分析。代理人一定要让客户明确自己的潜在风险，以及可能遭受的冲击。然后借用过往案例进行场景还原，放大恐惧。告诉客户当你面对这种情况时，必须早做准备。最后导入产品。
一直以来，沃晟学院几位大咖老师都不吝分享。老师们通过多年实战经验的梳理和打磨，结合展业过程的难点、痛点，对代理人的展业进行抽丝剥茧，并进行细节的拆解、优化。
熟悉的朋友都知道，《客户成交训练营》一直以来都是沃晟学院重点打造的王牌课程。课程最初都是线下学习，基础定价4999元，机构定制高端班学费更是高达20万，几乎每一场学员都爆满。
针对当下代理人普遍面临的获客难、KYC无从下手、客户需求挖掘、成交落地等问题，经过沃晟平台几位大咖老师的精心打磨，萃选课程最精华部分组成线上训练营。此次，老师们将以在线授课的方式，通过案例拆解、群内答疑、作业点评等环节教给大家实打实的落地技能。
例
代理人小李机缘巧合结识了高净人梁先生，梁先生收入不低，他是私企老板，从事道路桥梁施工工程。太太43岁，在丈夫企业任职财务总监，儿子读重点高中国际班，打算出国留学。目前来看，企业经营良好。向银行贷款2000万用于生意版图的扩张，太太在银行有300万的短期理财产品，除此之外，没有其他银行资产。
那么，这个案例当中，我们可以读到哪些风险隐患呢？
1、是否存在家企不分现象？
2、是否存在企业债务危机孩子教育金的风险？
3、是否存在家庭资产偿还银行贷款的风险？
4、是否有被被充抵制企业债务的风险？
在经过第一阶段的客户开拓经营和第二阶段的成交落地的学习之后，更有谭啸老师的沙龙操作解析环节，包括从客户沙龙的事前筹备到沙龙事中操盘，再到客户沙龙的事后衔接以及答疑和客户邀约，在给予大家沙龙工具、促成话术、面对客户拒绝处理方法和神秘百宝箱等诸多福利的基础上，手把手教会大家亲自操盘，掌握展业落地的方法。
一期、二期训练营之后，新老朋友们一致推崇肯定，认为训练营使自己获益良多，在展业上事半功倍。
●课程内容●
客户开拓 客户经营与客户服务 客户营销中的问题与顾问式营销思维模式 客户KYC与需求分析 需求挖掘 保险方案设计与促成 综合案例分析与问题集中解答 客户沙龙的事前准备 客户沙龙的事中操盘 客户沙龙的事后衔接 沙龙集中答疑和与客户邀约
课程推出之后，学员们广泛好评：
课后练习 作业巩固
课件、课程老师都会毫无保留地发送给大家。
训练营课后，老师都会为大家布置实操作业，巩固所学，保证学习质量。在第二天的课程中，会选取具有代表性的作业进行点评。
在如上众多反馈中，沃晟平台的三期成交训练营（10天授课+5天答疑，外加赠送1场699元的线上沙龙课）现已上架销售。本次训练营，分为三个授课阶段+一场客户场线上沙龙
01
客户开拓经营（闫雪丹老师）
02
客户成交逻辑（彭静瑞老师）
03
沙龙流程解析（谭啸老师）
04
客户场线上沙龙（谭啸老师）
本期训练营特别邀请到了谭啸老师，谭老师不仅在法税领域创新项目上十分专业，而且他还是国内寿险第一批沙龙操盘手。
他操盘管理沙龙超过30000场，操盘主讲大型项目超1000讲，具有丰富的沙龙实操经验。
在本次训练营中，谭啸老师将会对各类沙龙活动拆解分析，帮助学员筛选客户，邀约客户，实操沙龙，让每个学员得到沙龙操作的实实在在技能。
闫雪丹老师，更是保险实战大牛，拥有丰富的一线从业经验，疫情蔓延的2月，多数保险从业人都遇到寒冬，而闫老师照样成功成交超过100万的保单。
彭静瑞老师，深耕保险培训18年。一个培训讲师，沉淀18年，什么样的客户没有碰到过？本身就已经是行业专家了。你当下的低谷是他曾经的困难，求教，是向过来人学习，向行业精英学习。
彭老师的线下授课，一堂高达2-3万，从业至今获誉无数，是第一财经 RFP2019 年度“最佳理财培训师”，WEALTH 亚太财富论坛 “优秀私人财富规划师”。
如老学员所说，参加《客户成交训练营》，“除了让行业大牛领着前进以外，更大的价值在于有机会和全国顶尖的保险从业者一起切磋，互通有无。”
●课程内容详情：●
训练营时长：
10+5+1（PS:10天线上授课+5天答疑 外加赠送1场客户场线上沙龙）
回看时长：三个月
训练营时间：
7月14日-29日 每天晚上8:00-9:00线上授课
训练营形式：
授课、作业、解析、问答
三期客户成交训练营，是在一、二期基础上的优化升级，更是一次推陈出新。细心的朋友可能已经发现，除了几位业界响当当的知名老师座客以外，还特别赠送大家一场价值699元的（7月29日）客户场线上沙龙。
有朋友会问，这对我们保险从业人有什么用吗？答案是肯定的。
代理人朋友们在展业推进和落地过程中，遇到的头疼难题是什么？
获客难？疫情下，大家难以接触到客户？
是难破冰？聊得挺好，但不知如何切入话题、展业？
不懂客户KYC的分析？
成交落地临门一脚，客户却打退堂鼓？
客户戴着有色眼镜，对你不认可，对行业保险有误解
······
如果你有以上任何一种问题，都有必要报名此次训练营。
本次客户场线上沙龙就是针对上面这些问题庖丁解牛，谭啸老师将每一个环节做以细致入微的剖析，还原代理人在展业推进过程中的问题瑕疵，并给予大家正确的解决方法。
每一位保险代理人朋友均可邀请10位客户进行观看此次线上沙龙，以大咖老师为背书，最大程度上辅助代理人成功展业。
此次训练营，目的在于用15天时间快速解决大家拓客难、客户kyc能力弱、设计方案不擅长、客户经营服务经验欠缺、工具使用不熟悉等核心问题。
7月特惠
单次购买 528元
三人拼团价 498元
报名训练营
特大福利包 免费领取
1、一、二期训练营学习资料包
2、价值699元的客户场线上沙龙
3、价值99元其他训练营抵扣卷
4、价值169元的电子书合集（报名转发即可获得）
（报名成功后转发下方海报至朋友圈24小时以上，截图发送小沃微信，即可领取）
识别上方二维码，点击阅读原文均可报名