惠评 | 自救方案疑生效，驰誉欢途3月底完成重组，5000家供应商真的成了接盘侠？

执惠导读：

驰誉欢途的涅槃重生似乎是一场供应商的自救戏码，也似乎是对旅游B2B这个饱受争议的商业模式的又一次加持。

◎本文作者：执惠高级记者_陈驹 (Wechat: cham_ch)；编辑：李海强

执惠消息，3月9日午间，国内旅游B2B平台上海驰誉欢途网络科技有限公司通过其驰誉欢途（微信号）发表了一封题为“风雨同舟，涅槃重生-致各位驰誉欢途新老用户”的公开信。公开信中，驰誉欢途承认了2016年11月发生财务危机后导致很多用户资金无法回笼的事实，同时也正式宣布，驰誉欢途平台重组工作已接近尾声，与上市公司及相关债权人一起打造的全新的旅游B2B平台的线上交易服务最晚将于3月底开通。该平台的运营主体为上海馨途网络科技有限公司。但截止记者发稿，国家企业信用信息公示系统网站并未查询到该公司任何信息。

回顾驰誉欢途风波

2016年10月17日，天天旅交会被爆跑路，涉及金额近亿元，北京高碑店派出所立案侦查至今，仍未出现转机，坐实跑路传闻。11月初，有业内人士爆料，受旅交会事件影响，驰誉欢途也开始出现不同程度的账期结算问题。据不完全统计，驰誉欢途共有7万多家组团社，供应商5000余家，涉及金额近2.5亿元。对于资金链断流原因，驰誉欢途创始人李刚表示“市场很残酷，为了获得市场占有率，互联网企业势必存在烧钱和补贴，这个绕不过去。11月是淡季，这个时候旅行社的资金链最脆弱，平台流水减少、但支出却在增加；业内连续出现E路同行、优客、天天旅交会跑路，给我们的打击也很大。尤其以旅交会为例，据说他覆盖了18个市场区域——这场崩盘后整个市场人心恐慌，直接引发供应商对我们的挤兑，加剧了驰誉欢途资金链的循环不畅。另外一点，公司第一大股东也出现了资金紧张无法给予及时输血支持”。一时间，旅游B2B平台资金断裂或跑路问题成为业内议论焦点。（更多阅读《驰誉欢途欠款供应商名单流出，旅游B2B撮合交易平台再陷崩盘危机？》）

自救方案疑生效，供应商真的成了接盘侠

驰誉欢途事件发生的第一时间，一份供应商4000万自救方案流出，拟定的初步解决方案为，驰誉平台应付账款在2.5亿元左右，将其中的50%（1.25亿元）进行债转股；另外50%引进新投资方，投资方支付9000万-1.2亿元，供应商自筹4000万元。这样就可以实现平账。对于这样的方案，当时供应商表示，“4000万元基本筹集完成，道理很简单，你已经投进去100万，再出10万可能回来；但如果不出10万，有可能100万打水漂。”结合驰誉欢途发布的公开信内容发现，新驰誉欢途平台由原平台债权人及投资方（上市公司）共同打造。自此可以看出，时至今日，供应商真的成了接盘侠，自救方案疑生效。（更多阅读《18家供应商起诉驰誉欢途，自救疑难收场》）

新驰誉欢途的未来里还会不会有价格战？

“在服务收费上，承诺做B2B市场最低的平台服务商，与大家共担风险、渡过难关。”这是新驰誉欢途平台在未来商业模式上的一个承诺。驰誉欢途创始人李刚此前受访时表示，“补贴只是在B2B发展初期需要做市场引导的方法，经过这件事情，我们已经明白不能总想着去烧资本的钱。企业不盈利是要走向毁灭的，良性的企业本身需要具备造血功能。如果驰誉欢途还有未来，平台就不会再这样烧钱。如果要做促销、补贴，那由供应商自己承担。供应商如果觉得有必要、有能力，也可以多承担一点；如果自认为品牌价值高，可以少贴补一点。平台可以根据供应商补贴的方法、额度不同，给他进行适当的展示、排名分类。”

或许，“新驰誉欢途的未来里还会不会有价格战”这一问题还需时日来验证。

新驰誉欢途为旅游B2B价值能否站得住台？

从旅行社角度来看，众所周知，旅游行业的集中度很低，行业主体为大量中小微旅行社。在产品生产和分销职能分化、流量入口多元化分散化的趋势下，越来越多的中小旅行社依赖B2B平台获得产品能力，然后再通过自身的分散化的分销能力生存，形成产业生态模式；而从B2B的存在价值来看，好的B2B能够聚合资源，满足大众对旅游产品的个性化、碎片化的需求，解决中小旅行社产品创新不足，丰富度欠缺以及在线化程度低的短板，从而实现为平台用户提供更加有竞争力的资源采购能力，并为平台用户降低采购成本。从金融价值和大数据价值方面来看，B2B平台有资金沉淀和供应链金融的价值，以及交易数据后面反映的旅行大数据的价值已经得到普遍的认可，具有较高的想象力。平台级的B2B还有拓展的空间和竞争的机会，有机会重构行业的企业组织形态。目前越来越多的金融背景的资本已经看到这一特征和前景，这也导致了B2B市场投资的热度不减。

如果我们从金融价值和大数据价值这两方面来分析驰誉欢途的未来之路可知，在中国旅游行业，金融机构很难为旅行社提供专业的金融服务，因为旅行社是轻资产模式，没有资产抵押，银行因担心没有偿还能力会选择不放贷。而驰誉欢途正在做的供应链金融产品很好的满足了这一市场需求，驰誉欢途的商家交易数据（大数据）已经累积了3年左右，做征信体系有了很好的基础，相关的金融机构对接过来会相对安全；而对于驰誉云平台来说，尽管驰誉有80多个站点，聚集的5000家供应商上万种产品，但现在平台的交易量还远远不够，驰誉目前在产业链上下游仍没有完全打通，技术相对薄弱，覆盖面相对较小、产品还很单一。3月重组完成后，如果通过资本实现技术的革新和产业链的改造、覆盖更广的范围，加上分销端口的接入，或许可以实现一定的增长。新驰誉欢途的涅槃重生是对旅游B2B平台的价值的一次肯定，或许也将带来不一样的惊喜。

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