乒乓名宿刘国梁与地产商共建体育小镇并非易事，残酷考验才开始

考验乒坛名宿刘国梁市场价值的时候来了。

11月6日，房地产企业雅居乐集团和前国家乒乓球队总教练刘国梁以及乒乓球奥运冠军王楠及其丈夫郭斌，与威海市南海新区签订协议，宣布要斥资500亿元建造一个体育产业特色小镇。雅居乐方面表示，该体育小镇包括3个核心产业，即体育培训服务、体育竞赛表演、健身休闲旅游；同时衍生2个延伸产业，即运动康复养生和休闲文体旅游。最终，整个小镇和产业的运营将通过“主题酒店平台”和“优质教育平台”2个平台形成支撑。

双方并未公布项目的具体选址以及刘国梁、王楠夫妇在该项目中担任的具体执行角色。刘国梁在此次公开信息中是以首席顾问官身份出现。

综合来看，刘国梁与雅居乐合作的分工亦是十分简单：雅居乐负责砸钱建体育小镇，刘国梁则可能肩负赛事、培训等引进工作。其中的商业链条也是成熟模式，雅居乐以建体育小镇为名，低价拿地建房卖房快速获取现金流以弥补相关场馆的建设成本，而刘国梁则需要提供大部分内容盘活体育小镇令其迅速升温。

看似简单却也困难重重，真正考验刘国梁的是如何为这个庞大的项目提供持续、独特的内容产品。当然，一切也刚刚开始，商人刘国梁需要检验自己的IP获利能力，市场更要查证刘国梁的价值高低。

经商并非打一种比赛，更像是多场从不分局的综合耐力赛，胜则举杯相庆瓜分利润，败则同袍陌路冷眼相向。

问一句：刘国梁真的准备好了么？

雅居乐这么玩靠谱吗？

值得注意的是，雅居乐与威海市南海新区和刘国梁方均于11月6日签署了合作协议，但是截至今年上半年，雅居乐的土地储备中并没有山东的地块储备。也就是说，威海南海新区需要为雅居乐提供一期地块和后续多期开发的土地保障。

执惠获得的资料显示，威海南海新区规划陆域面积160平方公里，集约用海面积120平方公里，规划建设面积90平方公里。以境内昌阳河、香水河为界，划分为临港产业区、综合商务区、旅游度假区三个功能区。

三个功能区中，旅游度假区位于香水河以西，规划面积74平方公里。重点打造12公里滨海景观主轴和8公里滨河景观主轴，蓝湖休闲区，水上乐园旅游度假区。雅居乐的体育小镇应该位于此功能区内，海滨景观毫无疑问是这个体育小镇的卖点之一，同时74平方公里的规划面积也完全可支撑起一个大型文旅项目落地。

威海向南200多公里就是另一座海滨城市青岛，万达集团曾在2013年投资500亿打造了另一个文旅项目青岛东方影都。可做对比的一个数据是，2016年威海全年接待旅游总人数3909.98万人次，而青岛当年全年接待旅游总人数则达到了8000万人次。

相差一倍的数据之下，威海能否容纳得下与东方影都体量略等的体育小镇？此是问题之一。

当然问题不止于此，据称，雅居乐将以“3+2+2”的产业体系构建全民体育特色小镇。3个核心产业，包含体育培训服务、体育竞赛表演、健身休闲旅游；同时衍生2个延伸产业，即运动康复养生和休闲文体旅游。最终，整个小镇和产业的运营将通过“主题酒店平台”和“优质教育平台”2个平台形成支撑。仔细分析雅居乐体育特色小镇未来计划，就能发现这又是一个“万达模式”。

可供参考的一个例子是，作为开业运营时间最长的一个文旅重低产项目，万达长白山项目的管理公司在去年仍然是并未盈利。正如执惠此前的判断，真正考验万达的不是销售而是运营，这个道理对于雅居乐依然通用。雅居乐进军体育小镇项目显然也并非心血来潮，尽管其有临时抱佛脚之感，但的确在做与体育相关的内容侧储备。据了解，仅2017年，雅居乐已先后与阿里体育、天荣体育、大河体育等展开合作，致力打造“地产+体育”的体育特色小镇。同时，雅居乐还参与环法中国赛、泥泞跑等多项知名体育赛事，打造体育跨界玩法。

国内目前的体育特色小镇成功者有，比如嵩皇体育小镇、德清莫干山“裸心”体育小镇、绍兴柯桥酷玩小镇，甚至越野E族的阿拉善英雄会，这些体育小镇或者IP内容多数利用自然景区来完成体育内容的植入，尽管如此投资规模如雅居乐者也是绝无仅有，包括投资规模远逊雅居乐的莱茵体育，其更多关注在房地产的投资与回报。

500亿的投资，雅居乐到底要怎么玩才叫靠谱？引入刘国梁极其关联公司后，刘国梁在这笔大生意中的角色绝非站台如此简单。

刘国梁的IP

刘国梁的IP是什么？是有关乒乓球的一切。

不过遗憾的是，乒乓球尽管称为国球，但在国内，有关乒乓球的赛事却并不具有极大的商业价值，尽管这看似是一个悖论。

乒乓球号称国球，给所有中国人带来极大的心理满足，但是国内的乒乓赛事却难以寻觅巨额赞助金主；乒乓球在国内普及率极高，在国内却很少看到业余联赛如火如荼；尽管张金科的迷妹那么多，但是她们是否经常打乒乓球却真的像谜一样。

曾几何时，中国乒协信心满满地表态：要把中国乒超打造成NBA那样具有全球影响力的顶级职业赛事，然而现实是残酷的：2015赛季，乒超联赛权益打包后，在产权交易中心起价3000万，结果无人问津。今年10月31日就要开打的乒超联赛，总冠名可能迄今仍旧空缺。拥有全世界最出色的球员群体，核心明星又吸引着数以万计的迷妹，乒超的商业价值为什么偏偏得不到市场的认可？

今年与乒超同期的CBA、WCBA和中国排球联赛都在进行中，与这些职业联赛相比，乒超处于明显弱势，没有票房，没有宣传，那么赞助商和俱乐部的利益无疑将蒙受巨大损失。

刘国梁曾在接受媒体采访时表示，中国乒乓的双轨制限制了乒超。“一方面走举国体制的专业化道路，国家队的首要职责是为国争光；一方面走乒超联赛市场化，但市场化又有一定的局限性，项目本身的影响力和受众人群有限，这也是市场化比较难走、发展比较滞后的原因之一。”

如果雅居乐的体育特色小镇仅以一项市场商业价值不大、球员出位空间有限、受到体制束缚的体育活动为主特色，投入几十个亿足矣。

500亿的投资是一时心血来潮还是另有所图？

*南海新区旅游功能区位置及其优越（大致见画框处范围）

值得注意的是，威海一直都是中韩日经贸交往的前沿区域，威海南海新区规划的旅游功能区板块其地理位置亦十分出众，若萨德风波消逝中韩自贸区落定，其土地价值将急剧扩大。

刘国梁的考验

刘国梁在此次协议签订后接受媒体采访时称，“当教练时是职业教练，现在我既然没有公职的岗位，就可以放手去尝试，像李宁大哥，姚明他们都做得挺好。体育人作体育事，根本不可能离开体育，还要心系体育，要感恩体育。感恩国家和集体，无论从哪个角度讲，都理应为体育做贡献，我永远是乒乓人，也永远是体育人.....”

刘国梁提到的两个转型成功的体育人一个是李宁、一个是姚明，不过刘国梁此次转型的第一战与上述两人不同，刘第一次试水就要玩最难的那种模式：重资产运营。

体育明星IP变现多采取轻模式运行，从最简单的广告代言、品牌代言、出演影视剧，再到最流行的投资餐饮、娱乐、俱乐部等，而模式稍重者也仅从个人品牌延伸到体育用品服饰之类，不过像刘国梁把自己绑定到一个重资产房地产项目中的尚属少见。

对刘国梁的考验在于他会结合市场需求引进什么样的赛事，以及要做什么样的体育教育或培训，当然单纯乒乓球一个体育项目可能不行。

最简单的表述就是，什么样的赛事会被引入这个体育特色小镇当中？上座率是否符合项目预期？什么样的培训机构会进驻，其学员人数能有多少？这些直观表象，可作为市场判断刘国梁IP价值高低与否的标志。

在公开信息中，刘国梁是雅居乐威海体育特色小镇的首席顾问官，不过他还是此次与雅居乐签约的亲见体育四大股东之一，这也从另外一个层面说明，刘国梁此次与雅居乐合作还具有公司身份。

尽管刘国梁在接受采访时，把此次与雅居乐的合作称为试水，但这毕竟是刘国梁真正步入市场的第一单。他需要将自身IP价值最大化的同时，借助各种资源来打造一个真正意义上的带有他自身烙印的体育王国。

下海之后，刘国梁会是一个老司机吗？一切有待回答。

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