在国内市场如何辗转腾挪，万豪，洲际，雅高3位高管这样说

近期，关于国际高端酒店品牌的两则新闻，在业内也引起了激烈的讨论。

一则是，近日洲际酒店集团宣布将对旗下的皇冠假日、假日酒店和假日度假酒店品牌开放特许经营模式。早在2007年，洲际集团旗下的中端酒店品牌“智选假日”第一次落地国内市场，经过10年的市场探索，直到2016年“智选假日”品牌才开启了特许加盟经营模式。这次三个品牌一并开放特许经营模式，确实显得有些迫不及待，并且是由今年11月初新升认的洲际酒店集团大中华区首席执行官周卓瓴（Jolyon Bulley）宣布的这一举措，这表现出了洲际酒店集团在中国市场的重要转型。

另一则是，中粮长安街W酒店亏损一亿待出售。上海联合产权交易所公布的数据显示，2016年长安街W酒店营业收入1.32亿元，净利润-9613万元，负债总计15.41亿元。直至2017年9月底该酒店亏损9192万元，负债15.39亿元。定位不准、经营不善、成本高企、负债压力等多方面因素造成以上结果。但是笔者认为，一家经营才不到两年的高端酒店，业主就寻求营收稳定，利润丰厚的目标，也实在难为品牌管理公司。但是，其中一点倒是事实，就是当前国内市场中的高星酒店投资回报率太低。

| 国际联号酒店品牌，在国内市场的辗转腾挪 |

委托管理模式与特许经营模式最大的区别在于，委托管理模式下，酒店品牌掌控酒店的人、财、物。通俗讲，就是酒店品牌方有自主的高管任免权，团队组建权，财务审批权等，业主方只是行使监督的权利，而特许经营权却正好颠倒过来，业主方掌控酒店的人、财、物，而品牌方履行监督的职能。并且一般来讲，特许经营费用比起委托管理费用，要少一半甚至更多。

国际高端酒店品牌在国内的经营模式，从委托管理模式向特许经营模式的转变，再到品牌酒店经营不到两年便引起了业主极大的不耐心，背后都反应了一个问题：随着中国酒店市场和业主市场的逐渐成熟，使得国际联号酒店品牌在中国不再如从前那般强势，它们也渐渐领悟了中国太极文化的精髓——以柔克刚。

近两年，雅高将旗下美爵、诺富特、美居、宜必思尚品和宜必思5个中端和低端品牌与华住集团进行加盟合作，快速布局中国市场；希尔顿旗下经济型品牌HAMPTON INN与铂涛开展合作，共同开发和经营“欢朋”品牌；万豪旗下经济型品牌FAREFIELD INN,与东呈合作，共同开发和经营“万枫”品牌。殊途同归，洋品牌和本土品牌各取所长，共同在国内酒店市场开疆扩土。

| 国内酒店品牌强势崛起，生活方式品牌引领潮流 |

从上世纪到2000年左右，伴随着中国房地产20多年来的快速发展，国际酒店品牌搭上了这一班顺风车，几乎占领甚至垄断了国内高端酒店市场，这里面存在有国际品牌其高端品质保证的合理性，同时也夹杂了许多的地方盲目性。随着国内从“配套设施”到“场所经营”的高星级酒店业认知过渡，同时近些年国内房地产开发商在酒店经营方面的学习和积累，从品牌合作到自创品牌，如万达、绿地、碧桂园、恒大、富力等。国内、国外的品牌差距在逐渐缩小，甚至某些方面国内酒店品牌更具优势。

除此之外，从规模上，锦江、首旅如家、华住已经跻身世界酒店排名前列；从品质来看，国内大型地产开发商几乎全部转型文旅地产，从本土消费者感知、文化植入到度假休闲领域等，国内酒店品牌正自成一派，如红树林度假世界。同时借助互联网在国内的普及，品牌跨界，单点突破，社交营销、生活方式等互联网思维，也逐渐在酒店场景落地，并生根开花。

针对“国际酒店品牌通过本土品牌在国内落地过程中的得与失”以及“从住宿到生活方式业态打造路径“的探讨，12月20日在上海由中国旅游协会指导，执惠主办的《2017首届中国文旅大住宿创新论坛》（点击了解详情），将邀请到上海星硕酒店管理咨询有限公司首席顾问袁学娅、洲际酒店集团大中华区首席发展官孙健、海航璞蔚旅游有限公司总裁兼CEO夏农、雅高集团大中华区首席商务官朱小刚、苏宁酒店及度假村总经理陈勇、万豪国际集团中国地区酒店业务发展副总裁郁国刚、中信资本投资部副总裁陈耀、御庭酒店集团主席潘凤金，此8位嘉宾将在上午论坛展开精彩的圆桌对话，期待哦！  

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