十年做到全球第五，年游客量近4千万！华强方特透露文旅场景构造两大关键核心

本文根据深圳华强方特集团总裁助理、芜湖方特总经理陈祖尧在执惠主办、天迈联合主办的《TWISE2018文旅数字经济峰会》上的演讲整理而来。

本次大会上，陈祖尧谈到“文化+旅游+科技”的有效实践路径，分享了成功经验。他表示，旅游场景和旅游平台的打造要以文化为核心，以科技为依托。科技的手段实现之后，再把文化的内容打造成产品。创意、研究、生产、产品落地后，再打造成旅游平台。

陈祖尧认为，中国的优秀文化资源做10个做100个乐园都够，但哪些东西适合表现并且能够源远流长，如何去落地，如何让老百姓乐于接受，这是难点。而要想在文化旅游产业解决盈利模式的问题，就要专注做一个领域。

阅读之前，请先思考：

1、文旅场景和平台打造核心是什么？

2、国产动漫应该如何盈利？

3、如何运用科技的手段将文化落地？

以下为陈祖尧演讲全文

（本文未经当事人审核，内容略做删减。）

我演讲的主题是《文化+科技+旅游》。华强方特一直在做“文化+科技”的事情，打造一个旅游平台。

01

旅游场景打造以文化为核心、科技为依托

1、文化。文化是与所有老百姓息息相关的，它是厚重的、深远的。华强方特近十年来一直专注传承中国文化，民族文化，希望用我们的方式来讲好中国故事。

2、科技。科技是生产力，是科学和技术的结合，它在产业中起到了推波助澜的作用。

3、旅游。旅游是产品最后呈现的平台。生活的美好与幸福，可以用一个旅游产品的形式表现出来。

实际上在近两三年的时间，华强方特一直在提“文化+科技”这样的词，这是关于文化和科技融合的事情。

文化是单独的一个领域，科技是一个单独的领域，文化科技融合如何走进大众，如何改变生活。对此，华强方特提出了一个理念：以文化为核心，以科技为依托，打造旅游的场景，打造旅游的平台。

我们有一句话——为文化插上科技的翅膀。核心的思路和观点是以文化为先、以科技为手段。随着行业的发展，我们分析认为文化的东西才是这个行业应该深度挖掘的。

华强方特在文化科技融合战略上来讲，首先打造了“创、研、产、销”一体化的产业链。创意是打造的最初 41 36279 41 14940 0 0 1412 0 0:00:25 0:00:10 0:00:15 3032 41 36279 41 14940 0 0 1309 0 0:00:27 0:00:11 0:00:16 3139 41 36279 41 14940 0 0 1203 0 0:00:30 0:00:12 0:00:18 3552 41 36279 41 14940 0 0 1113 0 0:00:32 0:00:13 0:00:19 3318 41 36279 41 14940 0 0 1036 0 0:00:35 0:00:14 0:00:21 3020 41 36279 41 14940 0 0 969 0 0:00:37 0:00:15 0:00:22 0 41 36279 41 14940 0 0 909 0 0:00:39 0:00:16 0:00:23 0 41 36279 41 14940 0 0 857 0 0:00:42 0:00:17 0:00:25 0源头，也是公司认为最核心的板块，整体创意走在所有项目、研发的前列。

在把创意转化成生产力的过程中，要想把涉及到的文化的东西，让老百姓能接受，而且乐于接受，让老百姓喜欢，就需要解决如何落地的问题。

对产生创意需要做深入的研究，深入研究过程中，科技的力量就会展现出来。那么，如何实现呢？随着现在这个行业的发展，我们分析认为需要深度挖掘文化的东西。

随着互联网时代，信息越来越发达，科技越来越透明，科技壁垒很快就会被突破。当然我们在这个环节中文化创意完成之后，就要对创意进行研究，怎么用科技的手段进行实现。

02

国产动漫如何盈利？

科技的手段实现之后，我们会把文化的内容打造成产品。

实际上华强在做主题乐园之前，在这个领域中将近十年时间的耕耘，作为主题公园、主题乐园技术提供商，十年以前华强方特也是深圳比较靠前的科技企业之一。创意、研究、生产、产品落地后，我们打造成旅游平台。

华强方特在这个闭环中打造两条产业链，一个是文化科技主题乐园；一个是文化内容产品及服务。

文化科技主题乐园，现在已经建成的品牌中有方特欢乐世界、梦幻王国、水上乐园、东方神画。文化内容产品主要是动漫产品、特种电影、主题演艺等。

我们的自有IP。

一个是方特旅游，方特从2016年3200多万，2017年将近4千万的客流，现在形成了旅游的品牌。

还有一个是动漫品牌，典型代表是《熊出没》。

方特动漫目前覆盖100多个国家和地区，现在已经登陆迪士尼频道、索尼、NETFLIX一些国际主流媒体。去年《熊出没》产品在土耳其播出之后，成为土耳其这个国家动漫收视率第一的平台，在中国动漫指数点击量上累计达到1500亿次。

国产动漫在动漫电影这个行业多年前是一个鸡肋，大家觉得特别热，特别想做，而又食之无肉、弃之可惜的过程。

中国动漫行业发展三五年前大家蜂拥而至，很多公司进入这个行业，而且会投入很多产业，投入很多资金和精力。但很快动漫行业发展瓶颈制约着大家，大家都会觉得特别难受。怎么盈利，如何盈利？

首先做产量，做规模。比如我们在做《熊出没》之前，方特动漫连续四年在中国动漫产量中排名第一。当然《熊出没》是做产量中做出的精品，它的出现有偶然，也有必然。

当然《熊出没》出来之后，我们就转型，没有做产量，集中做《熊出没》这个品牌。《熊出没》1500亿次的点击率，动漫电影票房累计达到20亿左右。从2014年两个多亿，到最新一部《变形记》票房5.91亿，目前数据将近6亿。

多年之前虽然出了很多动漫电影，但动漫电影的售价还有播出的费用、收益是非常微薄的。

华强方特把这两个线上的产品做了融合，通过动漫电影播出置换出广告时间做主题乐园宣传，打造一个城市联播网，当时有180多家媒体平台参与城市联播网。通过这样的转换，使动漫企业渡过了最艰难的“冬天”时期。

随着《熊出没》这个元素的成长，我们在主题公园中加入《熊出没》的元素和场景。游客中有一部分是《熊出没》的粉丝，他们会在游玩主题乐园时找到那片天地，其实这部电影里也植入了主题乐园的广告。

03

运用科技的手段将文化落地

华强多年的成长历程启示我们，要在文化旅游产业解决盈利模式的问题，解决“冬天”的问题，就要专注做一个领域。同时从产业链设计上，有一些上下游互补的，能够有缓冲空间做一些转换，通过空间转换规避一些风险。

方特，与众不同方为特。欢乐世界、主题公园是方特发展的第一阶段。到《梦幻王国》时我们加入了一些中国元素做尝试，之后进入方特发展的第二阶段。现在把所有精力放在做民族文化，做中国文化，讲好中国故事。

“美丽中国三部曲”是正在大力研发的一个项目。现在世界上有很多优秀的主题乐园运营商，对比过后发现，科技的发展不会有商业壁垒，非常透明，到最后需要在文化上下工夫。

尤其是中国，老祖先留下了很多很好的东西，我们会专注做民族文化，做中国文化的东西。 

我们现在也推出一个主题乐园项目，把《熊出没》这个大IP会以实景形式落地，做互动场景。这个项目也在做布局，全球招商。

文化+科技，我的一点思考就是，我们怎样用科技的手段为文化插上科技的翅膀，解决如何落地的问题。

中国的优秀文化资源做10个做100个乐园都够，但哪些东西适合你表现，哪些东西能够源远流长，选取什么样的节点，如何去落地，如何让老百姓乐于接受，这是难点。这个过程中需要耐心，需要润物细无声的做产业及“与众不同方为特”，在弘扬民族文化中砥砺前行。

【延伸阅读】 

华强方特乐园总设计师告诉你，主题公园如何做内容讲故事

华强方特无疑是中国主题公园行业的头部企业。自2007年始，华强方特仅用了10年时间已在中国建成开业“方特欢乐世界”、“方特梦幻王国”、“方特东方神画”、“方特水上乐园”四大品牌共24家主题公园，未来扩张还将提速，预计在2020年累计建成的华强方特主题公园将达40家。

不过，在主题乐园中做好内容讲好故事，不仅需要掌握特殊的故事语言，也要在组织设计中进行支持。执惠曾专访了方特主题乐园总设计师和《熊出没》总导演丁亮，来看看华强方特是如何进行内容设计和创意项目打造的。

执惠：华强方特如何对主题乐园中的具体项目进行商业考量和内容设计？

丁亮：我们会对具体项目做投资分析，也会做市场调研，但是在乐园的创意设计上并不完全按照市场调研结果进行。项目说不定会失败，因为市场调研的结果是离散的，相互不关联，甚至相互矛盾，所以最后在还是要发挥创意人员的主观能动性。也不能完全按照专家意见来，因为在主题乐园讲故事，讲IP，这是一个新兴行业，传统产业的专家意见可以参考，但是不能当做指导意见，令人欣慰的是华强方特经过多年的积极探索，已经摸索出在主题乐园中讲故事的叙事技巧和创作规律。

我们也不能完全按照点击量、好评率来规划项目，因为一个主题乐园的项目设计要考虑不同游客的喜好，还要考虑游客不同时间段的心理需求，要做差异化安排。有时候，做一个主题乐园就像做一桌菜，既要有热菜还要有冷菜，有干菜、有汤菜、还要有主食、前菜、甜品等等，很难比较哪个项目更受欢迎，我觉得也没必要比较，所有项目结合在一起，组合成一道体验式大餐，如同一道丰盛的宴席，带给游客全方位的体验。

东方神画体验项目夜间景象

对主创人员而言，更重要的是把握好两点，一是对中国文化的满腔热爱从心出发，我们恰恰不能太多地从商业出发。以“方特东方神画”为例，这是一个反映中国传统文化的高科技乐园，对于主题乐园产业来讲，是一个新尝试，对文化产业来讲也是一个很大的课题。这好比写作文，我们首先要把题目审明白，东方色彩得有，历史感得有，深度和广度都得有，因此我们对中国历史文化，尤其是中国非遗文化做了大量考察和调研，主创人员走访了全国各地文化古迹和历史人文景点，从华夏五千年文明历史中不断筛选和挖掘。方特东方神画既包括亘古洪荒的传说，如《女娲补天》，这是关于中国人从哪里来的主题；也有浪漫唯美的四大爱情传说，展现的是中国人的爱恨情仇；还有气势恢宏的中国历史回顾《九州神韵》，展现了中国人数千年来的上下求索；这里也有中国文化艺术的展现，像《魅力戏曲》，反映了中国人的喜怒哀乐；还有针对儿童的《七彩王国》，以机器人偶的表演方式把56个民族汇聚在一起，56个民族56朵花。

所以说东方神画的创作首先是一个文化课题，其次才是商业项目。中华文化是我们的母文化，对于这样一个项目，我们抱有极高的创作热情，而且，这是在主题乐园中第一次通过高科技展现中国文化，所以我们是以高度的社会责任感、对中华文化的满腔热忱以及主题乐园的专业素养来打造此项目。

执惠：在内容创作上是否也会遭遇商业压力？如何面对压力？

丁亮：华强方特总裁刘道强曾经说过这样一句话“与众不同方为特”，这句话很好地诠释了方特这个品牌。我们与众不同的特色在哪里？那就是每一个主题乐园的创意设计向来都是文化内容先行，我们务求打造一个文化主题鲜明的精彩乐园，讲好中国故事，成就欢乐梦想，这是我们的企业使命。

东方神画重点项目《女娲补天》

内容创作上有没有商业压力？肯定有，但是因为有了上述定位，使得华强方特企业自身有了一个战略高度，也让方特主题乐园的创意设计受到了乐园市场的高度认同和游客的欢迎。

另外从战术角度看，方特是目前国内唯一能够全面掌握相关工程设计、科技研发和内容创作的企业，这要感谢企业多年来坚持不懈地坚持“文化+科技”双管齐下的核心理念。我们知道一个主题乐园是一个非常复杂而庞大的系统，涉及到很多专业领域，方特集团在这个领域长期耕耘，持之以恒，已经打通了文化和科技“任督二脉”，对打造主题乐园的每一个细节都了如指掌，进而对项目可以进行精确的成本掌控，这一点凸显出方特的专业素养，也避免了项目运行过程中的商业压力。我想，可以从战略和战术两个层面来理解方特如何处理文化内容的创意设计和商业之间的关系。

执惠：您多次提到讲故事能力，这具体指什么？

丁亮：在主题乐园中讲故事，是一个全新的领域，国际上能够胜任的企业也屈指可数，这也是主题乐园发展的终极目标，因为我们所谈论的“主题”，其实就是指文化主题，而文化的终极目标就是讲故事。

当我们围绕某一特定主题提出一整套创意设计方案之后，其中就包括如何去叙述故事，这是华强方特的核心竞争力，我们今天可以为各种文化主题来设计故事，并包装成创意成体验式项目展现給观众，除了刚才所说的东方神画，还有广西南宁东盟文化博览园等等。

主题乐园有一整套非常特殊而有趣的故事语言，这套语言包括三个层面：首先是底层语言，这是技术呈现。今天是信息时代，计算机图形图像、自动控制技术以及多媒体展现形式等等奠定了底层技术的基础；其次是中层语言，这一层语言以技术为基础，形成一整套艺术层面的表现形式和手法，比如“虚实景结合”、“透视跟踪”、“动感车辆的脚本”、“光学呈现”、“特种影视脚本”、“车辆和视觉的混合体验”、“环境声和车载声的混合运用”、“舞台表演和多媒体”、“LED的艺术运用”……，这些艺术手段分别解决了“营造世界观”、“塑造角色”、“叙述故事”等关键问题；第三就是高级语言，这是建立在底层技术语言和中层表现语言之上的语言形式，更加直观和生动，可以直接用来叙述故事，更加符合艺术家的创作习惯，也正是观众所喜闻乐见的。

3月16日，由杭州市旅委、旅游卫视、国家文化科技创新服务联盟为指导单位，执惠主办、天迈联合主办，以“‘浸’入未来”为主题的《TWISE2018文旅数字经济峰会》在杭州天元大厦举行。大会围绕最新的文化科技应用、数字信息技术应用与创新、旅游大数据、旅游体验内容创新、体验提升等话题，探讨了文旅数字经济的创新落地实践和未来发展趋势。

END

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