本土旅游区块链项目接连问世，发币数十亿，是颠覆创新还是另有所图？

今年3月6日、7日，国内两家旅游区块链项目的代币（token）相继在okex交易所上市交易，两个项目一个叫做旅行链一个叫做tripio，背后分别站着百场汇与住百家这两个旅游企业。

尽管业务落地没有眉目，但是ICO发币却不能耽误，这是几乎所有区块链项目的惯例。ICO发币是目前区块链项目的通行做法，一般都会以发币为名私募一部分资金。

旅行链与tripio发行的代币价格目前为一分到几分不等，你没看错是人民币的分，这个价格也已跌破发行价。两种代币一天的成交量如果换算成人民币，大概在几万到十几万元不等。但是这并不妨碍这两家公司的融资，tripio自称A轮融资过亿，而旅行链没有公布融资规模但是几家区块链投资商也名列其中。

尽管声音不大，但是相继出现的旅游区块链项目却让业内为之一震：国内旅游区块链这么快就来了？他们能否颠覆传统OTA？

如果你一定要知道答案才肯转发的话，我会含蓄的告诉你，起码这两家在未来三到五年时间里，不存在颠覆OTA业务的苗头。

01

区块链也有二级市场

tripio的背后发起方为百场汇，创始人为曾任艺龙副总裁的沈巍，旅行链的创始团队成员全部来自住百家，目前住百家官网已上线旅行链项目。由此不难发现，有一定线下资源的中小旅游企业正在快速布局区块链，风格切换非常明显。

无论是沈巍的tripio还是住百家的旅行链，两个区块链项目均没有实质落地，一切都处于计划书阶段。尽管如此，但是两家都抢先发币。

发行代币也就是现今所说的ICO，不过去年央行将其定性为“一种未经批准非法公开融资的行为”。尽管如此，众多区块链项目仍注册海外组织绕开国内监管进行ICO，依靠ICO融资来获取前期的运营资金。

旅行链的代币规模为200亿枚，按照其规划60亿枚用于私募，50亿枚用于推广运营，其他则用于生态建设、团队激励等等，目前尚不清楚旅行链代币私募的具体价格，如果按照其交易所价格，私募资金可能会在千万级别。tripio则较为腼腆，计划白皮书中没有说发多少代币。

3月6日，tripio的代币TRIO上线okex交易所，当天成交量过亿，总交易额在数百万人民币。相隔一天，旅行链的代币TRA也在okex上市交易，当天成交量1181万，总交易额在二十万人民币左右，从两款代币当天的成交情况来看，沈巍的TRIO略胜住百家的旅行链。不过截止成稿，两款代币均已破发，价格在每枚1-6分不等，和一毛钱还没有关系。

代币真正的价值在于应用场景的落地，善于捕捉概念的国人不会放过这个代币落地的机会。

今年3月份，旅行链对外宣称全球首例旅游区块链应用场景落地，其对外的新闻通稿显示，“一位新西兰名叫Lucas的小哥成为首位使用数字货币完成一次旅游出行的人。他选择澳大利亚作为本次出行目的地，通过全球旅游出行平台Travel旅行链（TRA）官网（travel.one）使用TRA成功支付了旅程所需的所有费用，并且体验了民宿预订、接送机、旅游管家服务等”。

作为代币，无论是TRA还是TRIO都会在双方各自布局的区块链项目中担当支付货币的角色。同时，这些代币还可以在二级市场上市交易，用以和比特币、以太币等一众数字代币进行交换，最后完成美元或人民币的交换。

旅行链的这次全球首次，更像是对外作秀式的宣传。从新西兰到澳大利亚所有旅程花销几千元人民币只少不多，按照TRA目前一两分钱的价格，这个新西兰的小哥应该至少持有几十万个tra，而这可能性很低。当然可能更低的是真有商家会刚一上线就接受这种代币，TRA24小时的全部交易金额也就在十几万人民币，还没有真正的流动性。

你看，旅游区块链还仅局限在概念阶段，已入场的玩家们仍然热衷概念和题材炒作。其实一个产品前期玩题材、炒概念在推广阶段不可避免，不过就怕产品本身的逻辑存在硬伤。

OTA平台存在至今的意义在于，他们是中心化的流量分发平台和内容集聚平台，这也是所有商家入驻OTA的根本意义。

一诞生就可以去中心化的区块链，天然具备解构OTA的特征，但是特征并非优势。

02

难以回避的悖论

区块链进入旅游行业，从理论上的确对OTA会造成冲击，商家与消费者可以摆脱OTA的中间压榨，也可以一劳永逸的解决信用、欺诈等诸多难题，这些是所有旅游区块链白皮书里的通用话术。

但是上面这些都不是区块链可以打败OTA的关键所在，区块链拥有最刺激的属性。

众多区块链项目最大的特点就是具有发行代币的金融属性，参与者为获取代币奖励，存在更频繁参与区块链业务可能，也存在发动周边更多人进入区块链可能。换成普通话就是，参与某个区块链项目除了可能解决自身的消费需求之外，还能赚钱。

同样的价格与体验，没有消费者会选择不给钱只换积分的OTA平台，看一下tripio与旅行链的代币奖励方式你就知道这东西有多刺激。

1、消费者点评服务获得代币奖励。

2、邀请身边人加入区块链项目获得代币奖励。

3、选择代币支付和长期持有代币获得奖励。

4、内容攻略发布者获得代币奖励。

5、充当消费者与商家纠纷裁判获得代币奖励。

6、商家获得更多好评获得代币奖励。

为了获取代币奖励，消费者和商家有极大的积极性参与项目业务与管理。理论上看似一切都极其美好极其刺激，但是很多人都忘了双刃剑还有另一刃。区块链金融属性的另一刃就是项目容易变成一款投资产品，代币作为投资标的与落地业务绝缘。

以奖励形式获取的代币，要在二级市场市场交易才能兑现为法定货币。而二级市场最大的特点就是价格变动频繁，易受宏观经济、政策管制、人为坐庄等因素影响。

1、在代币数量一定的预期下，如果代币价格过低，那么就会影响消费者或商家参与区块链项目的积极性。

2、而如果代币价格较高，那么消费者或商家会主动参与区块链业务挖矿或者持币观望。

代币价格较高取决于两点，一方面是旅游区块链消费者暴增，消费者对代币需求旺盛，从而导致代币价格走高；另一方面是人为在二级市场坐庄拉高代币价格。这两方面理论上可行，实际很难，尤其第一点。

很多旅游区块链玩家可能会反驳，区块链天然去中心化，商家消费者都不受OTA盘剥，机酒价格大大降低会吸引消费者进入，消费者挤破脑袋来的局面指日可待。

理论怎么说都行，实际运用绝非如此简单，因为改变整个行业用户的使用和消费习惯太难了，这里面需要付出极其高昂的成本。

举个很带感的例子。

明朝末年遭遇小冰河期，饥民遍地易子而食，而来自美洲高产、皮实的玉米在明朝隆庆万历年间就已有之，遗憾的是到崇祯年间止仍未全国大范围种植，其中一个原因便是百姓不喜欢吃！

打个不完全正确的比方，如果说玉米是区块链，那么大米就是OTA。价格上玉米比大米便宜，功效上同样果腹，诚信上玉米比大米耐虫旱产量有保，但是在没有付出极大推广成本的前提下，固有习惯仍难改变。

根据《中国史稿地图集》收录的玉米在中国推广种植时间显示，从1531年广西开始种植到1644年，一百年的时间里玉米种植地域多局限于沿海和偏远省份。清时乾隆推广玉米用尽各种手段，甚至将其种植指标作为官员考核要素，历经数十年推广成功造就四亿人口的社会巅峰。

现实中要付出极大成本改变固有习惯的例子也有，比如携程早年有万人地推团队到全国火车站、机场发小卡片，为的就是抢夺线下代售点的生意，携程水泥+鼠标的例子不是很带感就不多说了。

理论上旅游区块链产品价格更低，但是实际中要付出改变习惯的成本会异常巨大。从正常的业务角度来看，以为去中心化就能直接俘获大量消费者的旅游区块链玩家们略显稚嫩或有人故意言之。

未来三到五年时间里，在智能硬件和网络基础设施没有发生根本变革的前提下，金融属性可能是旅游区块链存在的唯一意义。

要问我支持不支持旅游区块链？我说支持，我就明确告诉你，你们呀我感觉你们各位看官也要学习。

旅游区块链不要一出来就喊着颠覆OTA，把思维打开你会发现文旅产业的互联网渗透率非常低，文与旅二者仍在平行奔跑。任何与文旅有关的技术革新都值得关注，这也是为什么峨眉峰非要写写旅游区块链的根本原因。

加我本人微信（tripvividzh），让我们以后能好好聊聊与文旅有关的一切。

END

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