赶超张艺谋“印象”、一年揽金30亿、观众超5000万......宋城演艺黄巧灵解密运营之道

一年半前，”G20杭州峰会“的文艺晚会《最忆是杭州》揭开面纱的那一刻，全世界都被杭州折服。它是由著名导演张艺谋在《印象西湖》的基础上打造而成，将“西湖元素、杭州特色、江南韵味、中国气派和世界大同”完美结合。

殊不知，同在杭州这座城市里，还有一台舞台剧，可能是张艺谋大师的一块解不开的心结。它就是宋城演艺董事长黄巧灵一手打造的《宋城千古情》。

在中国的舞台剧中，演出场次最多、观众最多，运营最成功演出，并不是张艺谋的“印象”系列，而是宋城演艺打造的《宋城千古情》。它从1997年上演至今，共计演出20000余场，接待观众6000余万人，相当于将近两个加拿大的人口。

在泛娱乐浪潮中，宋城演艺为何能屹立不倒，而且不断壮大的呢？宋城演艺的掌门人黄巧灵在接受媒体专访时解密其运营之道。

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阅读之前，请先思考：

1、《宋城千古情》为何经久不衰？

2、宋城演艺项目经营模式有何不同？

3、宋城将如何打造“东方迪士尼”？

01

张艺谋PK黄巧灵，谁是中国演艺第一人？

张艺谋的“印象”系列和黄巧灵的“千古情”系列，谁的作品好看？估计观众是萝卜白菜各有所爱。但是，如果评选出“印象”系列和“千古情”系列谁运营得更成功，估计这个答案没有悬念。

目前，中国的演艺市场，已经形成1+3+N格局。其中，宋城演艺处于领先，三湘印象、山水盛典、广州长隆紧随其后。机构研报显示，四家龙头企业占据60%以上的票房，仅宋城一家就占据了1/3的票房（以2016年数据为参数）。

据了解，2017年全年，宋城演艺旗下的演出数量合计15000余场，观众达5000余万人次，其中“千古情”系列演出8000多场，观众达3500多万人次，创造了世界文化旅游演艺市场的五个第一：

剧院数第一、座位数第一、年演出场次第一、年观众人次第一、年演出利润第一。

“千古情”系列票房更是占据全国旅游演出总收入40%以上，以绝对优势占领中国旅游演艺票房的半壁江山。

杭州和丽江，是黄巧灵的“千古情”系列和张艺谋的“印象”系列的竞技场。

但是数据显示，二者在直面竞争中，前者更胜一筹：

在宋城的大本营杭州，《宋城千古情》在2014年全国旅游演艺剧目票房排行中名列第一，而《印象西湖》未进入前10强；在丽江，2014年3月丽江千古情开业后业绩增长迅速，开业第3年的营收就达到2.2亿元，超过了在当地已运营近10年的印象丽江。值得一提的，两大舞台剧的正面交锋，在一定程度上刺激了观众欣赏欲望，丽江的演艺市场正在快速扩容。

记者：听说《宋城千古情》被誉为世界三大名秀，开园二十余年了，每年有数百万计的游人来观看，是什么因素成就了《宋城千古情》经久不衰？

黄巧灵：确实，这一台节目到现在，已经演出有二十来年，现在已经有六千多万人看过这台演出。这个概念是不得了的，加拿大才三千多万人，而且关键是每年都在增长。就像去年的游客就到了一千万人次，效益也非常好。去年，《宋城千古情》这一台节目的税收就交了1.8个亿，它产生的利润超过了5个亿。所以，它确实创造了世界演艺史上的一个奇迹。

为什么会经久不衰？我们想，这个产品，它是符合于市场需求的。最近，中央电视台《新闻联播》也播了我们，说宋城集团用中国文化创造的演艺作品，取得了很好的社会效益和经济效益。这就是说，它的世界观、格局是高的；它的艺术水平是精湛的；它所倡导的英雄、爱情的真善美，在人们心里都能产生反响。

记者：除了杭州《宋城千古情》，现在宋城演艺已经把这种模式复制到三亚、丽江、九寨沟等地，公司对投资项目的选择有什么标准？在下一步扩张方面还有哪些设想？

黄巧灵：原来，我们就一个《宋城千古情》，后来我们上市后，融到了资金，就进行了拓展。所以用了两年左右的时间，开业了三亚、丽江、九寨三个项目。

原来大家以为，我们《宋城千古情》的成功是偶然的。但是，我们用两年的时间推出三台《千古情》节目，而且全部都成功。《三亚千古情》一台节目，一年税收就达到近1亿元，利润近2亿。这是因为我们延用正确的导向，用真善美，用科技的手段，用一丝不苟的艺术创作精神来打造，创作出来的都是精品，而且每一个项目，每一个文化定位、形象、塑造人物都不一样。所以，丽江、三亚、九寨项目，都取得了巨大的成功。

02

异地复制  未来三年将推出近十个项目

同一道菜吃久了也会腻，但是，演绎了20余年的《宋城千古情》，却依旧是杭州宋城景区的灵魂，正源源不断的吸引八方游客。更令人感慨的是，宋城人还将“主题公园+演艺”模式复制到异地，相继推出了《三亚千古情》、《丽江千古情》、《九寨千古情》等“千古情”系列，且无一例外收获成功。

记者：截至目前，宋城演艺《千古情》项目开园营业的有多少，已经开园的异地扩张的项目经营状况怎么样？

黄巧灵：现在我们《千古情》的演出有四台，三亚、丽江、九寨、杭州。最近有个宁乡，是我们用轻资产输出，就是五台。每一台项目都是当年投入、当年盈利，未来三年，我们有将近十个项目要推出。

记者：在经营模式上，宋城演艺的项目有些什么不同，拟建的项目中有哪些项目比较值得期待？

黄巧灵：现在宋城开工的项目很多。预计今年7月，《桂林千古情》景区开业；12月份，江西的明月山项目开业；

到2019年春节，西安的《中华千古情》开业。

开工建设中的还有张家界、上海、佛山、郑州、澳大利亚等，这些项目，我觉得每一个都值得期待。因为这些项目都有不同的文化，我们用不同的技术和情感去塑造不同的人物，所以它会表现出不一样的东西。比如说，近期我们完成了西安的《中华千古情》剧本以后，我们自己都非常期待。

记者：异地开园的项目与公司起初的设想有何差异，通过这些异地复制的项目，公司得到哪些启示？

黄巧灵：通过前两轮项目开业后，到了第三轮的时候，我们会更加注重：

第一，会更多考虑游客的舒适性，比如说我们的“晴雨皆宜、老少同乐”标准，过去一个公园、几个剧院的时候，下雨天如果剧院没演出，大家都得在街道里逛，但是下雨天要撑着雨伞，不是很舒服，所以，我们现在增加了一个将近一万多平米的室内综合体，里面有表演、有喝咖啡、有书吧，也有科技体验项目。这样游客就可以在里面避暑挡风，这是我们增加的“晴雨皆宜”概念。

第二个，我们自己研发出了三个大型科技，模拟地震、全息、多媒体。如果从市场上购买，一个科技至少1个亿，这三个馆开业后，原来在各个宋城景区只能够玩四个小时，现在可以再多玩两个小时，而且更舒服，功能更齐备。所以各取所需、老少同乐，共享这么一次艺术的盛宴。

03

效益说话：扣非净利5年复合增长达40%

2017年度，宋城演艺实现营业收入30.24亿元，归属于上市公司净利润10.68亿元；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润11.07亿元。这也意味着，在过去5年，宋城演艺的复合增长率达到了45.28%，扣非净利润复合增长率达到40.98%。

社会效益方面，2017年，宋城演艺连续八届荣膺“中国文化企业三十强”；杭州宋城景区被全球最大旅游网站TripAdvisor（猫途鹰）评选为2017年“旅行者之选”最佳主题公园奖项，位列亚洲榜单第23名、中国榜单第5名；六间房荣获“2017年中国互联网企业100强”；三亚千古情景区入选海南省文化产业示范基地.......

记者：在多元化的战略下，宋城人在推进过程中得到了哪些启示？宋城人从多元化的战略中，又得到哪些收获？

黄巧灵：我们觉得，世界上的东西不是独立的，比如说旅游，难道是观光就行了？现在，好多人去旅游目的地看了之后，印象却不深刻。比方说油菜花，到处都有，游客看完之后往往就会模糊。所以，它必须要有文化的结合，有文化的结合还不行，就像你刚才说的吃住行、纪念品，都要考虑，还要有各种各样的形态。所以，我们不仅仅局限在旅游、或者演艺方面，我们还在其他方面横向拓展、开拓和探索，都是必需的。

04

前景展望：未来项目更富有竞争力

下一步，宋城演艺该如何前行？黄巧灵将未来战略定位为“六个宋城”——演艺宋城、旅游宋城、国际宋城、IP宋城、科技宋城、网红宋城，继续开启扩张之路。

根据计划，2018年，宋城演艺在巩固和提升旅游宋城、演艺宋城、国际宋城核心三业务的同时，IP宋城、科技宋城和网红宋城也将快马加鞭，迎风而上。

记者：听说宋城要做东方的迪士尼，请问迪士尼这种模式对宋城有没有什么借鉴意义？

黄巧灵：我觉得现在没有很大的借鉴意义，宋城也不做东方的迪士尼，为什么呢？迪士尼的投资都是千亿级别的，几千亿的投资不算折旧，它或许才有利润。如果利息、折旧都要算，那它盈利是很难的。我们觉得，任何一个产品，必须要把自己的财务成本都算进去，把折旧算进去，这种情况你若是有盈利，那才叫有盈利。

迪士尼有强大的IP，唐老鸭、米老鼠，甚至是一些电影、电视的形象，这是我们学不来的，我们不可能有这么强大的IP，这么大的投资，我们也是不敢投的。但是，它的精细化制作可以学，同样做一个迪士尼城堡，可能我们的价钱是它的一百分之一，但我们做不到它那样的精细。它做任何一个项目，模型、三维建模，做了不知道多少次，但我们可能就做不到，它们的精细化管理和精细化制作，是我们要学习的。

当然，我们不做东方的迪士尼，并不否定我们要成为中国旅游演艺最具竞争力的公司，这一点目标是毫无疑义的。我刚才说了，前面四个《千古情》项目的演艺板块已经贡献了8个亿的净利润，接下来五个自主投资的《千古情》项目两、三年内完工，五个项目再达到甚至超过原有的利润，我认为这是完全可以想象的，何况我们还有轻资产和更多的项目。

从主业来说，我们认为，宋城的未来是非常值得期待的。丽江项目选址在玉龙县，这个项目不在主流旅游方向上，如果当时选址在城边，那我们的效益比现在会好30%。三亚项目的选址很不错，所以三亚项目起来得非常快。我们这一批项目的选址，就像麦当劳一样，每个人站在边上掐个表，看人流线怎么走。

所以我们后面项目的选址是非常讲究的，正因为这种讲究，有些项目的推进比原来预想要慢一些，因为它拆迁量很大，地段好，土地价格也会高一些。在未来，随着科技的应用，老少皆宜的提炼、定位，以及管理水平、艺术水平的提高，我们会更有竞争力。

想了解更多宋城演艺的运营之道吗？

6月7日——8日，2018CTCIS第三届中国文旅大消费创新峰会将在北京万达文华酒店举行，大会当天将有宋城演艺带来的精彩分享。

本文来源： 证券时报，作者：李小平

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