回复大连圣亚总裁肖峰先生：探路前行者为众人拾薪，值得尊重

周五，我的同事延超跟我说大连圣亚的同仁在朋友圈发了一段该公司总裁肖峰先生的回应，下面是这段回应的全部：

与执惠总编峨眉峰观点之商榷

1、关于能自己干的不求别人……圣亚将永远坚持专业的人做专业的事，匠人精神的本质即专注。圣亚人20余年正因为心无旁骛的专注才成为行业内技术与运营的佼佼者，其他领域亦如此。跨界必须合作，什么都自己干，结果是什么都干不好，案例无数。

2、关于重点业务短促突击，先轻后重，避免四处开花。旅游产品包括文化一定是长期积淀的成果，谈不上短促突击，但可以通过小而新且生命周期短的产品快速推广品牌，如大白鲸儿童乐园。至于一点突出还是四处开花，无好坏之分，要看企业自身的追求和能力，能力有限也一定会有限，可通过自身突破与多方合作来解决，共享经济时代了。

3、关于IP……圣亚是为做好旅游产品而做文化，真正可应用并衍生的文化一定是内生的可持续的。打造文化一定是慢功夫、笨功夫，靠的是静气、耐心和由内至外的生长，无巧可取，无机可投，努力了十年才可见成效。而不是一部小说、一部电影和一款游戏可以解决与依托的，案例亦无数，迪士尼用了多长时间？至于诉求短期就另当别论了。

4、关于产品先轻后重，还是先重后轻，还是轻重并举……是企业阶段性自身条件和诉求等的综合考量与选择，无分先后，圣亚当期的选择是轻重并举。

5、感谢提醒关注现金流，这是任何企业都应重点关注的。 最后，发表一点感慨：我们的社会、市场、企业、产品普遍过于性急，过多期待一夜爆富、一蹴而就，而忽略了规律与本质。社会应追求长期和谐，市场应追求长期发展，企业应追求长期生存，产品要专心打磨。……离开这个本求快是无本之木；不忘这个本尽快，是勤快，有底，有根！勿忘初心吧！共勉。

肖峰先生的这些话应是对执惠此前发布的原创文章《深度：海洋公园大连圣亚IP之路已到穷途？文旅IP前车之鉴不可不察！》所说，首先感谢肖峰先生的回复，执惠作为文旅产业新媒体，非常欢迎业内人士发表不同观点，我们这个行业太缺乏专业讨论的热度。

其次，峨眉峰想说的是产业新媒体的价值在哪里？所谓旁观者清是也。太多的思维惯性与利益考量，让当局者迷。站在船头守望是执惠作为一家产业新媒体的责任，只有产业兴旺产业媒体才有存在价值。所谓同舟共济，并非自夸。

对于肖峰先生的专业回复，执惠也希望略作延伸。

正如此前文章所说，此文对大连圣亚并非奚落。

任何一项事业都要有探路者，探路者为众人拾薪，其成败与否都值得最起码的尊重。从肖峰先生的回复中，我能感受到他本人对海洋主题公园事业的热爱，现时之社会能对一份事业倾注心血者鲜见，太多上市公司为追求题材概念而活，大连圣亚专注所长，应得掌声。

当然，在肖峰先生的回复中，我也能读出一个国企管理者的丝丝无奈。掌管一家市场化国企的现实复杂度远比民企要难的多，而我们往往只看到了国企的外在优势。所以在前文中，峨眉峰对大连圣亚提出的大白鲸计划，用到了“惊艳”来形容，惊叹于国企想的这么远，奇艳于国企领导人思路会如此开阔。

此前文章，对大连圣亚的大白鲸计划的现状做了梳理，本文不再重复。站在产业的角度，我们今天要试着回答的是，我们这个行业为什么要快一点？什么才叫专注？这也是与肖峰先生观点不同之处。

01

为什么要快？

危机才是你要快的根本原因，弱者需要更快。

有时候积累和打磨反而成为了一种借口，的确时间可以让你走的更远，但是时间绝不会给你机会。无论一个国家、一个企业还是个人，时间就是我们最大的敌人。

焦虑，难道不是我们所有人的心头病吗？我们为什么焦虑？

放眼全国没有一个行业如我们这个行业如此欣欣向荣，没有一个行业能多年保持两位数增长，但是我们依然很焦虑。大而不强是我门这个行业的现状，门槛过低竞争者如过江之鲫是我们这个行业的特征。

不少旅游人有几十年的从业经验，但是他们现在却不知道该怎么做旅游服务了，各种房地产资金、产业基金纷至沓来，我们被迷花了眼。

最近旅游圈都在聊中兴被美封杀的消息，好似跟旅游没有关系。真没关系吗？中国作为世界上最大的旅游市场，我们可以为世界文旅产业制定规则吗？我们有自己的底层技术吗？我们有哪怕就一个自己的核心IP来取代被外人质疑的孔子学院吗？

韩国人不来旅游，张家界就受到影响；赴韩游降温，各种主打日韩线路的旅行社或邮轮公司变成池鱼。旅游业已经成为战略支柱产业，国家对支柱产业的本质要求就是为其他产业创造联动价值，国内重点景区一旦门票降低，拿什么来作发展？是靠索道还是玻璃栈道？哪一个产品有门票占比收入更高？

你若不快，在被历史的车轮碾压之后，它还会倒车再来一次。 

02

快等于差？什么才叫专注？

快不等于差，只有足够快，才能给自己留出缓冲余地和战略空间。专注也并非墨守成规止步不前。

我们身处变化时代，应对变化时代的最好办法就是比别人先走一步，并且领先一步。这里太多例子可供借鉴，比如万达若不快速建成长白山项目，等待他的可能就是环保督查之后的全面停工。

再试想一下，如果大连圣亚在这六年时间里能在全国范围提前布局上百个轻模式的大白鲸室内儿童乐园，而不是由合作伙伴布局的三十个。那么它会获得接近百万个本地化的亲子家庭数据，六年时间几乎是一代儿童的成长时间，这种具有连贯性、大范围、本地化的亲子消费大数据在两三年前具备极大的稀缺价值，更具有极大的资本市场认可度。靠此数据和产业模式，大连圣亚此前的融资还会困难吗？

专注并非止步不前，产业链的专注应该是抓住核心内容。如果要走IP模式，那么最为关键的是要自己牢牢抓住IP内容。如果连IP内容都抓不住，那么据此的衍生、拓展、演绎如何进行呢？你完全不具有IP的话语权和规则制定权啊。

大连圣亚将打造大白鲸IP的重任交给了合作伙伴，说这是分工合作确实不妥。迪士尼的IP可没有交给合作伙伴、华强方特的熊出没也没有交给合作伙伴、甚至常州恐龙园的恐龙IP也是自己亏损再做。同时，迪士尼不应该打造主题乐园，华强方特只做熊出没动漫就好，常州恐龙园更不该做什么恐龙动漫，甚至京东也不该打造自营和物流。

抓住产业链的核心内容，才叫专注，这样的例子还不多吗？

03

大连圣亚的体制

如果长隆、海昌在6年前提出IP计划，那是他们该做的。但你要知道的是，大连圣亚是一家国企，在一个市场化竞争如此激烈的行业，肖峰领导下的大连圣亚能这么早的规划战略并且付诸实施，无论结果如何都值得肯定。而且大连圣亚公开的股东结构中并未见到管理层持股。

峨眉峰曾见过不少身处市场化行业的国企铁军，受制于现实复杂因素，这些国企铁军没有股份，薪酬待遇也不及市场化同行，但是他们付出的血汗一点不比同行少。很多人会说国企的福利好，其实放到管理层级别，那些福利和真正的市场化薪水相比也相形见绌。

峨眉峰仔细看了下大连圣亚总裁肖峰先生近三年的薪酬情况，他在2015-2017三年获得的薪酬分别为90万、100万、100万。作为一家年收数亿的主题公园，这个工资多还是少？可做一下同城对比，大连海昌海洋公园的CEO去年的薪资总额为163万人民币，同时还拥有价值过千万元的股份，这个差距大小各位看官可自行判断。

混合所有制改革已经喊了很多年，但是在诸如大连圣亚这种身处竞争性行业的企业并未看到切实之进展。没有战略投资者就不能混改了？员工持股计划就不能实行？体制机制障碍何时才能破除？

尽管身处市场化环境中，但旅游行业的国有经济比重确是非常之高。文旅融合大潮袭来，旅游业已经绝非以前圈地收票，搭棚唱戏这么简单。不改变原国有体制下的利益分配格局和管理决策机制，国有旅游企业将很难焕发出第二春。

上面的结论并不耸听。

6月7日，执惠将在京举办第三届中国文旅大消费创新峰会，此次峰会议程紧贴当今文旅产业前沿问题展开，试图对现有文旅产业困境有所点、有所破。观点碰撞、前沿打法均为自由交锋。欢迎你来，我是执惠主编峨眉峰，我在现场。扫描下方二维码查看峰会全部议程、报名参会。

END

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