山西煤老板百亿布局文旅！手握重金，这步棋该怎么下？

山西煤老板马长江文旅布局提速。

8月12日，山西宏源沿黄文化旅游发展有限公司（简称“宏源文旅公司”）与永和县政府签订沿黄现代农业文化旅游带合作协议，将以永和乾坤湾等重点景区开发为核心，打造沿黄现代农业文化旅游带示范区。该项目总投资18亿。

宏源文旅公司成立于今年6月，其母公司正是山西煤炭富豪马长江控制的蒲县宏源投资有限公司。据当地媒体报道，今年6月，蒲县宏源投资有限公司与临汾市及市域西部七县就现代农业文化旅游带开发签订协议，该公司董事长马长江当场宣布：计划投资100亿，用十年时间，把以壶口、乾坤湾为核心的黄河板块协议县合作区域，建成具有世界影响力的国家一流核心景区。

昔日挖煤，今夕做文旅。近年来，山西煤企在转型旅游的这条道路上势头尤盛，但打造成功且具影响力的优质项目少之又少。尽管煤老板们手握重金，投资实力雄厚，但如何将项目付诸实践却没有现成答案。而对马长江来说，面对问题不仅于此。

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发展非煤产业，山西煤老板百亿布局文旅

近年来，山西省把发展非煤产业放到经济结构调整的不二选择，坚定不移发展新兴产业。在此战略背景下，基于山西丰富的历史文化旅游资源，旅游业成为该省发展新兴产业的突破口。

山西省文化旅游资源颇为丰富，除拥有享誉海内外的五台山、平遥古城、云冈石窟三大世界文化遗产外，还有国家级风景名胜区6处，国家级地质公园6处，国家级森林公园18个，国家级自然保护区6处，A级景区155家，其中5A级7家，4A级88家。不过，山西省对旅游资源的开发利用并不明显，旅游对经济发展支撑不足。2015年10月，山西旅游发展大会提出，要把旅游产业打造成为山西省重要支柱产业。山西文旅产业发展顶层设计由此逐渐进入快车道。

2017年，山西省旅发大会确定，将重点打造以“黄河、长城、太行”为支撑的三大旅游板块。今年上半年，山西省人民政府办公厅印发《关于印发山西省黄河、长城、太行三大板块旅游发展总体规划的通知》，进一步明确三大板块战略部署，并就规划组织实施提出要求。

6月4日，临汾市人民政府及永和县、大宁县、吉县、乡宁县、隰县、蒲县、汾西县等沿黄七县分别与蒲县宏源投资有限公司签定总投资100亿元的临汾市沿黄现代农业文化旅游带综合开发框架协议。沿黄现代农业文化旅游带综合开发，将以乾坤湾、壶口等重点景区为主要内容，包括沿黄七县的相关村镇，及其地貌、水文、遗迹、生态、人文、民俗、农业等景观资源。

公开资料显示，成立于1999年的蒲县宏源投资有限公司多年来一直从事煤炭行业，目前资产总额近100亿元，是临汾市集煤炭开采、洗选加工、综合利用和职业教育于一体的综合实体经济企业，拥有蒲县宏源煤业、山西长江源实业有限公司、山西长益晟发电有限公司、运城职业技术学院等多家实体公司。公司董事长为马长江，持有89.93%的股份。

马长江

据了解，马长江为山西临汾市乡宁县西坡镇碟子村人，靠煤炭起家，后办教育。其名下共有16家公司，现有资产100多亿，资力可谓雄厚。

煤老板转型做文旅已不是第一次。在山西，手握数亿元资产的煤老板非常之多，经过数年经营，他们已实现资产原始积累，具备不可忽视的投资实力。而这样的实力，早在2008年就被山西多个资源大市看中。临汾、吕梁等市曾多次号召当地煤老板投身三产，早日摆脱资源困局。例如，山西三佳煤化有限公司出资4亿开发介休市的绵山，建立10多个绵山特色文化展馆；晋城阳城县北留镇皇城村，原是太行山深处以挖煤为生的小山村。近年来，该村通过组建集团公司，先后投入5亿，依托清初名相陈廷敬府邸发展文化旅游产业，目前已是国家文化产业示范基地......

不过，煤老板做文旅并非易事。马长江要想啃掉这一块“硬骨头”，光靠有钱远远不够。

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与国企争抢，马长江如何笑到最后

马长江文旅项目布局动作颇为迅速。在6月4日签约后几日，宏源投资有限公司便注册成立宏源文旅公司，并计划在月内同步启动沿黄七县特色小镇、美丽乡村、综合田园建设布局，试图在旅发大会期间启动沿黄七县旅游的综合开发。

8月12日，宏源文旅公司与永和县政府正式签订沿黄现代农业文化旅游带合作协议。该项目总投资18亿元，将以永和乾坤湾等重点景区的开发为核心，打造沿黄现代农业文化旅游带示范区。作为山西省锻造“黄河、长城、太行”三大旅游板块中黄河板块的重要景区之一，乾坤湾已成为该省乃至全国黄河旅游的标志性品牌，拿下该地意味着攻占重要一角。

在6月的签约仪式上，马长江曾当众表态，项目建设要达到一年开工、三年开放、五年初具雏形、十年创建国内一流，具有世界影响力的旅游目的地的发展目标。

执惠查询天眼查显示，宏源文旅公司旗下已注册成立多家子公司，除在永和布局山西永和乾坤湾旅游开发有限公司外，今年6月还分别注册了大宁宏源沿黄现代农业文化旅游发展有限公司、蒲县宏源沿黄现代农业文化旅游发展有限公司、汾西宏源沿黄现代农业文化旅游发展有限公司、隰县宏源沿黄现代农业文化旅游发展有限公司、乡宁宏源沿黄现代农业文化旅游发展有限公司。动作之迅速可见一斑。

不过，优质的旅游资源开发并未马长江一人独占。他所面对的，是拥有国资背景的山西文旅集团的竞争。

早在去年8月24日，山西文旅集团与临汾市政府举行战略合作会谈，并签订了战略合作框架协议。山西文旅集团将利用已有的旅游投融资服务平台，整合临汾旅游资源，重点开发壶口瀑布、云丘山、历山、洪洞大槐树、广胜寺等景区。

不仅如此，山西文旅集团还在今年5月注册成立多家子公司，其中山西文旅集团黄河旅游发展有限公司、山西文旅集团长城旅游发展有限公司、山西文旅集团太行旅游发展有限公司分别对应“黄河、长城、太行”三大旅游板块布局。

公开信息显示，目前山西文旅集团在太行、长城和黄河三大板块布局已有所进展，主要侧重景区并购，包括与王莽岭、乔家大院、皇城相府、娘子关等景区达成了项目合作意向，与壶口、碛口、北武当、太行山大峡谷等景区正在商谈当中，力争到2018年末有三个以上规模较大的景区投资项目或股权项目落地。

在优质资源抢占上，国企民企争相布局，未来竞争之激烈已可见一斑。

马长江动作迅速且信心满满，但能否笑到最后仍是未知。不仅如此，随着协议的签署，项目如何付诸实践却没有现成答案。未来景区规划与运营，亟待寻找切实可行的实操方案。

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内外双重压力，项目运营难题待解

外有国企竞争，内有运营考验，马长江面对的压力不小。不过项目运营不仅仅是对马长江形成挑战，对整个山西“黄河、长城、太行”三大旅游板块的规划布局都是不小的难题。

山西作为一个旅游资源大省，却没能成为旅游强省。旅游形式单一、旅游产品过少，文化资源与旅游资源缺乏深度融合，资源优势难以转化为经济优势等问题不一而足。由于资源挖掘不深入、建设同质化、后期推广不力等原因，一些旅游区虽大肆建设，但知名度仍然不高。

山西省显然认识到问题的严重性。2017年山西旅发大会期间，山西旅游发展专家咨询委员会正式成立并召开了第一次全体大会，全国旅游领域的63位专家围绕山西三大旅游板块建言献策。去年10月，山西黄河片区开发推进会上，多位业内人士针对黄河旅游开发实际的问题进行分析和政策建议。

中国旅游协会休闲度假分会会长魏小安此前亦对沿黄旅游开发做出深度剖析。他将临汾市沿黄三县黄河景观概括为吉县壮观、大宁平静、永和曲折。魏小安认为，吉县壶口瀑布具有世界级的影响力，但核心区偏小，景区提档升级应在空间上扩大、时间上延长，以达到“5分钟有兴奋点，15分钟有高潮点，3小时有一顿饭，6小时住一晚”的效果。而大宁县旅游尚未起步，小而精、小而美是可行之路。临汾黄河古村古树群落，可以做好“乡愁”这篇大文章以形成独特吸引力，但前提是沿黄公路必须修好，否则只能碎片化。

谈及永和乾坤湾，魏小安认为，楼山宜于挖掘宗教文化，东征纪念馆需要继续做好红色文化，阴德河村则可以着力打造独具风情的“黄河水村”，形成新格局。对于芝河源头治理面积309平方公里的“北方最大梯田”，魏小安认为该地将是未来世界农业文化遗产，建议下大气力进行景观化设计，将其打造成驴友胜地、摄影天堂。

不过，文旅项目运营考验的不仅仅是规划能力，项目如何落地，在地资源如何深入挖掘，内容如何创新并可持续运营等，都极其考验当事企业的操盘能力。特别是对于民营企业，土地、资金、人才、管理、技术、信息，更是缺一不可。

尽管手握重金资力雄厚，但面对这一陌生领域，煤老板马长江的“文旅之路”，难言顺畅。

主编评论

今天这篇新闻很有意思，大家的眼球可能都被“煤老板+旅游”吸引了。

其实山西煤老板转投旅游目的地并非稀罕事，就像他们早年热衷投资电影一样案例很多，比如乔家大院背后就是煤老板，比如临汾云丘山也是煤老板投资。

做旅游目的地的人都知道，旅游景区是个重资产行业，更是个利润不高的产业，为什么煤老板开始做旅游了？甚至如上文所说开口就要投百亿打造旅游景区？

道理很简单，在目前资产配置渠道不畅的情况下，还能找出第二个比投旅游景区更好的事业吗？投旅游景区或打造一个旅游景区，一可以让煤老板的资产保值，如同煤炭一样，自然景观也是不可再生资源，包括土地、建筑物等都会为资产保值护航，当然能否增值还要看煤老板们运营景区的本事。二可以给煤老板提供稳定的现金流。“景区门票+交通”这两项收入都是现金流业务，在未来一段时间里，“现金流为王”这句口号并不夸张。三是旅游景区前期投资规模大，可承接大资金释放需求。

以上三点可以算作煤老板们投资旅游类景区的理由，不过这些理由要建立在景区能否持续运营的基础上。这就要考验煤老板们在另外一个行业里的运营能力了。

煤炭和旅游这两个行业的特质真的是一南一北。比如，采煤需要严格按照标准流程，不容一丝马虎，但旅游行业的一个最大特点就是非标。一个景区要根据自身的自然资源特点、客群定位、甚至区域位置来决定自己的规划策划内容和运营细节，很难做到有一个管理一切的标准。煤炭行业的另外一个特质就是客户相对固定，除了钢厂就是电厂，再就是化肥厂，不需要特意的营销，而旅游行业的客户则是普罗大众，客群不同真是一个迈过的坎。

当然，煤老板们可以聘请国内顶尖智囊，也可让景区大师们为其打工专职操盘运营。不过更深入一些的探讨则是，由于行业的属性不同，从而导致从业者存在本能的惯性思维。

煤炭属于周期性行业，行业景气度经常峰谷转换，“笑两年哭五年”的峰谷大周期很常见。而旅游行业则一直处于上升态势，从1999年这二十年发展来看，旅游行业景气度曲线一直是向上的四十五度线。这里最根本的一个问题就是，一直属于周期性行业的人，理解旅游行业的思维可能还是惯性思维，习惯用本能的眼光放大或缩小旅游行业的趋势。

你要知道，改变一个人的惯性思维该有多难。

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