文旅研习舍 | 触电局座周箫：沉浸娱乐是将表演、互动、消费融为一体

8月15日，执惠“文旅研习舍”线上公开课邀请到了万娱引力创始人、触电局座周箫进行主题分享。本次分享中，周箫对万娱引力的沉浸娱乐产品进行了深度分析，并就沉浸娱乐如何带动景区消费，怎样实现体验的迭代升级进行了详细阐述。

周箫表示，沉浸就是玩真的、动真格，让你打破传统的固有的认知，相信你所看到的、听到的、摸到的、感受到的东西都是真的，而“做真的”是沉浸娱乐的第一个定义。

周箫认为，沉浸娱乐由五个最重要的元素组成，包括自由行走的现场电影、用户扮演角色的沉浸式戏剧、虚拟技术混搭流行玩法的互动游戏、真人实景社交，以及最重要一点是制造浸入式消费的IP衍生品和服务。

在周箫看来，沉浸娱乐是旅游景区、消费深度以及客群年轻化的超级解决方案，具有几个方面的优势，包括开发周期非常短、快速迭代、前期投入小、盈利周期快等。

周箫表示，创建所有的沉浸娱乐世界只有一个宗旨，希望每一个人都可以在喜欢的故事里活，这就是沉浸娱乐的最终精神。

阅读之前，请先思考：

1、什么是沉浸娱乐？

2、沉浸娱乐如何带动景区消费？

3、怎样实现体验的迭代升级？

4、如何因地制宜的打造沉浸娱乐？

以下为周箫主题分享内容

问题一：什么是沉浸娱乐？沉浸娱乐的组成元素包含哪些？

周箫：沉浸娱乐是在2012年开创的一个命题，那时想用一种新的娱乐形式把电影、戏剧、游戏等不同娱乐类型融合成一种类型，这也是在研究沉浸娱乐时候选择一个非常重要的方式。沉浸是什么？就是玩真的、动真格，让你打破传统的固有的认知，相信你所看到的、听到的、摸到的、感受到的东西都是真的，而“做真的”是沉浸娱乐的第一个定义。

沉浸还能是什么？就像斯皮尔伯格的电影《头号玩家》一样，创造一个VR跟现实连通的世界，也就是“幻真”。而沉浸娱乐就在做这样的把虚拟的娱乐跟现实连接的事情。这就像画一个圈，把大家圈这里面，然后每一个人都可以扮演不同角色。通过发明新的语言——沉浸娱乐去建立起来，让每一个用户在里面可以花一花那个世界的钱、花一花那个世界的心。跟你喜欢的人、爱的人、在乎的人一起在这个世界当中去游览——而这其实是沉浸娱乐的第二个定义：圈地，变身，在里面成为新的自己。

万娱引力在2015年正式创立，目前产品专供两个方面，一个是TO B，另一个是TO C。主要的场景包括商业地产和旅游景区。在这两个场景内，根据需求和场地面积来定制不同容载量的产品，产品可以从几百平米到几千平米再到未来的几万平米，用“乐高积木化”的方式，去创造不同的沉浸式体验。而这点来讲，其实它不受任何的场地的局限，有多大的场地，就可以做多大的产品。做什么样体验是最重要的——高消费：所有的产品基本上单人消费都可达到千元以上；高复购率：百分之二三十的复购率；强引流：可以帮助商业地产和旅游景区带来非常大的客流。

沉浸式娱乐有五个最重要的组成元素：

第一个元素是自由行走的现场电影。大家可以在里面走着看，跑着玩儿，不受任何限制，就像电影在身边真实的发生了一样。

第二个元素是用户扮演角色的沉浸式戏剧。也就是说打破了传统意义上的第四面墙，让用户和演员可以处在同一个时空当中，没有舞台，但处处都是舞台。这是跟戏剧比较大的区别。

第三个元素是虚拟技术混搭流行玩法的互动游戏。通过肉眼可见的高精尖的技术，加上竞赛PK游戏机制，让用户产生一种非常强烈的感应。

第四个元素是粉丝的真人实景社交，打破传统的线上线下次元壁，制造一个线上线下打通的社交平台。

最后一点是对于整个商业层面很重要的思考，就是能够制造浸入式消费的IP衍生品和服务。比如，传统意义上，去商场买东西，购物获得商品。但在触电的场景当中，商品不再是商品，可以被所有的用户当做使用的道具。

而将商品道具化就跟把场景进行剧情化改造一样，可以非常大的降低用户对商品本身的敏锐感知，而变成一种非常强烈的情境体验。而这种情景体验创造出来的感受——就是电影加戏剧加游戏加社交加衍生变成的沉浸式娱乐，所以其实这五个元素在产品当中都会有出现，而只是会有相应不同的比重，有的产品可能更偏电影，有的产品可能更偏游戏，但是它们都是沉浸式娱乐。

创建所有的沉浸娱乐世界只有一个宗旨，希望每一个人都可以在喜欢的故事里活，这就是沉浸娱乐的最终精神。

那需要每个人无论喜欢什么样的故事、人物、剧情、都可以在其中找到。这也是我们希望的一个结果，这更是我希望能够呈现给这个世界的沉浸娱乐应该有的美好的样子。

问题二：沉浸娱乐怎么带动景区消费，怎么实现体验的迭代升级？

周箫：我们的产品是一边制造IP，一边把IP导入景区。IP包括亚洲头部IP的合作，更包括因地制宜结合景区的人文、历史、故事内容做原创IP，这样可以在景区做任何IP都可以的。另外，更需要实现的是景区的沉浸生态打造和消费升级。比如要让一个人花一千块，而不是十个人每人花一百块，可以实现全天的无间断的，无场次的运营，不分白天黑夜。同时可以捆绑餐饮酒店等不同的业态。这也是我们的产品的优势，一方面是内容驱动，另一方面是绑定各种生态业态去进行体验。

沉浸娱乐是旅游景区、消费深度以及客群年轻化的超级解决方案，具有以下四方面的优势：

一是开发周期非常短，相比较传统实景演出可能需要三五年的时间，而沉浸娱乐在3-6个月时间就可以研发出的一款产品；

二是可以根据不同的用户在不同阶段的反馈去调整产品内容，实现快速迭代；

三是前期投入非常小，盈利周期快；

四是可以在新建筑内制作，也可以利用已有的建筑去制作产品。不用凿山、凿水、凿舞台观众席来植入内容。

沉浸娱乐是把表演、互动、消费融为一体。这种方式能够找到以前娱乐内容的一些痛点，比如说就是看表演，没有场景消费的产品。或单纯就是消费产品，没有表演互动，而现在沉浸娱乐的产品里都能够体验到。

以“触电•仙剑奇侠传”景区的沉浸娱乐产品为例，在里面可能只待90分钟，更可以待上一天，在里面可以看表演、学功夫，可以去仙剑客栈找小二买一杯掺了水的桂花酒。

以上所说的每条线和剧情都是编织非常严密的，玩一次是玩不完的。包括可以通过道具去逆转结局改变剧情。最后玩儿了一天，也很累了，甚至可以睡在演出现场，睡在客房里面。变成演出一份子，这是整套的产品流程体验。

这也说明把演员的表演和观众与演员的互动，以及观众在场景的消费这三种东西变成一种。

这需要让大家看到一个非常重要的条件就是通过这样的拟真、通过这样的造物，通过这样的调整，通过这样的内容植入，让大家忘记自己原本是谁，全身心的投入到搭建的梦幻沉浸式的世界当中。而这是能够促进和带动消费非常重要的一点，需要一个大前提是让他们相信这一切都是真的，而这些都是真的就会带来这样一个必然的产生大量消费的结果。

比如在“触电•仙剑奇侠传”中可以买到赵灵儿的手链，甚至可以买到打开任意消费餐饮的银票，拿着银票可以去买任何东西。通过这样的对每件商品进行剧情的植入和概念的植入进行改造。可以大幅度提升旅游纪念品消费，大家不再去关注它到底是不是一个商品。这是对旅游纪念品这个市场的一个非常重要的改造，而这两年时间我们不断的提升，在整体收入中衍生品的收入已经达到非常高的收入。

沉浸娱乐到底改变了景区的什么？

第一点，改变用户，利用沉浸娱乐的独特模式，会吸引原来景区用户画像以外的新用户加入进来，增加景区的新鲜游客。以及在原有景区客群基础上，挖掘他们的消费深度，让他们可以多看多玩多花，这点特别重要。

第二点，改变消费，利用沉浸娱乐的场景消费模式，不仅挣张门票钱，更让用户在里面能吃能喝能住，甚至说从早上十点钟到晚上十点钟，这十二小时都可以待在里面，做真实的体验，而这是对消费的影响和重要改变。

最后一点是对景区体验的改变，其实是这几年在观察很多景区面临这样的消费升级难点时候的众生相。比如说观光为主，拍照为辅，随便吃喝六神无主，尤其对于八零后的年轻人来讲，更多是需要通过打通沉浸娱乐的“五感”体验（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉），创造出不同的感觉，让他们在里面可以更加愿意去投资，愿意花钱，这样愿意去多待一晚上，这是对体验很重要的改变。这三点改变，就是用户消费体验的改变，是对景区最大的贡献。

问题三：如何因地制宜的打造沉浸娱乐？

周箫：“触电•东部世界” 是我们一个非常重要的原创IP，专门投放景区的产品。如果景区有周、秦、汉、唐、宋、元、明、清、民国不同历史朝代的历史、传说、人文、风俗，就可以在里面去制作不同朝代的类型产品。

所以不妨让游客变成角色，住到历史朝代故事当中。来一趟穿越之旅，我相信这些是目前旅游消费升级的大势所需，也会是更好玩，更互动，更加吸引年轻人来消费产品，旅游景区所迫切需要的新产品。而这也是我们创造这个产品的初衷，比如说，无论是中国的哪个景区一定有中国历史朝代的人文风俗在里面，用这种人文风俗去创造出新的完全迥异于商业实景演出的产品。我觉得更加吸引到80、90后的年轻人，他们所需要产品就在这个产品当中。

2018年暑期我们做了尝试，从周、秦、汉、唐、宋、元、明、清加民国，分别诠释了希望利用的元素，比如：

如果景区有周朝的历史人物，那么我们需要通过阴阳五行、周易、虎符、山海经、诗经、封神榜，呈现出一套沉浸娱乐产品。

如果景区恰好有秦朝的历史风物，那么在这个场景当中呈现长生不老、长城、兵马俑、秦始皇、天下大同。

如果景区刚好有汉朝，我们希望把造纸术还原，需要呈现出一条丝绸之路，希望汉赋乐府，成为音乐主旋律。希望品尝佳肴，希望二十四节气能够感受到气候的变化，让大家看到四十二章经，看到三国争霸。

如果景区有唐朝历史，那么希望让你看到唐诗，看霓裳羽衣、胡姬起舞、幻术，看到历史上著名的人物，狄仁杰，武则天。看到唐三彩，吴带当风，这是我们希望呈现出来的一些元素。

如果景区当中有宋朝历史，让大家看到河东狮吼、水浒、看到四大发明当中的火药指南针和活字印刷术、看到著名的清明上河图。这是我们希望在宋朝当中呈现出一些元素。

如果景区有元朝历史，那么希望推出马背民族这样的踏遍欧亚的英雄豪气，婚嫁风俗、元曲、祭祀仪式。

如果景区有清朝历史，比如说圆明园、红楼梦等等。那么希望能够通过聊斋、京剧、徽商呈现出不同的人文风情。

如果景区有民国的历史，从三民主义到北洋军阀到五四运动到解放战争，希望通过红色主题来表现。

END

「 精华文章值得看看 」