解决方案来了：中小微文旅企业现金流“战疫”，如何熬过3个月？

很多文旅企业，可能都在问或要问自己一个问题：能继续熬过3个月吗？

在过去一个多月中，旅游行业损失惨重，景区、旅行社、OTA、MICE等企业现金流受到很大冲击。停摆之下，生存危机显现。在当下以及接下来继续穿越疫情带来的“寒冬”中，现金流成为“生死存亡”的最核心要素。

3个月后，疫情防控可能已转好，旅游也进入旺季。但在执惠目前接触的文旅企业中，不少企业已表示熬不过3个月，或者不知怎么熬过今年，资金支持、金融政策支持，以及更多的保障政策出台，成为更多的呼吁之声。

我们相信，春天会来的，但要熬过寒冬，要抱团取暖共克时艰。为此，执惠联合优品三悦为文旅企业提供中国工商银行“平台型数据链场景融资（银链通）”产品等服务，缓解中小微企业融资贵、融资难和融资慢问题，带来融资成本低、门槛低、快速的融资服务（整个流程一周内完成，其中审核时间只需2-3天），注入现金流抗御危机。

这个冬天很冷，但我们依然能够穿越。

01

现金流，现金流，还是现金流

“现在最紧急的是让企业能获取现金流活下去，比如无息贷款、旅行社保证金退还、免税等。”一家文旅企业高管最近表示。

对当下不少文旅企业尤其是中小微企业来说，疫情重创痛感强烈，前路的不确定性加剧了茫然，而维系企业命运的现金流已告急多日，乃至近枯竭。有家小型景区高管告诉执惠，不裁员只发基本工资，公司可以扛2-3个月，时间长了就有问题。

撑不过3个月，是不少文旅企业将不得不面对的难题，更甚者，有企业可能根本撑不了这么久。往前追溯，靠“天”吃饭的行业属性，使得文旅行业/企业抗风险能力一直不高，而融资难、融资贵和融资慢等痼疾，成为中小微企业难以难说的“痛点”，并在疫情这类事件面前急速放大，直指企业“生死存亡”。

这背后更深层次原因是，文旅的供应链金融一直没有很好的做起来，全产业普遍缺乏健全有效的供应链金融系统。国外这这方面相对完善，中小型企业很容易获得产业链金融支持。

目前文旅产业链最需要的是金融对上下游供应链的支持，没有金融支持，抗风险是空话。要获得金融支持，需要上下游尽可能的打通数据，形成完整的数据链，在行为数据和交易数据共同的作用下，尽可能的得到低成本的金融授信。

为助力文旅企业抗御疫情，改变文旅供应链金融现状，中国工商银行（简称“工行）推出“平台型数据链场景融资”供应链金融产品：工行e差旅场景融资产品、旅游供应链场景融资产品。

差旅场景融资产品为差旅服务商服务，融资模式为供应商模式（核心企业的应收账款）；旅游供应链场景融资产品针对的是旅游景区门票包销，机票包舱，酒店包房等特定旅游场景的中小旅游服务商，融资模式为经销商模式（特定标的贸易融资）。

这些融资服务中，将基于北京优品三悦科技发展有限公司（简称“优品三悦”）和工行共同打造的出行场景，根据在线获取企业详实、可追溯、拟合度较高的交易数据，通过控制供应链场景交易产生的订单流、物流、现金流等数据，优品三悦协助工行为交易平合上的买方或卖方提供的在线融资业务。

上述两款金融服务产品具备以下优点：

1

纯线上化操作，简单快捷，疫情绿色审批通道

准入申请-融资申请-放款, 整个流程一周内完成，其中审核时间只需2-3天。

2

门槛低

企业只需要与工行核心企业有真实贸易关系即可，这些核心企业覆盖行业各大领域客户。

3

全流程风险把控，融资成本低

工行通过系统的方式,使得借款企业与核心企业所产生的交易都在工行的平台上产生，基于供应链上下游的贸易关系为企业提供贷款以及持续增信，进行整体风险把控，降低企业融资成本。

4

融资额度高

单个企业主体最高额度可达3000万，最低不限，单个融资项目，工行放款比例旅游最高可达80%，差旅最高可达90%。

5

贷款周期灵活，随借随还

利息按天计算，可提前还款，最长一年，解决中小企业短期现金流。

02

如何面对行业洗牌？

我们都相信文旅的春天一定会到来，这不是简单的信心或鼓劲之语，而在于这是必然，所以我们要先熬过寒冬。

但当春天来时，另一重竞争也随时即来，传统旅行社产业链，乃至传统旅游都已洗牌，或继续洗牌。

其中，中小型TMC公司、旅行社、差旅服务商、包房商、机票代理商等中小型旅游企业长期面临的问题，也将更大面积爆发。

这些都问题包括不限于：产品开发滞后、模仿现象严重、产品缺乏特色；对于消费者的公司品牌吸引力明显不足；企业自有资金缺乏，面临上下游客户的挤压，抗风险能力差；促销力度不够、同行竞争激烈；OTA企业的兴起极大的分流了客流；盈利能力下降，利润微薄等。

于此，经此疫后，“活”下来的企业，如何提升自身实力，增强竞争力成为另一生存关键。

很直接的就是更有效的获客渠道、更多的资金储备，迅速扩大市场规模，做高“护城河”。

大量的客户、资金掌握在谁手上？银行。

工行也意识到文旅产业用户与自身客户的贯通性，打造了“工行融e购旅游频道”，该频道（商城）依托工行6亿工行个人客户和800万企业客户为差旅服务商提供客户市场。以目的地搜索为流量入口，形成以机票、火车票、景区门票、线路、酒店、民宿、增值服务为支撑。并每月定期举办促销活动，推广旅游产品直达核心企业客户和个人用户。

工行有6亿有效个人用户，有超12万亿金融资产；另800万企业用户，有14.6万亿金融资产（存贷款）。

我们来拆解下这些数据。

工行个人用户整体消费能力强，工行信用卡客户2018年刷卡金额突破万亿元，工行2018年个人网银B2B2C交易额超过万亿元。

另外，该频道的高端客户占比较高，商城客单价达1,200元，消费能力强的40岁以上客户在商城中占比超过60%，消费金额占商城消费总额的75%。

工行企业客户方面，优质度高。其中代发工资客户、高端个人客户是融e购商城“企业因公消费”的潜在优质客户资源。

工行数据显示，开业5年，融e购商城注册实名制会员数增长至1.2亿，月均增幅高达55%，意味着会员数接下来还将保持较快扩容状态。

还需提到的是，工行还具备以下三大优势：

信用优势。工商银行是全球最大的商业银行，是国有第一大商业银行。

技术优势。工行融e购现有专属创新研发人员300余人，同时工商银行软件开发中心、数据中心等1.3万余名技术开发人员，均可为旅游板块提供强有力技术支持。

金融优势。依托工商银行的金融优势，可为旅游板块的商户和客户提供消费金融、供应链金融、普惠金融等服务。

这些都将为文旅中小微企业带来客户、金融和技术等大量而精准的服务。抱团取暖、共克时艰，资金、客户、市场等，都是文旅企业熬过这场寒冬，抵达春天，等待花开的必备元素。

而优品三悦作为工行供应链金融“银链通”、工行融e购旅游板块的技术提供和运营服务商，执惠助力工行+优品三悦“平台型数据链融资场景”，都希望在这场穿越寒冬的生死“战疫”，尽己之力。

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