文旅大咖公益直播⑮ | 王学辉：疫情冲击下，研学游学营地教育行业发展的思考

疫情当前，抱团取暖，共克时艰。

执惠携手业内数十位一线大咖，联合国内外重点文旅行业协会、钉钉以及阿里淘宝大学，为文旅企业免费推出60期文旅一线大咖公益课直播。

直播课程横向涵盖产业分析、旅游金融、目的地、文旅综合体、资本市场、文旅科技、文旅营销、主题公园、酒店民宿、景区、文创等20余个领域，纵向覆盖一个个细分项目和细分领域、直至产业链的深剖分析。

我们相信，知识就是免疫力，是抗御及奋进之力，希望持续为文旅业者、企业“战疫”前行提供更多助力。我们希望就此重启按键，蓄力、前进，共同完成一次蜕变。

知识战“疫”，共克时艰。待到寒冬褪尽，共迎产业之春。

青青部落创始人：王学辉

文旅大咖公益课直播第十五期课程，我们邀请到了世纪明德联合创始人、青青部落创始人王学辉带来《疫情冲击下研学游学营地教育行业发展的思考》主题分享。

王学辉表示，疫情是一场持久战，对研学游学营地教育行业不同细分赛道影响不同。

1、销售渠道。包括B(机构）、C(散客)、G（学校)三种，其中，学校受疫情影响最大，做B和C的渠道在疫后会恢复的快一些；

2、目的地渠道。包括国内营和国际营，国内营的影响会优先结束，国际营受疫情影响略大；

3、活动形式。活动形式方面有偏旅游的游学式，也有与文旅地产结合的营地式。其中，疫情对游学式的影响会大一点，营地式会小很多；

4、实施时间。从实施时间来看，分为学期中和寒暑假、周末这两个时间点。受疫情影响，学校都延期开学，这对学期中的影响会较大。因为开学晚，寒暑假可能会占用时间，所以也会受到一定影响。相对来说，周末影响会小一点。

王学辉认为，在疫情影响下，短期的应对措施是“开源节流、现金为王、该生则生，要死就死”。为了生存，疫情期间要想尽一切办法增加营收，从人、财方面节省开支，筹措资金，熬过这段时间。

王学辉进一步表示，研学游学营地教育这个行业有几个特点，包括低频、高价、非标准、难评价、季节性强、品类繁多。还有非刚需，因为研学不与高考直接挂钩，也就没有输赢和考级。整个行业的特点决定了它是一个非常分散的行业，比一般的教培行业、教辅行业、K2行业都要分散得多。在教培行业中，像新东方、好未来，如此高市值、大体量的公司，实际上他们只占到市场1%-3%份额，说明这个行业的市场集中度其实非常低。在游学研学，包括整个素质教育行业，其实都存在这样的情况。

他认为，将来研学游学营地教育行业可能会出现一种哑铃型的结构：即“两边大，中间小”，几家平台型企业+众多小而美机构并存，但是销售额在几千万的中型公司的空间将被压缩。

王学辉表示，素质教育行业比较适合学生创业或者财务自由后二次创业，需要教育情怀和长线思维，这个行业可小富、难大贵，但幸福感强，自我感觉良好，可以与孩子共成长。

王学辉认为，2019年研学游学营地教育行业各家发展基本不及预期，关停并转出现。2020年受疫情“黑天鹅”影响，行业将加剧洗牌，未来更有情怀的，更有实力的企业会坚持下来。

王学辉表示，“混沌大学李善友曾说，‘在红利逐渐消失，管理到达极致的情况下，要实现增长唯有创新’。即行业想要实现增长，需要依靠红利、管理、创新三个方面。但素质教育行业，红利不是消失，只是逐步缓慢释放，要以十年为单位来看待。在管理方面，其本质是劳动、人力密集型行业，所以需要做好重服务、重运营，要沉下身、静下心、内圣外王、苦练内功。”

在创新方面，王学辉表示，“伤其十指不如断其一指”。力出一孔，舍九取一，扬长别太避短，要借鉴一下素质教育行业其他赛道是怎么做的。他认为，素质教育如果能解决标准化、客观评价、往刚需靠、在线化、综合体，部分赛道很有希望做大，比VIP陪练、思维训练、教育综合体等等。

王学辉进一步表示，教培行业要有拆解要素的能力，包括供给（学科、老师）、需求（面向对象）、连接（师生比、场景）。要认清自己的价值网能力圈，包括产品、技术、运营、销售、品牌、资本、文化等，要知道到底哪项是最核心竞争力。同时，还要让创新“长”出来，“别人擅长的可能是你短板的，别人能做成可能你注定失败”，所以要围绕自己优势分形创新，小步快跑、不断迭代，别跟风，别抓瞎。

王学辉表示，研学旅游营地行业要坚守价值观，干好良心活，跑好马拉松。“普希金说过，‘一切都转瞬即逝，而那逝去的终将变得可爱’。那些杀不死我们的，终将让我们更强大！”

点击“阅读原文”查看更多免费课程！！

END

「 往期精华 」

执 惠

助力中国文旅目的地生态创新