项目落地即成爆点，乡村民宿综合体如何破局乡村旅游？

不同于城市民宿，乡村民宿产品不再受地域空间和以住宿为主要使命的传统限制，而开始从内容和表现形式着手，并以运营加以赋能，在打造乡村民宿IP的同时，以点带面促进当地旅游资源的整合发展，从而助推乡村民宿综合体的形成。

从浙江余姚到江西婺源到贵州铜仁深山之中，再到江西新余仙女湖畔，乡伴集团旗下树蛙部落项目不管在交通便利的东部沿海，还是在产业薄弱的西南山地，均在推出之后成为行业爆款。

8月4日，范木溪民宿项目二期举行启动仪式，标志着碧江·昆山东西部扶贫协作又推进一步。昆山市委书记吴新明，铜仁市人大常委会副主任、碧江区委书记陈代文出席启动仪式。

据本站记者了解到的情况，该项目正式对外发布不久即成为市场追捧的对象，预定订单已排至9月底。

贵州铜仁碧江区树蛙部落项目一期(航拍)

贵州铜仁碧江区树蛙部落项目一期(落成)二期启动仪式

根据规划，另一处位于仙女湖景区环湖路杨梅山的仙女湖树蛙部落全面升级网红爆款产品也将于10月上旬正式开幕，以打造最美营地部落，建立保护观测生态的栖息地，亲子自然教育及国际研学游示范区，创造新度假体验模式。

树蛙部落的成功也让我们看到更多的可能性，不论是作为独立产品应用、或是植入到民宿聚落中，再或者是在田园综合体或乡伴首推的“理想村”项目中复制一整个树蛙部落，都为乡村旅游开发提供了一种新思路。近日，在贵州铜仁市碧江区范木溪树蛙部落项目一期开业仪式上，执惠从与乡伴集团副总裁、树蛙部落创始人付丛伟的对话中，对这个从“自然里生长出来”的民宿产品有了崭新的认知。

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与自然共同呼吸的生态住宿空间

付丛伟项目手绘

从贵州铜仁凤凰机场落地后，再驱车40分钟，迂回盘转过无数个山脊，终于得以到达隐秘在群山中的树蛙部落。

与树蛙部落以往的项目选址类似，铜仁树蛙部落项目位于贵州省与湖南省交界地群山之中的原始村落中：依山傍水，炊烟袅袅、山清水秀。一条笔直的木桥横跨山涧，连接项目区域和主干道，这里是“一片未被开发的处女地”。

“让村民们忧愁的高山远水，恰恰是优质的生态旅游资源。”昆山市对口帮扶碧江工作组组长、碧江区委常委、副区长孙道寻介绍，而“乡伴集团树蛙部落”正苦苦寻觅这样的资源，于是，政府的“有形之手”和市场的“无形之手”，在这里一拍即合。而在与付丛伟的沟通中我们得知，树蛙部落的选址始终遵循着生态环境这一关键词，这与该产品的基因有着紧密的联系。

三 角 屋 

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树蛙部落——铜仁项目一期实景图

以树蛙作为产品关键元素，源于一段乡伴文旅创始人朱胜萱和树蛙部落操盘手付丛伟的偶然谈话。作为致力于“设计改变乡村，造梦乡野生活”，有着浓郁设计师基因的乡伴集团，自然应用+设计美学已经深入灵魂。在他们的设想中，打造一款对生态环境有着极高要求，同时在建设中又不会对环境产生影响的产品，与树蛙这一生物的生活习性十分耦合。

树蛙是一种两栖动物，它对栖息环境要求极高，可以说是环境的最佳检验师。如果在大自然里可以看到树蛙，就表示这里是一片生态平衡的土地。树蛙部落由树蛙这一生物概念，延伸传统的部落场景，在山脚、溪边、树下和丛林之中，“退而求其次”的融入到自然生态肌理中，为用户创造私密、原始而设施现代化的生活体验。

树蛙部落——余姚项目实景图

树蛙部落——婺源项目实景图

曾有行业人士评论道：“乡村旅游在不断演进和升级中对旅游资源的要求越来越高，随着游客在乡村旅游中寻求深度体验，向往和追求一种更为安静、生态、放松、健康的生活方式，树蛙部落的选址无疑是直击人心的。”

在贵州项目落地之前，树蛙部落在浙江余姚鹿亭乡中村和江西婺源婺源马家村均已成功运营并打造成了网红打卡地。其中位于余姚的树蛙项目还被入选诸多行业奖项：全球十大必睡民宿、二十八星宿.年度封面民宿、十佳文化主题民宿、乡悦杯金奖、浙江2018年度白金宿、第九届国际空间大奖.艾特奖提名奖及”2018WAF(世界建筑节)十大旅游项目入围奖”。

新余仙女湖树蛙部落项目

在即将开幕的位于仙女湖景区环湖路杨梅山的仙女湖树蛙部落项目中，将建有无边际游泳池、仙女餐厅、三联书店、树蛙生活中心、20栋爆款树蛙、20个创意帐篷、水上礼堂、精灵之家、飞鸟T台、精灵花园、稻田剧场、香草厨房、水牛农场、薰衣草SPA、路亚舟钓、停车场、道路及环保设施等配套设施。据了解，仙女湖树蛙部落是全面升级网红爆款产品，保持公共建筑和住宿建筑的自然融合，自然建筑、稻田、林、湖、鸟、昆虫和蛙有机一体。

在上述已落地的项目中，树蛙部落集合了树屋、船屋、帐篷营地等多种形态的民宿产品。其中树蛙树屋的设计更不是传统意义上的“在树上”，而是顺着大树生长的纹理而建造，让树木本身也成为构成民宿的一部分。“让房子像一个有机生命体一样，和自然一起呼吸成长。”

这自然也就注定了树蛙部落与在地环境生态的良性关系。“在项目建设过程中，我们尽可能做到原生态，尽量做减法，比如尽量避免硬化土地和过多亮化工程，目的是为了保护生态环境和自然肌理。”孙道寻表示。

据悉，树蛙部落选择本土自然原料手工打造，将当地的石材、竹林、砖瓦，变成建筑的有机组成部分。产品摒弃传统的工业化建造方式，不使用复杂高科技工艺和大型机械设备，尽量凭借双手搭建树屋。同时，项目土地在20年租约到期后，民宿产品可以简易拆除移走，不留一丝现代化的痕迹，这也是对自然的承诺。

树蛙部落所要表达的定位是“轻户外生活体验村”：以树屋部落为核心产品，配套有户外俱乐部、亲子露营、房车营地、帐篷营地等多种业态。结合徒步、溯溪、露营、自然教育、人文旅行等活动，打造轻奢树屋部落综合体。

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促进在地产业联动的野奢民宿综合体

树蛙部落——铜仁项目所在地碧江区委常委、副区长孙道寻接受记者采访

昆山市委书记吴新明带队实地考察树蛙部落——铜仁项目

树蛙部落——铜仁项目所在地川硐街道的黄辉书记接受记者采访

昆山及碧江两地领导参观及考察树蛙部落

成就树蛙部落的不仅是产品设计本身，更是源于多地政府、领导及多项自然保护基金共同的支持的结果。如：余姚树蛙部落就是由浙江省古村落保护利用基金投资、婺源树蛙部落则有上饶市旅游发展集团有限责任公司的扶持、贵州铜仁树蛙部落更是昆山定点帮扶项目，是昆山及铜仁两地政府共同支持的结果。同样新余仙女湖项目更是依托仙女湖创建国家级旅游度假区的背景之下开发建设。正是源于社会各方力量的协作，以及乡村振兴战略和脱贫攻坚的共同目标，这些项目从选址到正式落地最快的仅3个月。

树蛙部落——铜仁项目一期实景图

以贵州铜仁树蛙部落为例，选址于此，正是由于昆山政府看到了铜仁优质的自然资源，链接之前在昆山与乡伴合作的项目，与兄弟城市铜仁及碧江区政府多方考虑后的决定才果断决策引入树蛙部落作为定点帮扶项目。

“树蛙部落所属的乡伴集团在昆山拥有4个项目，树蛙品牌在行业中也具有一定的知名度。”孙道寻说，“我们希望引入到铜仁来，作为东西部资源的整合利用，同时也是昆山、碧江和乡伴文旅三方联合发力。”据孙道寻介绍，该项目采取EPC＋O（业态运营）模式，探索“合作社主体＋公司化运营＋村级集体经济和农户分红”的乡村民宿扶贫模式，打造的“农旅结合+乡村振兴”东西部扶贫协作精品示范基地。

作为扶贫攻坚的重要项目之一，树蛙部落落地即担负着将在地优秀自然资源转换成产业资源和发展资源的任务。对此，付丛伟表示，项目成功运营之后，对在地村民甚至外部资源形成一个向心力和牵引力，更多的创业活动会出现。“随着项目体量的增加，我们可以联合更多的资源和平台，助推当地农副产品、养殖业的发展。”记者在对当地居民的走访中也了解到，目前在贵州碧江区树蛙部落周遭，初步形成集群效应雏形，有村民自发转而种植经济作物和肉类养殖，提高收入的同时还可以直供集群内逐渐发展的农家餐厅，保证在地的饮食特色与质量。

树蛙部落——铜仁项目辐射到周边村民创业改善生活

此外，区域内集体或个人也在利用优质的自然资源，同步开发丛林飞跃、攀岩、秘境等户外运动，让游客走进来，住的久，玩得好。“一旦我们成功将这些资源连接起来，更多的游客会选择横跨多地来住宿、体验，将给当地带来更多的收入。”付丛伟说。

这正是昆山市及碧江区当地政府，更是在地村民所喜闻乐见的：打造民宿IP、形成集群效应，创造工作岗位和资产增量，从而进一步提高当地村民收入，助力脱贫攻坚工作。

“项目落地形成集群之后，游客从看一下就走发展为看一下、住一下还要走一下。（从这方面来说）项目不仅带来了资金和人才，还带来了好的经营理念以及客源。”碧江区川硐街道办事处党工委书记黄辉在接受采访时表示，“未来，我们自己也需要利用这些难得的机会发展起来，早日打赢脱贫攻坚战。”

曾有从业者表示，在国家乡村振兴战略规划背景下，推动农村产业深度融合与创新，把民宿作为一个面向乡村产业的跳板和连接器。在这一行业共识下，对未来乡村的开发将不得不面对生态保护这一命题。树蛙部落在不断的尝试和摸索中，找到了一条属于自己的产品模式。贵州省铜仁市的树蛙部落项目，不仅是树蛙部落崭新的尝试，也是融入当地乡村振兴战略的重要举措。

在对树蛙项目从浙江余姚到贵州铜仁再到新余仙女湖规划建设过程的回顾中，付丛伟表示，树蛙部落所持续探索的，正是与自然生态的不断融合，以及对在地资源的连接，加之各级在地政府的支持，才得以不断为项目所在地及辐射周边不断赋能，盘活区域经济。

“传统的民宿，住宿功能是主体也是主角，未来我们的民宿产品将变成配角或者配套。”付丛伟说，“以我们的木屋为例，客人除了体验自然场景中的客房之外，还可以了解如何在自然中生活、建造，提高自然生态认知。”在乡伴所整合的市场品牌资源中，亲子、艺术、生态或文化类的IP会直接植入到树蛙部落项目中。“我们有许多生态合作伙伴，他们拥有独特的国际化优势，可以帮助客人学习野外生活、自然食材制作等技能。”付丛伟补充说。在树蛙部落目前落地的项目，以及未来的项目规划中，生态合作伙伴将始终作为附加元素为客人提供更丰富的体验。

乡村振兴需要载体，但是更需要的是人和组织。除了村民随着项目逐渐向好而自发创业以外，相关政府部门和乡伴文旅也将利用自身的资源优势，结合树蛙部落项目成功运营的蓝图，引进众多社会资源，共同赋能在地文旅，“让整个观光旅游度假综合体流动起来”。

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