五一“名存实亡”，如何破局而上？

今天是4月19日，距离今年的五一黄金周，刚好还有10天。

按目前的情况来看，继清明节之后，旅游业再次全线放弃劳动节已成定局。

真是这样么？我不这么认为。

大多数旅企被疫情逼入死角，可也有一部分坚持不服输的，在一些不起眼的角落里野蛮生长。

“存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失”，这16个字也适用于当下的旅游业。

今天，我们来看看怎样把握即将到来的“五一”小长假。

01

一线城市发生了什么变化

旅行是一种人在空间上移动的活动，但没有哪个字典规定，这个移动的距离是多远。

疫情来袭，“不出京”、“不出穗”、“不出深”已成为常态化要求，这个五一注定也是如此。

那么在京穗深三个地方，不出市的限制下，有什么新鲜玩法么？

至于上海，我们期待它尽快加入到可以讨论的范围中来。

① 北京

北京面积16410平方公里，是四个一线城市中最大的一个，这是它的第一个优势。

北京在这三年疫情中，作为首都一直控制得相对较好，经受住了冬奥会的考验，这是它的第二个优势。

今年春节途牛发布的数据显示，就地包个小院儿过年成为一种趋势，这个“小院儿”说的就是北京，南方不这么表达。

可以预测，今年五一北京周边不出京的“小院儿”肯定爆火，手里囤有资源的同业还是能赚上一笔的。

对2200万人口(其中家庭户823万户)和私人轿车保有量473万辆的公开数据来分析，不难算出，北京仍有接近一半的人口没有私家车。

那是否可以对古北水镇、雾灵山、云蒙山等地发一日游或者二日游的产品，利润可能低一点，但好过没得做。

北京市区也很大，城中的历史文化资源在全国拔尖，“故宫以东”已经取得了巨大的成功。

CityWalk这样的产品在京城一直不温不火，我看主要还是太累了，我逛个故宫都快把脚弄残了。

那换成欧洲CityWalk最常用的骑游方式呢？还是电动助力的这种，我已经看到这样的好项目了。

② 广州

广州面积7434.4平方公里，不及北京的一半，比上海6340.5平方公里大一点。

广州有一点跟北京很像，人口密集住在“老八区”里，花都、从化、增城、南沙距离主城区都很远。

举个例子，广州市中心天河城距离增城某网红民宿有70公里之遥，比到深圳宝安机场只少30公里。

有这么远的距离作为依托，城市周边游的碎片化产品，也是可以做一做的。

但不能只做简单的资源堆砌，要在交通、住宿、餐饮之外，加入自己提供的活动内容。

在广州，“得闲饮茶”绝不是一句客套话，它象征着“食在广州”的傲娇。

正如深圳的打工人背着电脑下班，心里想着项目进度，广州的饕餮客下班后，最关心今晚吃什么宵夜。

我在广州郊外品尝过无数道地特色美食，很多在大众点评都搜索不到。

当我们已经腻歪了Shopping Mall的全国连锁餐饮品牌，节假日组织一群吃货去乡间寻觅美食，也不妨为一种选择。

没错，游客自己也能获得信息源，但别忘了餐饮是一个边际成本极低的品类，他们很难自己凑够摊低成本的人数。

物以类聚人以群分，如何让陌生人在美食的助力下，增加社交获得感，就看我们策划和实施的能力了。

③ 深圳

深圳面积仅有1997.47平方公里，是一线城市中最小的一个，只有北京1/8，绝对是“弟弟”。

这成为深圳组织“市内游”的最大限制，以我家为例，上高速往北开10公里就看到了“东莞欢迎您”的牌子。

但深圳是长条形的，在东部大鹏半岛和盐田区有很多优秀旅游资源，这是一到节假日深圳东部高速必堵的根源。

不过，深圳有深圳的特点，仔细比较分析这些特点，也可以找到一些值得尝试的方向。

打开深圳卫星地图不难发现，与北京广州的城郊边界明显不同，在关内三区和关外三区之间，拥有大片的绿色区域。

这也是深圳房价居高不下的原因，2005年《深圳市基本生态控制线管理规定》把本来不大的深圳的一半，固定作为生态保护区，不得挪作商用。

这些山林绿地也成为深圳市民周末最爱的去处，我自己也在带孩子逐个打卡“深圳十峰”。

不是所有家长都像我这样有空，郊野环境中的科普研学活动，有很多深圳亲子游机构都在做。

深圳还是四大一线城市中唯一城区沿海的，深圳湾、蛇口前海、大小梅沙......总计260.5公里长的海岸线。

我坚持认为，“双减”后向大自然求学，是解决家长“陪伴”和“鸡娃”之争一个两全其美的选择。

深圳正在打造全球海洋中心城市，可否先从增长小市民的海洋知识、了解海洋生态与文化开始。

深圳在一线城市中拥有最多的人均企业数量，以84.9万个仅次于北京排名总量第二，深圳民营中小企业的活力是毋庸置疑的。

我自己也是中小民企的业者，深知适当的团建活动对于团队活力的必要性，尤其在90后逐渐成为公司骨干之后。

上周末我才去了龙岗的园山风景区考察了一块营地，那里位于梧桐山下，风景优美空气清新，非常适合做企业团建。

02

哪里的人可以走得远一点

在当下，体制内职工、学生家长的要求都是行程不出市，除此之外大多放宽到了非必要不可出省。

省内游拥有比市内游更广阔的的天地，我也一直认为它是旅企求生存的方向之一。

新疆、青海、内蒙虽大，省内人口和经济实力的不足，很难提供较大的市场容量。

下面三个省(市)，我觉得机会相对比较大，正好它们仨也是我2021年去的最多的地方。

① 四川

据文旅部数据中心测算，去年国庆期间(10月1日-10月7日)旅游收入，四川排名全国第一，7天入账509亿元。

为什么是四川？全省总面积48.6万平方公里，常住人口8367.49万人，这就是理由。

天府之国懂生活爱享乐，成都的川A大军一直是自驾游的主力，从聚居的成都平原杀向广袤的川西高原。

基于得天独厚的地理优势，成都人只需要开车3个小时，就可以从天阴沉沉的城市里，来到一片蓝天白云的世外净土。

同样的时长，北京、广州、深圳人还分别堵在京藏高速、绕城高速和东部沿海高速上面。

具体能做什么就不班门弄斧了，丰富多样的自然景观、风土人情和民族文化，有很多宝藏可以挖。

② 重庆

重庆是这三者中最特殊的一个，它其实是一个“市”，只是面积有8.24万平方公里。

我不知道现在重庆的限制“不出市”是主城9区，还是整个直辖市38个区县，如果是后者，那足够玩上一年不重样了。

去年我去了5趟重庆，不算主城9区，也只跑了大足、涪陵、丰都、忠县、万州、云阳、奉节、巫山和武隆9个地方。

还有20个县区我没去过，甚至连它们的名字我也不记得，估计有些重庆市民跟我一样吧。

重庆正好位于我国地理板块第二阶梯到第三阶梯的过渡区域，武陵山区、长江三峡......哪一个不是秀美山川？

重庆的5A景区就有10个，“省内游”可以做的文章太多了。

③ 浙江

浙江省面积10.5万平方公里，常住人口有6456.76万。

虽然在去年国庆假期数据中排名第6，但人均消费1063元排在海南、上海、北京之后，与江苏不分伯仲，共同富裕示范区名不虚传。

浙南浙西山区跟浙北杭嘉湖平原的地貌完全不同，东部又拥有漫长的海岸线，总长6486.24公里，居全国首位。

有山有海还有钱，这就是浙江发展“省内游”的基本面。

我去年去了一趟浙江丽水，松阳和遂昌两个县就让我乐不思蜀，觉得待上一周也没问题。

但我要提醒浙江同业朋友，第19届亚运会将于今年9月在杭州举行，分赛场包括宁波、温州、金华、绍兴和湖州。

按照北京冬奥会的经验，亚运会期间这6个城市的旅游活动恐怕会受到一定影响，选择另外5个地市做产品，可能风险更低一些。

03

哪些方向较少被疫情限制

上面从行政区划的角度做了一些分析，从业务方向的维度，我再补充一些看法。

① 产品玩法：户外露营

毋庸置疑，露营火了。

我在朋友圈这么写的：周一到周末，各大城市郊外就飘着各式各样的帐篷，红的蓝的绿的黄的......

疫情让我们无法远行，但人们对于融入和回归自然的期待出于本能，无法阻挡。

有需求就有商机，露营需求的爆发，让无数同业开始追风进入这个领域。

我认为目前的露营产品存在客群太窄、复购率低和客单价低三大硬伤，拍脑袋跟风的后果可能是过眼云烟一吹即散。

克服硬伤的方法，我觉得要做足体验内容， 像做线路产品一样去做露营产品，"+露营"才是王道。

选址方面，在酒店景区要充分考虑跟原有客人的动线区分，保证足够的私密性。

在野外场地要意识到环保是红线，一定要充分把握当地政策的接受度，别忘了自然资源部的卫星天天在我们头上飞。

② 客户人群：未婚Z世代

我儿子本周一终于返园开学了，结束了他长达94天的寒假，本学期还剩2个半月。

老师在开学前的线上家长会反复强调，如果家长因为出差不得不离深，返回后孩子要停课3天，再凭全家连续3天的核酸阴性报告，才能再次返校。

这只是教育机构政策的一个缩影，即便是在假期不受教育局政策影响，能毫无顾虑带着出门的孩子真不多。

我在执惠发表的春节特辑文章中提出，少子化会从长远影响亲子游市场的基本盘，实际上政策已经大大减少了亲子游市场需求。

取而代之的，是未婚未育且敢于超前消费的Z时代，第一批00后今年夏天也该大学毕业了，加上已经出来工作几年的95后，他们只要想去旅行没太多顾虑。

③ 用啥来"+"：农业+旅游

我也在执惠发表过多篇文章，反复为“+旅游”站台，加号前面可以是宠物、体育、美食、教育......

当今世界处于百年未有之大变局，任何一处蝴蝶翅膀的扇动，都会在远处引起一场龙卷风。

俄乌战争还看不到尽头，而作为全球最大的粮食出口国之一，乌克兰粮食出口困难或将导致全球粮食危机。

有数据显示，中国进口玉米中有接近1/3来自乌克兰，这些玉米我们并不吃，大部分用作了动物饲料。

当前猪肉价格正处于低位，4月18日国务院新闻发布会介绍今年一季度国民经济运行情况，猪肉价格下降了41.8%。

在可以预见的未来，饲养生猪的饲料价格上涨，势必会影响到猪肉价格，同时带动牛、羊、鸡等替代品价格上涨。

有些没有生意做的内蒙同行已经在养羊了，但不是要抢牧民的饭碗，而是把农牧业跟旅游体验结合起来。

能跨省旅行的时候，用烤全羊款待来自全国的贵宾；不能跨省旅行的时候，用冷链物流把羊肉寄到全国各地给游客种草。

我认为这是很好的一石二鸟模式，我们旅游人的求生欲真是杠杠的。

04

最后的话

有本书叫《反脆弱》，它告诉我们，灾难和黑天鹅随时可能出现，世界是脆弱的，天灾人祸、生老病死时刻都在发生，而我们无能为力。

这本书告诉我们，灾难和黑天鹅随时可能出现，世界是脆弱的，天灾人祸、生老病死时刻都在发生，而我们无能为力。

我们无法阻挡也无法预测，只能去干我们能做的事情，从不确定性中获益，才是终极自保守则，而不是墨守成规。

今年的五一劳动节也是我人生的第42个生日，从2008年开始，我已经跨入这个行业14年了。

子曰：四十而不惑，意思是我们这时对事物有了客观准确的认知，不会因为一些无能为力的事情而苦恼。

我选择在变化中前行，在变革中坚守，你呢？

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