空气升级，就有生意
撰文 / © 孙静
编辑 / © 赵艳秋
靠天吃饭的空气净化器厂商惊喜地发现，他们被闲置了很久的空气净化器终于启动了。
这两年，人们对空气质量的关注，正被逐渐上升的蓝天数慢慢淡化。对国内空气净化器厂商来说，这可不是一个好消息。伴随政府治霾力度加大，这门生意似乎不灵了，整个产业进入残酷洗牌期：产品积压、资金链断裂、死亡名单变长与新品类分食市场同时上演。
01
空净灾年
“咱们可能根本不该做这个东西。”10月初的一天，小米生态链企业青萍科技的CEO姜洋与合伙人杜斌约着吃饭。两人在饭桌上忧心忡忡地谈论起公司即将发布的新品——空气检测仪，心里都没底。
这款产品从立项到发布耗时一年半，在这期间行业环境已经发生剧烈变化。当他们拿着产品去找渠道商，几乎没有一家表示看好。 一名渠道商问：谁会花599元买一个空气检测仪？ 净化器才多少钱？再说，净化器都卖不动了。
经受几轮打击后，姜洋悄悄下调了心理预期。尽管空气检测仪备货7000台，他估计在小米众筹平台上，最多能卖出2000台。
外部环境有多差？锤子科技创始人罗永浩用“赶上了灾年”来形容。
2017年11月，锤子入局空气净化器市场，推出3499元中档机“畅呼吸”。按照老罗设想，做净化器可以“补贴家用”——手机赚钱遥遥无期，公司要活下去，总要改变财务状况。他分析空气净化器市场“没有领导性品牌，有较大利润空间，企业估值高，适合中小型创业公司。”
可惜事与愿违。2017年政府治污力度加大，北方空气质量有所好转。以北京为例，2017年空气质量达标天数比前一年增加了28天。当雾霾没那么“醇郁”，消费者的购买热情随之冷却。预期中的销售旺季并未到来。
在2018年1月的极客公园创新大会上，罗永浩承认“两感交集”。虽然赶上空气净化器灾年，但从民众福祉角度，似乎又是一件好事。
奥维云网数据显示：2017年第四季度，北京空气净化器销售额同比下滑57.6%，全国市场同比下滑24.9%。这一趋势延续到2018上半年，市场整体零售额约为58亿元，同比下滑29.5%。空净市场创造了各家电品类在2018上半年的最大降幅。
尽管老罗嘴上说销量还不错，但锤子库存严重在业内已经算不上秘密。业内人士汪南江说，不止锤子，包括智米、352、Blueair等品牌，去年冬天均因提前囤货出现大量积压，硬生生砸到手里，多的能达百万台。
此前业内曾预计，2017年销量接近千万台，但数据显示，2017年空气净化器工厂的总出货量只有725万台，而终端实际出货量仅在400万台左右。这与前一年形成鲜明的对比，2016年市场销量达到了520万台。
有媒体报道，因为2017年销量太低，有空气净化器的经销商只能改卖壁挂炉。今年初，不少厂商都在通过打折等各种促销清库存。
市场不景气导致空气净化器行业开始大洗牌。瑞士公司IQAir全球CEO弗兰克（Frank Hammes）发现，一些中国同行正在慢慢死亡。最直接表象是，有些品牌在市面上已经买不到更换滤芯。
瑞士公司IQAir全球CEO弗兰克
AI财经社发现，知乎上，去年就有用户在吐槽，2015年通过众筹买了一款叫Near Air的空气净化器，但现在既联系不上厂商，也找不到更换滤芯的途径。其他网友留言称，也有相似遭遇。
据业内供应商透露，有一家中小品牌，原来在苏州昆山拥有自己的工厂，但去年冬天一蹶不振后，该厂商关了工厂，挪到在上海办公室里，完成设备组装工作。
02
淘金乱
这与10年前的场景天差地别。那时，空气净化器的用户多是医院和机构，比如医院的手术室，很多人都没意识到空气净化器也是一种家用产品。
真正的变化是在2012年，政府决定披露每日空气质量数据。公众对PM2.5有了数值上的感受，国内空气净化领域的“淘金热”也一触即发。
“很多企业认为这一电器领域钱好赚，他们进来只想赚快钱。” 弗兰克说，空气净化器行业技术门槛低，利润空间较大。抛开质量因素，只要有滤芯、风机、外壳，就可以像手机和电脑行业一样，组装出一台净化器。
最热闹时，市面上有700多个品牌混战。传统家电厂商，小米、锤子、360、猎豹等互联网企业，以及各类创业公司纷纷杀入。但其中有650多个品牌，在产品和技术上没有创新，完全模仿。
一位业内人士观察到，某些家电国际品牌，为快速抢占市场份额，直接收购技术一般的空气净化器小品牌，然后开模具、上产品线，利用大品牌的知名度和营销噱头造势，销量也不差。
弗兰克吐槽，前几年，只要飞到华东地区，找到一家生产净化器的工厂，挑选一款产品，“告诉对方‘我要’，然后贴上自己的品牌，OK，你就可以做净化器这个行业了。” 但实际上，为消费者有效地提供洁净空气是一件艰难的工作。
姜洋印象中，2014年应该是空净行业的分水岭，在此之前，进口洋品牌昂贵而销量不错，常常卖断货。2014年，素有“价格屠夫”之称的小米进入这一领域，发布了899元空气净化器，一下打开低端市场。整个市场蛋糕也因此扩大了。
姜洋回忆，看到米家空气净化器发布，他当时就消沉了。彼时姜洋刚离开墨迹天气，正筹划在环境领域创业。
但在小米前后，352、造梦者、三个爸爸等国内品牌也都做了起来。三个爸爸于2014年9月在京东发起众筹，一个创业公司30天内就筹集了1122万元。
IQAir工作人员慧慧记得，空气爆表时，有没能抢购到净化器的消费者，不知怎么听说她们办公地点有库房，就直接跑到公司办事处，上门来“提货”。
“如果锤子2015年进的空净市场，肯定能卖出去。”汪南江则不无惋惜地说。当时整个行业都在靠“天”吃饭。
不过空净市场有多火，当时也就有多混乱。AirMX新风系统创始人王锋对此最有直观感受。为了保护孩子健康，他从市面上买了20多台主流净化器，自己做质量测试。
结果不尽如人意。他发现只有一家瑞士品牌没有虚假标注。部分国内厂商会在滤芯环节“做文章”——比如号称滤网级别为HEPA13（过滤99.97%PM2.5的高效空气过滤器），实际用一种低级别滤芯比如HEPA11，结合部分静电吸附技术，企图达到上述过滤效果。但静电吸附技术易造成二次污染。更有甚者，直接使用假HEPA滤芯。
王锋做过测算，通过在滤芯环节“动手脚”，净化器成本可以降低到“真机”的十分之一。
他为此不断告诫身边人，如何简易鉴别高效滤芯真伪：1、看出风一侧滤芯是否为纯白色；2、朝进风口吐几口烟，然后测试颗粒物浓度数值是否小于3？
去年，中国消费者协会副秘书长刘清曾公开表示，中国空气净化器市场每年有 500 万台的销售量，但其中有30%的产品不合格。
一些行业人士看到，2016年版新国标明确了CADR（洁净空气量）、CCM（累积净化量）、能效、噪音4个核心衡量指标。国内部分厂商热炒的是CADR，但该数值只能说明净化速率；而一些被认为更为关键的、衡量净化能力的指标CCM，则被有意淡化，有误导消费者之嫌。“因为CADR是实验室环境下开机20分钟的净化效率，但很难想象一个月后、一年后净化效率如何；而CCM数据关注的是长期效率。”
2016年版新国标明确了4个核心衡量指标，其中被忽视的累积净化量（CCM）关注的是长期效率
IQAir的弗兰克还认为，目前的标准偏低。如CCM指标中，颗粒物累计净化量在12000mg以上，就算达到最高级别P4。但同时他们发现，很多品牌通过一些手段，也可以轻易超过标准。
空气净化器还是一个善造概念的行当。某种程度上说，空气净化器并不是单纯的电子产品，但也不属于医疗器械，因此并不受国家食品药品监督管理部门监管。
在这样的“真空”地带，一些空气净化器广告中，直接注明设备可清除空气中的微生物、花粉、细菌和病毒，一些网络营销文则直接使用“医生建议：过敏体质人群应使用空气净化器”的标题，但没有哪家空气净化器企业敢保证使用效果，只能含糊其辞为“因人而异”。
在空气净化器热度已过，销量下滑之时，这些行业问题更是乏人问津。
也有乐观者表示，差一点的大环境，正好是淘汰投机者的好机会。王锋就放话：“我希望冬天冷一些，把这些投机的冻死。” 发现空净行业乱象以后，王锋自己创业做了新风系统。
03
转向
空气净化器企业在2018年又走到新的关口。
10月14日，姜洋在忐忑中等来了米家众筹日。上线首日，青萍空气检测仪前三天卖出了3000台，最终售出6000多台。
“市场还是对得起人的”，姜洋坦言，之前已经怀疑检测仪这一品类是否契合市场需要。这次众筹给了他信心——人们开始更关注室内空气质量。青萍很快又在双11推出了另一款399的米家空气检测仪。
不仅如此，一些对生活品质有要求的人正开启一场消费升级之旅。以前，人们使用空气净化器需要关闭门窗，这就像“在不停净化一瓶脏水，而新风系统相当于向脏水中注入一股股活水”。新风系统在市场上有了升温的势头。
就在不久前，小米生态链企业造梦者发布了一款1999元的新风机，8小时内售出5000台，原定7天的众筹提早结束。
知情人士称，造梦者团队也很痛苦。需求有，但他们不敢继续卖，一是产能限制，二是安装人员不够用。按照行业流程，安装一台新风机至少需要3名工人，两次上门。
这股需求。AirMX新风系统创始人王锋说，在小米新风机众筹结束后，自家产品的订单量比之前翻了几番，几乎每天涨100%。尽管AirMX售价在1万元以上，比米家新风机贵不少。
种种迹象表明，2018年的空气市场正在发生变化。业内人士观察，经历2017年冬的萧条后，空气净化市场出现两个新的转向：消费群体细分、新风接力下半场。单一的除霾空净产品已经很难支撑一家企业在冬天里守望“春天”。
包括小米、352等在内的空净品牌，纷纷将品类拓展到更为高端的新风领域。据奥维云网预测，到2020年，中国新风市场规模或将达到500亿元。
“我知道它未来一定很火。”王锋认为，随着民众生活水平的提高，对居住、办公环境会有净化＋通风双重需求。从他们的数据来看，客户的区域分布与空气污染地带关联不大，反而是与地区GDP关联紧密。比如销量第一的是江浙沪，其次是珠三角，其后是北京、河北。
今年还有个特殊情况——甲醛为空净行业“救场”。在自如出租房接连爆出甲醛超标后，装修除甲醛成为国内厂商新的宣传点。比如有品牌对外宣称，推出保证除甲醛的组合产品，保证使用产品后家中甲醛低于0.1。还有更多企业推出针对TVOC、二氧化碳等问题的产品。
企业级采购和订购正成为空净企业的大客户。越来越多企业关注提升办公环境，并将提供洁净清新的空气作为一项员工福利。
越来越多的企业将提供清新的空气作为一项员工福利
弗兰克告诉AI 财经社记者，该公司近期还推出车载净化器Atem，应对车内空气污染。据外媒报道，戴森已经申请了可穿戴式空气净化器的专利，据说外形像一幅耳机。
“这个领域永远有新的故事可打。”在姜洋看来，好玩的才刚开始。毕竟，人们对空气的追求就像鸟儿对天空的向往，永无止境。
文中汪南江为化名
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