撰文 / 孙静
编辑 / 赵艳秋
无论主动或者被动，在新冠肺炎疫情之后，一些人可能要重新思考职业选择。就像贯穿于整个2019年的互联网“优化”潮中，那些出局的人。不确定性一直存在。当意识到行业变迁对个体的冲击，亦或是眼前生活并非自己想要的模样，有职场人士选择主动跳出圈子，去寻找远方。某职场社交平台发布的2019年职场年度盘点中，曾用“出圈”总结2019年的职场最大变化。这种变化可能就在你身边：比如取代微商霸占朋友圈的保险代理，比如从国企转型而来的律师，比如从传统行业变成互联网大厂的一员。以艰难开头的2020年，或许会涌现出更多类似的职场“破圈”。无论职场、生活甚至生命，当下每个人似乎都难逃不确定性。在接受AI财经社采访时，那些已经出圈的职场人，虽然有过纠结，但他们仍在寻觅中坚持着。在最近的疫情期间，他们也在危中寻机。如果你正在迷茫，以下4名受访者的跨圈经历中，也许可以为你提供勇气、启发或者慰藉。1
牟浩：33岁
从钢铁销售到律师
回炉学习和换岗，不应该是分年龄的
我很喜欢的一部电影叫《楚门的世界》。当楚门发现自己的生活只是一场真人秀、愤而推门离去时，屏幕前的观众们为他欢呼。但狂欢过后，那些人换个台，继续当看客，这让我觉得很讽刺：我们都太关注别人的生活，却不会改变自己。当我下决心像楚门一样走向未知世界的时候，已经31岁了。我在天津一家国企做钢铁销售，从2010年毕业干到2018年3月，干了将近8年时间。说来有意思，我大学专业是机械设计制造与自动化，进去才发现，自己并不喜欢画各种机械设备、变速箱的图纸。太枯燥了。我还记得班上有30个同学，27个男生，女生只有3个人。毕业后，我进了一家做物资贸易的国企。公司涉及的都是传统行业，比如钢铁、木材、化工和煤炭。而我的岗位是钢铁销售，就是公司从钢厂进货，然后再作为一级贸易商，把钢材卖给下游经销商或者车厂、家电厂商。我就负责开发和维护这类下游企业。图/视觉中国
在工作中游刃有余、被信赖的时刻，也会有价值感。不过这个行业还是太传统，有一点我不喜欢，那就是销售过程要靠拼酒、拼关系，还有回扣等灰色操作。就拿喝酒来说，领导或客户让你举杯，你不举就是不给人家面子。我刚毕业那会儿，一两白酒都喝不了，一瓶啤酒就能给灌懵了；等离开公司的时候，我能一气喝半斤。当时外部环境给我的印象是：社会本来就是这样的，所以我就逼着自己去接受。离职前，我已经做到业务主管，手底下有五六个人。我还在天津结婚、买房，可以说日子挺稳定的。但看着比我大10多岁的同事在办公室日复一日，我好像也看到了自己有限的未来。这个行业做下去只有两条路：升职当领导，或者出去单干。在国企升职不只靠业务素质，且钢铁行业从2016年开始就持续走下坡路，我所在公司已经陷入经营窘迫。如果自己成立贸易公司，做得好，一年可能有大几十万元收入，但启动资金至少要三四百万元，因为上游要求全款订货，下游则需要赊销。比如一个月销售1000吨钢铁，“被套”资金里外里加起来就要300多万元。虽说收入跟风险成正比，但我确实承受不了三四百万元扛在头上的资金风险。得知我的职业瓶颈，一个律师朋友说，你沟通能力不错，可以考虑转行。他是82年的，入行四年时年收入已经有四十多万元。在这个朋友的鼓励下，我决定转型做律师，并开始准备司法考试。说实话，入行前我对律师的了解特别有限，当时还傻傻问过朋友：你们可能经常要面对犯罪嫌疑人甚至是杀人犯，这个行业会不会有生命危险？朋友直接说，你想多了。我从2016年3月准备司法考试。每天6点下班后，去附近大学食堂吃饭，然后7点准时到自习室看书，一直看到11点教室关门，回家还想接着看。可是困怎么办？我就拼命喝咖啡，两袋速溶调成浆糊似的浓度，喝下去还是头脑不清醒。不是咖啡的错，是我的错。现今我要喝一杯咖啡，一晚上都睡不着觉。这样的日子持续了半年，熬到查成绩，359分——就差1分，没过。当时沮丧了挺久，同时有些怀疑自己的能力，但是不死心，2017年初，我又拾起复习资料，这次终于过了。2018年3月，我终于拿到法律职业资格证书，果断从单位辞职。听说我放弃国企铁饭碗，在河北老家的父母，第一反应是——做律师能吃上饭吗？他们没能力帮我做决定，只能默默支持，同时忍不住担心。去律所面试的时候，另一个面试者是个95年的小姑娘，而我是个87年的中年人。恍惚间会觉得自己老了，可真正学习的时候是不分年龄的，我甚至会觉得自己更有优势，对方是涉世未深的应届生，而我有丰富的社会阅历，对人情世故有更深的理解，更有竞争力。图/视觉中国
为了融入和学习，我主动帮同事干活，中午跟他们一起去吃饭。刚入行，我的心态放得比较平，如果按照优先级，第一目的是学东西，第二是积累人脉，第三才是赚钱。当然从业第一年的收入已经比做销售时要高。更为重要的是，个人时间宽裕很多。此前上班时一天最多接过100多个电话，现在有案件时就忙，没案件时可以自己支配时间，实际上是真自由了。刚入职时也迷茫，没有方向——刑事、民事、行政、商事案件都接过，但每个领域都不够深，还有点杂。2019年我又考上在职研究生，未来准备在金融、银行、保险等领域下更多功夫，深扎下去。此前已有银行找到我，委托代理案值200多万元的一起案件。2020年我也在思考，如何通过互联网塑造个人影响力，前几天还跟一个做短视频的朋友交流，探讨能否把我经手过的案件，以短视频方式做法律的普及和解读。两年前我决定转型时，《楚门的世界》中的一个瞬间总在我脑海中闪回：楚门的小船在风浪中撞墙。我想当我们接触到某个一直纠结的真相、颠覆了自己整个人生之时，肯定也是这般痛不欲生。这就是真相的代价，也算是破圈必经的痛苦吧。如果说门里是被安排好的安逸生活，门外是未知世界，我还是要像楚门一样，去看更大的世界。2
李坚心，31岁
从互联网大厂程序员到补课老师
“我其实还有些纠结”
之前我一直犹豫，是继续做码农还是做老师。半年内两次被裁的经历，将我向前推了一把。2015年硕士毕业后，我进了一家互联网大厂，做企业信息化。这个方向在公司是非核心技术岗，但我还是干了四年。说实话，平时工作量不大，周末也很少加班，更没有996。谁知道2018年下半年开始，前东家遭遇内外危机，进行大规模组织架构调整和裁员。2019年4月，轮到了我所在部门。图/视觉中国
不过很快我就通过了一家在线教育独角兽公司的面试。试用期6个月，但入职没多久，外面就开始传这家公司资金困难。转正前的日子最为煎熬。直到人力邮件通知转正的时候，心里的石头总算落了地，虽然几周后又接到了裁员通知。说实话，当时还比较淡定，既来之则安之。HR解释说公司融资不顺利、资金紧张。我们部门的裁员比例大概有20%，给的N+1赔偿。看网上有人调侃：裁员这事，要么0次，要么无数次。半年内被裁两次，听起来好像有点惨。猎头在跟我交流时，也很关注这个问题。我也在思考，人生有没有另外一种可能。手上一下多了10多万元补偿款，可以比较从容地规划下一步。其实在互联网大厂时，我曾用业余空闲，跟朋友办过辅导班，做机器人与少儿编程培训。探索了大半年，发现这个市场其实还在等风来，且一期只有10次课，后期黏性不足。公司改革后要求996，我这个“副业”就中断了。所以第二次离职后，我决定先办寒假辅导班，这次是教应试教育，比如中小学奥数、物理。行的话接着干，不行再回去上班。从2019年11月底到年前最后一周，我大概上了100个小时的课，收入两三万元。如果按工作时长计算，仅相当于过去上班时的10天，但时薪要高不少。图/视觉中国
关键是自由。如果这次裁的不是我，离职同事的活儿也会让我来干，每晚11点都还没回家。因为第二家公司加班特别狠，有活儿会玩命催，但管理混乱，总是浪费大量时间。领导还特别喜欢选在快下班时开会，一般是晚上八九点，或者午饭时间。开会意味着进入目标讨论阶段，但是你会发现，接连讨论三周的项目，到第四周，突然不讨论了，啥事都忘了。有阵子特别忙，领导还跟我们感慨，亏待了老婆孩子。但转瞬，周五晚上聚餐，硬要大家耗到晚上1点多的也是他。还有各种内斗和拉帮结派，奇葩太多了。 这是我想要创业的一个原因。在自己干的两个月里，我其实还有些纠结，看到前同事朋友圈说，部门获得团队奖、每人分3000元奖金时，还是会怀念上班的日子。但又一想，现在可以晚上10点就躺在床上，如果是上班，这时人都还没到家。那种状态就是几乎所有时间都耗在工作上。离职第二个月，我的女儿出生了。因为不用按时上班，也让我有更多时间照顾家人。我很反感996，因为生活真的不只是工作。上课也让我接触到不同背景的家长。你见过在自己家里乘电梯的吗？我有个学生住亦庄别墅区，小区表面看起来有点破败，没想到里面都是豪华四层别墅，还带电梯。自己创业，可以自行支配的时间似乎更灵活，而上班族则很累，没有太多时间陪孩子。我看到很多送孩子上课的，都是家里的老人。也许他们的状态就是我几年之后的状态了。我也问自己，想选哪条路？相比当程序员、坐班，我在情感上更喜欢给学生上课。还有培训机构建议我开注意力集训、速读、逻辑思维开发之类的素质教育课。现在很多培训机构是类似“总包”模式：你在某培训机构开一门课，借用他的招牌，最后跟他分成。对方说文化课的学生每年都更新一波，但素质教育则不同。我还真研究过，说实话，课能讲，但是自己接受不了，总觉得像卖鸡汤、欺骗孩子似的；不像文化课培训，知识点有没有掌握，学习成绩有没有进步，你能测验出来。之前上过课的培训机构老板，准备把自己的店盘出去。我还没有想好要不要接。早先做机器人培训的时候，我们做过模型测算，比如要投多少钱、多久能收支平衡等。算下来这套模式可以走得通，不过前期单店投入估计要一二十万元。有了孩子后，创业又多了一层顾虑。3
刘薇薇，36岁
从跨国公关公司到保险销售
“第一次听保险培训课，我没跟任何人交流”
第一次去听保险销售培训课，我没有跟任何人交流。当时害怕自己变成一个所谓卖保险的。在接触这个行业之前，我与很多人的想法一样，觉得保险人不够高大上。但在这次疫情期让我们每一个人赤裸裸地直面风险，让我们所有人开始思考和规划个人风险管理了。看到武汉一个医生去世的消息，我是边看边哭，他是家里唯一经济来源，爱人因病无法工作，女儿读高三。这名医生的离世，对家人的情感和生活会带来多大的创伤啊！在疫情期间我们不能出门，目前业务是停滞的。不过每天有很多学习安排，这也是当初吸引我转型的原因之一。2017年以前，我在一家知名公关公司工作，公司是外企，环境氛围都不错。后来怀二胎，我的身体状态相当糟糕，血小板很低，随时可能出现大出血等高危情况，一度想过写遗书，还好最后母子平安。但从那一刻开始，我很害怕身体透支。休完产假回到公司时，正赶上跨年，密集比稿。我们白天各种开会，晚上熬夜写文案。而作为妈妈，晚上我还要给娃喂奶。有一天熬夜工作后特别崩溃，孩子不舒服来回翻滚，我就去照看了一下，忘了保存方案。再回来一看，电脑死机，方案都没了——还要重新再写，这时天已经快亮了。我迷迷糊糊地睡了过去，一两个小时后起床，发现整个人不对劲，几乎要晕倒。图/视觉中国
家人劝我，还是身体最重要。权衡之下，我向公司提了离职。其实我们老板人很好，提出可以商量一个灵活上班的方法。实际上平衡家庭和工作真的很难。休产假前我坚定地认为，女性不管赚多少钱，一定要经济独立，一定要有自己的工作，但当家里各种鸡飞狗跳，我别无选择。离职后我在家也接了一些公关的活儿，但时间还是不自主，比如客户打来电话，你就要随时投入紧急工作。在家办公更容易让人焦虑，影响家庭关系。恰好这时期我准备给孩子买保险，就决定先打入保险公司“内部”，做深入研究。在培训课上我发现，同学们的资历其实都还挺厉害的，有些人是那种你见了就会忍不住问“他怎么可能会去卖保险”的精英类型。比如一次学习晨会上，坐在我身旁的有前外企高管、创业者、MBA、医生、IT人士。还有人把自己创办的企业交给职业经理人打理，自己来学习。记得樊登读书会有期节目是，一个做广告的姑娘，说自己可能要去卖保险了，担心与此前形象不符。樊登就说，不要让人设限制住自己未来的可能性。我们不需要为别人的眼光而活，只需要确保自己每天都在进步。在保险公司，我每天上午都在学习金融、时政、医学等知识，有一种久违的充实感——工作10多年以来，好像一直在掏空自己，现在则是不停地学习和吸收；下午则可以灵活安排。图/视觉中国
我老公是媒体人，之前我们的共同话题并不多。但我到保险公司以后，他说我变化特别大，我们甚至还能聊聊时政和经济走势。学习让我很开心，虽然期间还会有所纠结和留念。比如放弃此前的工作积累，是不是太可惜了？从2019年下半年开始，我的工作精力全都转到保险销售上。说实话，最开始做寿险经纪的时候，我真抹不开面子，怕别人觉得我在消费他们的信任。得知我转行，没等我开口，有朋友会抢先说：咱别聊保险哈？也有人说：哎呀，我觉得你现在讲得不好，我不买。等你业务熟练了，咱们再聊。刚开始被拒绝，心里肯定特别难过，尤其都工作很多年了，也很担心别人看你的眼光。后来就慢慢释然了，这事再糟心，会比之前甲方让你改七八遍稿子更糟心吗？当对方没意识到保险价值的时候，当然不会轻易买。他拒绝的不是你这个人，你们还是朋友。我现在所有的客户，基本上都不是我以前认识的人。在这个行业，回报与付出时间成正比。具体到我个人，跟之前在公关公司时的收入差不多，但能有很多时间兼顾家庭。其实在我离开前东家时，公关公司的日子也在走下坡路。这个行业受到经济形势的影响比较大，最早我们团建都是去海外，后来就变成了只在国内。我听说现在一些公关公司也在减员。去年的裁员潮后，部分人流入保险行业，也有一些朋友向我来咨询，然后勇敢迈出那一步，也有的仍在思考。都说保险是一个在等风来的行业，我希望能在这个地方站稳脚，在头部公司跟着一个顺势而为的行业，等风来。4
王昌贵，28岁
从油田到互联网大厂BD、拳馆合伙人
普通人若在确定性里，永远突破不了阶层
创业者都要拥抱不确定性。最近这半年多，从后厂村BD（业务发展）到拳馆合伙人、再到线上运营创业者，最近我又多了一个身份——为企业、家庭提供消毒杀菌服务的项目合伙人。我的合伙人此前做除甲醛业务，因为疫情，我们决定增加消毒服务，有擦拭消毒和雾化消毒两种方式。为这事我们昨天加班到很晚。疫情影响了很多行业，还好我此前就在做的线上运营所受影响比较小，我们服务的客户中有一家是头部在线教育公司，年后在线教育的获客诉求是在增加的。从新疆油田走到海淀西二旗后厂村时，我24岁。公司同事都喊我老王，或者贵叔。在他们眼中，我是一个有板有眼的人。此前，我与大部分同龄人接触的世界完全不同。我是山西人，本科地质专业。但没等我毕业，煤炭行情已经急转急下，所以毕业后我决定去新疆塔里木油田，做现场工程师。那是2014年，我还记得面试的时候，对方问：有什么特长？我就说平时喜欢武术，对方就说：那你来吧，特长合适。油田都在荒漠，记得从北京到沙漠公路旁的采油三队，我坐了40个小时的火车，3个半小时的汽车。油田的工作很艰苦，风沙一来，手机连信号都没了。当时是天翼3G，有时我得用钓鱼竿挑着网线，举向高处接收信号。我们在油田干的真是体力活——48寸加力管钳特别重，有刚毕业的大学生来了没几天就走了，说拿不动管钳，不干了。图/受访者提供
当然这种自然风貌也有让人陶醉的地方，每天在沙漠里看日出日落，你可以强烈地感受到自我。躺在沙漠中，等风吹过来，你可以感受到沙子在一粒粒地滑动、游走。我在油田读了很多书，印象最深的还是《平凡的世界》，我总会想起在煤矿劳作的主人公孙少平。新疆的少数民族朋友都挺淳朴的。夏天太热，我常常去市场买冰糕，有时顺便送给放学回家的当地小朋友。冬天我们要去另一个油田了，一群小朋友围着我，要把他们亲手养大的兔子送给我。也因为这段特殊的经历，盖茨基金会邀请我到北京参加活动。记得有一次在活动现场，刚进门就看见“人人生而平等”这句话，当时觉得特别震撼。至今我依然记得5年前盖茨基金会北京代表处首席代表李一诺说的那句话：以后咱们就都是乐天行动派了。当年参与研讨如何“改造厕所”的一批同仁，后来有人用科技帮助孤独症，有人专注公益……后来虽然没有人去改造“厕所”，但是大家都没有停止改造世界。后来，父母实在不放心我独自在边疆生活，2015年，我结束一年多的油田生活，来到北京闯荡。当时是O2O元年，我应聘到后厂村一家互联网大厂，做O2O业务的BD（业务发展）。记得当时有40个人面试，面试官说可能晚上8点多下班，立刻就站起来走了一半的人。压力测试到最后，只留下包括我在内的3个人。互联网公司跟传统国企差别太大了，年轻人朝气蓬勃，上下级间竟然可以相互调侃，员工也可以跟领导叫板，说你这样做不行。冬天做商户拓展时，手机电池不抗冻，总是工作到一半就关机。我就放在怀里捂一捂，等开机后继续录入商户信息。我拼命找机会，还磕下当时的O2O明星公司e袋洗——全国有200多家店，都在我们的平台上线。三星也差点成为我的大客户，当时就差一步签约，合同都已经递过去了，我的领导甚至已经准备好了签约发布会的横幅。结果因为三星内部的一次危机，合作取消，前后两三个月努力付诸东流。那条大红色的横幅我至今还放在柜子里，就是再也没有打开过。我们当时有5个BD团队，大概40人。尽管遭遇了一些波折，我一个人创造的新户消费占了全团队的近两成。在大厂干了两年，我被提升为经理，手下有8个名额。我们本来干得热火朝天，准备2019年开年后继续招兵买马，谁知道2019年公司突然宣布，战略调整，我被分到别的部门。我们这条线的人都被打散到其他业务线，包括去核心现金流部门，做大客户销售。但是对我来说，核心业务同时也是成熟业务，个人的突破空间没有多少，并且留给我的岗位也不是很合适。加上那段时间身体处于亚健康，2019年7月我主动提了离职。我的危机感还是挺强的。前一段时间跟今日头条的一个小姑娘聊天，她说起自己的大客户总监，我就问，你们总监多大？结果她说是95年的——一个95年的年轻人就可以经手上亿元的合同，你想别的总监干嘛去了？我的另外一个朋友在望京，年前谋划创业。他说，我马上就35岁了，再不出来可能也没人要了。我在做BD的时候就意识到社会的阶层分化，就像《北京折叠》所描述的，普通阶层向上会有隐形的瓶颈。比如有一天吃饭时，我的一个同事诉苦，说还房贷压力很大，他妈明明可以全款，结果却只付了首付。我就随口一问：给你付了多少钱？他说：2000万元。你看，普通人如果在确定性里去寻求突破，那可能永远都突破不了，包括你的下一代。所以我选择了创业，开拳击馆。当然这个项目主要出于个人爱好。我的两个合伙人中，一个是健身房老板，提供场地；一个是“拳城出击”全国业余搏击赛的冠军，美籍犹太人，负责授课；而我则负责市场推广。我做过调研，这个项目即使不赚钱但也不会赔钱，起码能养活我自己。主要是喜欢，我打算在拳馆泡个大半年，做系统训练，比如上午做力量练习，下午打拳、学柔术……没想到开业三个月后，拳馆就遇到了致命危机。我的合伙人因为签证问题，人回不来了。没有教练，拳馆只得停摆。不过这次短暂的创业，我基本没亏多少。现在我又开始创业了，这次是做老本行，做线上精细化运营。创业最怕只想不干——坐在家里想一件事，你是很难想明白的，尤其是处于信息孤岛的状态下，你凭什么认为自己的判断力是准确的？我认为要不断地去跟别人接触、尝试、沟通，然后碰撞出各种点。还有转变大厂思维，大公司看到一个创业机会，即使节点拉很长也可以，但是我们小微企业要现金流，看什么赚钱，赶紧上。在有些项目上我会垫款，但垫款这件事让公司很难受，有时候有的创业公司不是经营不善，就是资金周转不过来了，就死掉了。我需要创业，但是我不太想对外界宣扬这件事。创业本来就是高风险的选择，也许我的死相会很难看。我不是鼓励大家都走出舒适区，但是如果你有一份初心，并且真心认为当下的生活不是你想要的，希望通过我的讲述，可以提供这么一个案例——它不是已经功成名就的，而是阶段性的、有收获的。
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