30秒销售破100万，植观是如何做到的？

作者 | 黄毅（公关界007主笔）

来源 | 公关界007（ID:PRCN007）

听惯了看似正能量，实则空喊口号、一味说教的鸡汤，不免让人“审美疲劳”，毕竟如电影《后会无期》里那句经典的台词一样，我们大多数人“听过很多道理，依然过不好这一生”。

此时，“我差不多是个废人了”、“现在靠你的父母养，以后就可以被你的儿女养了”这种以毒攻毒、负能量爆棚的“丧”文化，仿佛成了年轻人对这个世界的温和反抗。

于是，一些品牌盯上了“丧”文化，各种营销手段层出不穷，就拿近期的植观来说，因“丧”文化营销，竟达成了在聚划算欢聚日30秒成交破100万的业绩。

联合《樱桃小丸子》，以“丧”治“丧”

任何一场成功的营销，都离不开品牌深刻的洞察。唯有洞察用户心理在先，方能在营销中直击用户痛点。

为了更好地了解自身的用户心理，植观展开了一场关于90后心理洞察的真实访谈。

植观发现，按照正常人的想法，“丧”是一种消极状态，会给人带来消极的影响。但事实却是，“丧”并不是真正意义上的“丧”，而是年轻人对当下的一种自嘲和宣泄，太过浓厚的鸡汤对他们来说过于奢侈，“丧”一点正好，他们对未来仍然充满着希望，哪怕希望渺茫。

同时，真实的人物访谈，激发了用户强烈的情感共鸣，传达了植观关爱用户、有温度的品牌形象。

在深刻洞察自身用户心理的情况下，植观选择了联合《樱桃小丸子》推出了联名产品——春游礼盒，一是小丸子强大的IP能力，能为植观带来巨大的流量；二是小丸子的精神恰好与植观所要传达给用户的理念高度契合。

众所周知，《樱桃小丸子》有着深厚的粉丝基础，其“越丧，越积极向上”的精神，即便生活再不如意，也会充满元气地应对的态度，给不少人带来了积极的影响。

而“春游礼盒”以小丸子春游为主题，用户可自行定制场景，将其放在潮湿的环境中，埋在盒子里的种子便会慢慢长出来，寓意着即便前途渺茫，终于一天也会破土而出，向着希望而生。

值得一提的是，带着美好寓意而来的春游礼盒，一经上线，就被抢售一空，足以可见两者联合的成功。

线上线下联合，明星网红齐撩粉

为了扩大营销半径，覆盖更广人群，植观利用时下年轻人喜欢、裂变效果强的H5，引爆线上营销。

“没想到你是这样的小丸子！”H5唤起了不少用户的童年记忆，吸引了用户目光，既萌又治愈的测试，趣味性的玩法激起了用户的兴趣。

再加上免费赢取长隆线下活动门票的福利，更是引起了用户自发传播，为线上线下活动带去了大量流量。

线下，在珠海长隆海洋王国，植观X樱桃小丸子打造了天生向上春游季，落地营销。活动中，各种游戏互动，增强了用户的参与度，加深了用户对品牌的认知度。

同时，活动当天，植观首席产品官李小鹏全家现身，与粉丝互动，将活动推向高潮。

并且，此次活动还吸引了大批网红前来签到打卡，进一步提升了话题热度。

据统计，此次活动实现新增用户5.6万。

总而言之，此次植观X樱桃小丸子此次活动，线上线下全面联合，线上H5为线下活动引流，线下活动通过现场直播的形式又完成了对线上的引流，形成一个完整的营销闭环，因此能为品牌带来巨大的声量。

萌系周边，增强粉丝粘性

年轻消费群体成为消费主力军的当下，他们的需求独特且多样化，“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”，为了更贴合消费者的需求，在活动之前，植观做了一件恰到好处的事情。

其微信公众号发起“定制专属态度瓶”文案万元征集活动，用网友的文案来制作产品，植观宠粉让人惊叹，活动一出，吸引了大批用户积极参与创作。

以用户UGC来打动用户，激发了用户的创作欲以及共鸣。

此外，根据用户文案，植观还设计了《樱桃小丸子》联名款周边帆布包。

综上，植观深刻洞察了消费者心理，以时下流行的“丧”文化为突破口，联合“越丧，越向上”的《樱桃小丸子》，为消费者定制了一场贴合消费者需求的活动，线上线下全面联合，以用户来影响用户，实现了建立品牌与消费者情感连接的目的，最终实现了流量转化。

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