用工资的一小部分，买下我要的“大人感”
👉🏻 No. 16 - 品 牌 故 事
春节正式结束了，是时候彻底收起轻松的心情，去面对崭新的一年了。
每到此刻，有人离职，有人求职，也有人想要在现有的位置上继续“頑張っで”。偶尔丧气时，曾经在日剧里遇到的大道理就能注入一剂鸡血：
除了各种金句，日剧里的职场穿衣也总是吸引着各位热爱工作（并不）的时髦男女的眼球。在国内被视为难驾驭的西装，在日剧里却好看又得体。
例如，《半泽直树》里雅人叔的银行职员西装 look，每一处细节和线条都很合适，让人挑不出毛病：
还有小田切让在《大川端侦探社》的模样，把西装穿出了另一种味道：
女生可以参考新垣结衣在《Legal High》里的律师扮相：
也可以从石原里美在新剧《Unnatural》的上班装里寻找灵感：
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相比起国人来说，日本人确实更会穿西装。
早在 1960 年代，日本就将西装定为了职场人士的“制服”。
在日剧《HOPE~期待为零的新入社员》中，母亲就对刚刚步入职场的儿子说道：“西装对于男人来说就是战斗服，得穿更合身的才行。”
如果 39 37591 39 14939 0 0 3894 0 0:00:09 0:00:03 0:00:06 3893在工作日时走上东京街头，更是会看到许多穿着西装的身影。
图片来自MEN’S CLUB
日本人的集体意识强烈，他们需要归属感，不希望给任何人添麻烦，更害怕成为集体中独树一帜的不协调分子。所以，大多数上班族都会遵循穿西装的规矩，也借此显露了自己的上班族身份。
西装是每天都要穿的衣服，注重风格与设计的日本人自然会在西装上下功夫。有豆瓣网友就说：“不是说日本男人穿西装好看，是日本的西装做得好看。”
综合以上种种原因，全世界销量第一的西装品牌出在日本也就不奇怪了。
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洋服の青山
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去过大阪、东京等日本主要城市的人，一定对“洋服の青山”的这块蓝色招牌有印象。
之所以能够达到全世界销量第一，是因为青山洋服就像西装界的优衣库，品质优良，价格也非常友好。
看看它在 50 周年特别企划中推出的 CM 就知道了。那支 CM 邀请到坂本龙一来作曲、出镜，将音乐的创作与西装的生产呈现在同一个画面中👇
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从坂本龙一寻找灵感、作曲、编曲到演出。
从西装设计师画图、打版、剪裁、缝制、熨烫、质检、到最终入店。
一套西装的诞生与音乐的诞生相同，精致、用心、有温度。
而在这些画面背后，还有很多西装的工艺需要深入探索之后才能了解。
例如，洋服の青山很在意西装胸线的弧度，因为那是体现男子气的重要细节。
它还很注重面料的密度、纹理等等，因为面料最能体现西装的高级感。
图片来自MEN’S CLUB
缝制技术也是洋服の青山引以为傲的细节。有一些厂商会省略缝制时的熨烫，而洋服の青山则要熨烫 20 回以上，这样做是为了让西装更合身、立体。
就连缝制时用的线也大有讲究。例如，坂本龙一身着的那套西装采用了有弹力的线进行缝合，这能够减少西装的束缚感，让穿着者的行动更自由。
……
虽然西装属于舶来品，但日本人在接纳它的同时，也一点一点地将它改造为适合亚洲人体型的服装，还在细节之处发挥了日式严谨精神。洋服の青山便是日式西装的代表之一。
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尽管品质优良，但洋服の青山的定价却不高。所以，有这样一个说法流传着：每三个日本男士当中就有一个人穿着青山洋服。
定价不算高，洋服の青山还总是变着法儿地为人们打折。除了正常的春季新款打折、冬季旧款打折，洋服の青山还设立了就业应援活动，为新鲜社会人提供半价优惠。
还有，客人可以将衣橱里的旧衣物送往洋服の青山回收，以换取折扣券。洋服の青山强调：其他品牌的旧衣物也 OK！
另外，从去年 2 月开始，日本政府就鼓励各大公司让员工在每个月的最后一个礼拜五提早下班，以便空出时间陪伴家人。为此，洋服の青山也推出了“月末金曜日”的特别折扣。
为什么能够定价这么低？
70 年代时，日本的西装专卖店起步不久，买一套西装通常要耗费人们一个月的工资。洋服の青山的创始人青山五郎暗想：“要让人们用零花钱买到称心的西装，而不是用光一个月的工资。”
于是，他采用自己开发、生产、贩卖的垂直一体化模式，以确保实现高品质的同时仍能控制成本。这种模式，可以称得上是优衣库、GAP 等快销品牌运营模式的先驱了。
东京的洋服の青山的密度
说起青山五郎这个人，如果深入了解他，也会更明白为什么洋服の青山能够成为全世界销量第一的西装品牌。
青山五郎生于 1930 年，在家排行老五。他的四个哥哥全都顺利进入东京大学、东京工业大学进修，可他却因为健康原因未能升学。
于是，19 岁的他只好进入家乡的政府机关担任财务一职。
看着哥哥们的人生轨迹，青山五郎自然感到不服气。他暗暗下定决心：“30 岁时，一定要创立信誉良好、销量无敌的公司。”
青山五郎，洋服の青山的第一家店和第一家郊区店
34 岁时，青山五郎真的按计划开启了这项事业。他将自己的房子改造成西装店，并郑重其事地说：“无论如何，我也要让它成为全日本第一的西装店。”
当时，没有人将他这句话当真。而且创业起步阶段，难免会遭遇资金周转不开的困难。
但青山五郎总是敢于做出与众不同的决策。当人人都想在市中心、车站旁开店时，他却在选择在郊区开店。因为，他意识到汽车社会已经来临，人们愿意驾车行驶至郊区购物。
而当其他商店也渐渐转移至郊区时，青山五郎又带着洋服の青山向银座这样的市中心进击，并最终在 61 岁时达成创业时的目标，创立了“全日本第一的西装店”。
大家常穿的西装背后，竟躲着这样一位有劲儿的人物，这也为“战斗服”注入了更多力量。
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如今，洋服の青山的平价与好品质依旧吸引着一大批 20~30 岁的年轻人。更何况，它坐拥佐佐木希和武井咲这两位代言人～
只不过，近些年来日本人对西装的需求已经慢慢减少了。
一方面，社会的少子化、老龄化还在持续，最需要买西装的年轻人变少了。
另一方面，日本人也意识到了强行穿西装的负担。从前，不论夏天多么炎热，日本上班族也会穿好全套西装。但从 2005 年开始，日本开启了 CoolBiz 活动，鼓励大家在夏天穿着清凉得体的商务装，以此减少空调的过度使用。
洋服の青山也意识到了这些变化，并希望多开设一些海外分店。不过，它的起步还是偏晚了，1993 年时才在台湾开设了第一家分店。而经营模式比较相似的 ZARA 创立于 1975 年，在 1988 年时就将触角伸向海外。
而且，也有一些年轻人认为洋服の青山的西装太老旧了，相比起来，大家会更青睐同样平价的 AOKI 的款式。
不过，对我们而言，洋服の青山的背后所隐藏的西装意识还是值得参考。毕竟，这种“大人感”的装扮总能给到积极的心理暗示，让人明白自己可以很强大。
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图片来自网络，版权归原作者所有
策划：Lens Brand Lab
材料翻译：西西
编辑整理：咬咬
REF:
insightnow: 若者を狙う「青山商事」の課題は何だ？
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