打破照片储存与分享的边界，「忆年」相册小程序如何黏住用户？| 早起看早期
解决需求+精准获客+产品体验=柱状留存
文 | Mandy王梦蝶
照片的储存和分享是现代人的刚需，现有的设备和工具存在很多恼人的问题。
在微信等即时通讯设备中，发送照片、点击原图、储存本地等功能都需要再次操作，不支持云端保存，很多照片在对话中被遗忘后丢失；手机内存有限，网盘又与照片的使用分享场景割裂。
基于以上痛点，忆年开发了存储和基于圈子共享照片的小程序，用户能够免费无限上传保存原图，并可进行创建圈子、一键分享、查看评论等操作，也打通了网页端，方便批量上传。
36氪近期对小程序进行过剖析，小程序正在进入红利期，群等入口全面开启，能够有效盘活微信流量池，与忆年的获客和使用场景匹配。目前，忆年的累计PV已破亿，用户量近千万，累计上传的照片和短视频总量超过8000万条。在本月举办的阿拉丁小程序产业峰会上，忆年是总榜排名第16的小程序，热度超过美团外卖、麦当劳等。
突出的是，忆年的留存率并不像一般工具型产品会经历漏斗形的留存率递减，而是柱状的，一周之后用户基本趋于稳定，几乎不再流失。而能做到这一点，除了解决需求，还依赖精准的获客方式，和产品体验的保障。创始人黄衍博告诉36氪，忆年希望成为一款不被生命周期限制的产品，让用户离不开。
目前，忆年的使用场景基本有两类：第一是家人、好友、同事、同学记录日常生活、集体聚会、游玩出行的欢乐时刻；第二是偏社会化的场景，例如基于小圈子的相亲会，辅导班收取学生书法绘画作业，粉丝对偶像的追踪分享等，不过B端的活动使用还没有特别去运营，家人好友的使用比例仍占到70%，三十岁以下的年轻用户占到近60%。
在获客上，忆年现阶段最重视的高黏性人群是大学生与年轻宝妈。
与高校网红建立联系，运营“男神”、“女神”相册是忆年的主要拉新手段。学生群体对照片的储存分享需求极大，通过KOL分享，忆年得以快速实现校园覆盖，例如发起《武大女神图鉴》相册，不到一周的时间内，参与活动和覆盖的人群超过30万人次。目前，忆年已与近百所高校的上千个KOL合作，学生用户激活转化率达到60%。
同时，都市年轻宝妈晒娃的传播力十分惊人，忆年通过线上寻找宝妈用户，带动家人的自传播，初期完成了3天5万的宝妈用户获取。
忆年还与杨坤、刘亦菲等艺人工作室、杨洋、李易峰、TF BOYS等的后援会建立了合作。此外，因为忆年的用户精准度，演艺公司和各类品牌客户也在向忆寻求合作，忆年目前还在谨慎选择。
黄衍博告诉36氪，忆年的核心是基于微信生态，共享储存，让照片流通。目前要做的是规模化获取用户，和保障用户体验：对功能进行迭代，提升存储下载速度，研发人工智能算法等，让柱状留存延续下去。
目前，忆年在北京和武汉设有共计四十多人的团队，CEO黄衍博是95后连续创业者，曾创立江城Offering、伙拼APP，运营负责人王墨青与产品负责人朱峰也曾主导和参与多个创业项目。
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