与滴滴结盟、押宝网约车、拿下30亿融资，「车和家」战略转型后会怎么做？

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期待车和家版网约车

文 |  王海璐

    编辑 |  杨轩

刚刚拿下30亿元B轮融资，宣布与滴滴组建合资公司的初创车企“车和家”，已于近日完成一项重大战略调整。

车和家内部孕育了2年的小车项目（SEV）已经停止，进军巴黎、旧金山分时租赁市场的计划也暂时搁置。车和家位于常州的整车厂，目前正在对SEV生产线进行改造，使其适用于另一条产品线——中大型SUV的生产。此事车和家创始人李想已向36氪确认。

车和家创立初期，规划了一大一小两台车：“小而美”的SEV，是台低速纯电动车，定价5万以内，满足城市1-2人短途出行需求。“大而全”的SUV定位中高端，满足家庭全方位出行需求。

作为汽车之家的创始人，李想创立的车和家是互联网造车中最被寄予厚望的团队之一。从2015年6月，李想卸任汽车之家总裁、创立“车和家”，至今已经2年有余，SEV项目也孵化了两年。车和家的这个战略调整，可谓艰难。

“SEV是车和家为出行场景打造的产品。我们判断与滴滴合作，比用SEV做出行好10倍。所以从企业战略上，我们选择与滴滴合作。”李想对36氪解释停止SEV的原因。

SEV（Smart Electric Vehicle）是车和家创造出来的概念，目的是为了与微型乘用车、低速代步车相区别。从产品的角度，车和家SEV介于两者之间。从法律的角度，SEV仍然属于低速电动车，处于监管的灰色地带，因而无论是卖给消费者还是拿来做运营，都没有一个合法的身份。

李想称，车和家SEV从未打算面向普通消费者出售，设计之初就是为了做运营。李想曾经在一个行业论坛上表示，车和家刚开始做SEV，判断相应法规最早会在2016年出台。后来眼看到了2018年还没出来，只好拿到欧洲去做分时租赁，因为低速车在海外有路权。

2017年，车和家先后与法国分时租赁公司Clem、美国分时租赁公司SCOOT Networks签署合作协议，以SEV为载体，推出无定点取还（Free-Floating）模式的分时租赁服务。

年底，李想在微博上发了一组SEV的“大片”：体积小巧、高颜值的灰色2座小车，跑在巴黎、旧金山的柏油路上。“SEV上路！我们即将在巴黎和旧金山启动共享出行业务。”李想说。

言犹在耳，今天这个项目已经结束了。

分时租赁市场并不像想象中的乐观。这门生意的本质还有待探讨，而重资产运营的门槛已经把大部分人挡在了外面。过去一两年，分时租赁市场看似活跃，但迄今为止还没有一家公司把商业模型跑通，实现真正的盈亏平衡。

一方面，国内关于低速车的政策迟迟不出台，另一方面，分时租赁市场前景并不明朗，单靠海外市场难以形成汽车工业必需的规模效应。在B轮融资和滴滴的合作敲定前，车和家的SEV项目已经举步维艰。

但转机还是出现了。2017年，滴滴先后与12家传统整车厂商达成了合作，为2020年储备100万纯电动车的战略规划拉拢盟友。1个多月前，车和家也成了滴滴的盟友。

李想告诉36氪，车和家与滴滴目前已经各自抽调了一部分人手，组建新的团队，合资公司很快将正式成立。双方的合作基于两点：第一，车和家为滴滴制造网约车场景的电动车。第二，由合资公司运营出行车队。前者让车和家积累了生产经验，解决销售渠道。后者保证了车和家不会沦为滴滴的供应商。

与滴滴合作后，李想中止了SEV项目。回归到布局出行市场的本源，他认为今天的网约车比分时租赁市场更加成熟，与滴滴合作也比单打独斗更容易让方案落地。

此外，虽然李想称，车和家在SEV项目上的投入，只占今天累计融资额很小的比重。但继续耗损无疑会让成本投入和团队精力分散。

车和家是一家创业公司，断尾才能止损。

“就跟你有2家公司。一家公司确定性的回报率有50%，另一家确定性的回报率是3%。我肯定要把钱都投到50%上面去。”李想说。

即便有一天政策松绑，车和家也不打算把SEV项目捡起来了，“大概率不会。”李想告诉36氪，他相信与滴滴的合作更靠近智能出行市场的未来。

SEV项目还有一些“善后”工作需要处理。车和家位于常州的工厂，一期投资20亿元，规划了20万年产能，曾经用于生产SEV，现正在对生产线进行改造，使其适用于生产量产车SUV。而原本为SUV规划的第二基地，暂时处于停滞状态。

小车的产品平台，“会以别的形式把产品价值发挥出来”。而原本负责SEV项目的团队，投入到了SUV以及滴滴定制车的项目中。这也给创立2年的车和家带来了一次不大不小的人事震荡。

不久前，车和家的一名前实习生在知乎上发帖，称由于“一个项目停止”，车和家辞退项目组部分老员工及80到100名实习生，大部分实习生已为公司工作5到7个月。36氪与车和家求证，得到的回应是：“我们内部并没有SEV团队与SUV团队一说，在SEV的研发完成之后，研发团队已经投入SUV和滴滴项目，生产团队也开始为大车量产做准备。”

SEV项目损失的资金和人力成本，或许还都在可控的范围内，但兜兜转转拖延了时间。

与车和家同期兴起的初创车企，蔚来、小鹏、威马，都已经陆续进入量产交付阶段。而车和家的首款量产车，样车将于今年4月下生产线，随后开始各项功能试验和道路测试，预计2019年上市。新车是一款定位25万-40万价格区间的七座SUV，与蔚来ES8对标同一市场。

量产车似乎比布局出行市场更加迫在眉睫。智能出行是车和家基于对未来趋势判断的布局，而量产车是眼下“决定我们生死的产品”。

李想认为，造车这一行，并不存在什么先发优势，现在交答卷还为时过早。“丰田不是最早做汽车的，小米不是最早做智能手机的。”李想说。最后大家看的是销售数字。

但李想认同，新造车企业集中资本、政策和资源优势的窗口期，可能到2020年就要关了。到那个时候，补贴退坡，传统车企迎头赶上，竞争加剧。新造车企业销量突破了5万台，才能进入了安全区。

如果卖不到5万台，资本和市场的耐心可能也被消磨光了。“要么死，要么生不如死。这是很现实的一个条件。”李想说。

滴滴创始人程维（左）、车和家创始人李想（右）

以下为36氪专访李想的内容整理：

未来出行

36氪：车和家和滴滴是怎么走到一起？

李想：各取所需。我们需要在未来出行里占据重要角色，滴滴不会很重投入去做汽车制造。但是双方对未来的判断又比较一致。我们和程维聊，团队互相比较认可。

36氪：程维怎么说？

李想：他希望2020年平台上超过100万辆的电动车、产品效率要更高、满足拼车场景的需求等。（我们）完全为网约车设计的，按照每公里成本设计的新能源车，同时大幅提升出行体验。

36氪：合资公司的目标是什么？

李想：一是从0打造一款，完全为网约车设计的产品，二是联合运营出行车队。我们的目标是做人工智能时代的汽车。包括电动车门、线控体系、整个软件控制架构，我们的产品平台就是无人驾驶ready状态。

36氪：这款定制车是什么样的定位？

李想：定位很高档，它是用我们电动车平台研发的，体验远超于现在大部分专车的体验，但我们还是让它成为快车和专车都能用的。

36氪：那成本利润怎么计算？

李想：我们不是按这个衡量的。如果按这个衡量，滴滴也不会找车和家。我们最后衡量的是每公里的成本，把车价、运营成本、保险成本、能耗成本折进来，大概比目前在运营的，同档次的燃油车做网约车每公里成本节省三分之一。

36氪：现在好像很多汽车企业都在做出行？

李想：我觉得大家最后都会变成出行公司。很简单的一个场景，假设2025以后，人工智能变得很方便。 53 35090 53 18717 0 0 3923 0 0:00:08 0:00:04 0:00:04 3923每公里成本不带司机1块钱以内，大部分用户没有理由拒绝这样的产品，因为价格更有竞争力。每天上班到门口等着你，这个过程比你去找停车位、洗车还好，价格也不贵。

36氪：未来的智能出行领域，BAT、车企，出行公司会分别扮演怎样的角色？

李想：我觉得没有办法预测。当生产力变化的时候，生产关系和这个世界都会发生变化。人工智能是未来生产力发生变化很重要的一个基础。

36氪：但出行市场不会是垄断的，大家怎么划分势力范围？

李想：到时候大家都会定义好自己的角色，如果车变成出行，变得跟房地产很相似。车和号牌相当于土地、和房子，还有物业管理方、平台方，可能滴滴未来更像airbnb。我们希望自己把房子和物业做好。

36氪：车和家也在研发自动驾驶，自动驾驶距离规模商用还有一段时间，面对前期的投入，创业公司如何平衡？

李想：我们有目前新造车里最大的智能团队。前期会控制有效投入，慢慢增加。前三年大概有5%的收入，投在这上面，后续慢慢增加。

车和家SEV

小车、大车

36氪：车和家的小车（SEV）是不是不做了？

李想：是的。

36氪：如果未来政策松开，SEV项目会重启吗？

李想：大概率不会。

36氪：那小车的工厂怎么办？

李想：我们将为产线做相应改造，使其适用于中大型豪华SUV的生产。

36氪：分时租赁也不做了？

李想：我们慢慢会放掉。

36氪：现在还是有很多人在做分时租赁？

李想：在中国能真正跑通出行的方式，一个是网约车，最好的。一个是出租车市场，早就证明了。自行车，也不错，因为成本低。分时租赁，成本非常严格，今天很多企业连盈利的目标都看不到。

36氪：大车的市场定位是怎么判断的？

李想：我们认为25-40万市场，比较像手机行业早期iPhone的定位区间。那时高端手机1万多，iPhone是6000多。我们现在也从中高端入手。做便宜的车，一定不是我们的优势。做太贵的车，我们没有那么强的品牌支撑力。所以我们的做法是把70万-100万的车做到25万-40万的价格区间。

36氪：大车和7座ES8似乎是同一个市场？

李想：因为这是未来增长量最大的市场。我做新的汽车企业，一定是做超级增量市场。未来大量的消费升级、早期电动车使用者，都会成为这个区间的用户。我们如果做紧凑型SUV，它是负增长市场，很痛苦。

36氪：两款车未来会形成正面竞争吗？

李想：没有，这个市场很大，会实现交叉覆盖。ES8追求性能和先进的工艺，我们追求更好的智能体验，和能源便利性。

36氪：大的SUV车和家自己生产？

李想：大概率是我们自己来生产。

36氪：资质的问题如何解决呢？

李想：资质这个东西是变动的。我们的大车19年上市，资质到时候会解决的。

市场格局

36氪：2018年，新造车企业第一批量产车就要出来了。您对市场格局是怎么判断的？

李想：短期还看不出什么。我觉得新造车真正交答卷是2020年。这世界上能做出一辆车的人多了，做出一辆车能卖出去才是关键。

36氪：有先发优势这一说吗？

李想：也没有。

36氪：为什么？

李想：丰田不是最早做汽车的，小米不是最早做智能手机的。汽车之家也不是最早做汽车网站的。

36氪：对过去2年多车和家的创业经历做一个简单的总结？

李想：我觉得做汽车比我做汽车之家难度大得多，拥有的条件也强得多。我们到今天为止融了快60亿人民币，政府给我们非常好的资源，工厂一年多就建设起来了。我们在2年里搭建起团队，获得世界一线跨国品牌供应链的支持，还有整个国家的政策。这在李书福、魏建军创业的时代，根本不存在的。

36氪：最大的挑战是什么呢？

李想：所有的都是挑战。管理模式是挑战，商业模式是挑战，工业基础是挑战。很大的不同是，我觉得问题和挑战是充满乐趣的。最大的挑战是，能不能打造出适应未来的上万人规模的组织和系统。

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