天猫店之后，喜茶又要解锁阿里零售「大礼包」

全方位收割流量。

作者 | 彭倩

头图来源 | 视觉中国

喜茶正逐一解锁阿里系的零售服务。36氪获悉，喜茶即将正式上线天猫旗舰店。与线下门店及三方外卖平台不同的是，喜茶天猫旗舰店售卖的产品将主要为茶叶饼干等包装食品、杯子等品牌周边以及喜茶卡券。差异化的品类策略与渠道属性有关。一方面，无论是奶茶还是果茶都属于鲜食，需要即食即饮，而茶叶、杯子等产品更适合包装生产和快递运输。同样与阿里展开全面合作的星巴克已于一年多前开出天猫旗舰店，品类策略与喜茶如出一辙。另一方面，登陆天猫做电商，有助于喜茶打破原有的服务半径限制（此前为3公里内），获取更广泛的流量，还能挖掘更深层次的线上用户场景。早先与微信达成的小程序属于较轻的应用，而天猫等平台则有更深的交易场景。这也将有利于其拓深会员服务，目前，喜茶已经积累了2000万左右的会员，喜茶需要在数据运营上下更多功夫。一位接近阿里的消息人士告诉36氪，喜茶与阿里的合作是一整套“资源包”，不仅包括天猫旗舰店、饿了么外卖、支付宝小程序、盒马，还将与钉钉和阿里云展开合作。这项合作透露出新信号。喜茶曾接受来自美团旗下龙珠资本的投资，随后登陆美团外卖并上线微信小程序“喜茶GO”，收割互联网流量。但喜茶目前仍处在高速扩张期。今年1月，喜茶宣布今年计划开出800家门店，在现有门店的基础上翻一番。而在线上，喜茶对流量渴望也更加明显，向阿里系靠拢一方面是基于这一考虑。另一方面，阿里拥有整套零售解决方案，在供应链上的优势也很明显，喜茶要往上走，阿里是个绕不开的合作伙伴。与阿里共谋发展也与行业竞争日趋白热化有关。喜茶虽暂时领先，但仍然顶着较大压力，与阿里这类零售大户加深合作，无疑能够更快的修炼好内功，更从容的应对市场变化。此外，由于一直采用直营模式，喜茶等新式茶饮玩家的扩店速度一直不算很快，接触更多的流量入口也能加速其收割用户，实现增收。
可以预见，为了获得更大的发展空间，喜茶仍将不断的扩展新的场景。