国际快时尚不行了，「Zara的中国学徒」却悄悄开了几百家店｜逆势增长公司
The following article is from 36氪未来消费 Author 任彩茹
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“H&M大量关店”“ZARA三姐妹退出中国”“GAP清仓巨折”…这些频频出现在各大社交平台上的词条，仿佛在向所有人宣告，曾经风靡一时的快时尚品牌已经彻底凉了。
2021财年，H&M在中国关停60家门店，占到中国总门店数的12%，今年6月底位于上海淮海中路的H&M首店悄然关闭，其旗下的低价快时尚品牌monki也在今年4月1日正式闭店。此外，GAP在全国的多家店铺正撤店清仓、进入闭店倒计时，上海仅保留2家门店。
一位商业地产研策总监告诉36氪未来消费，“最近这些快时尚真的很艰难，几乎完全停止了拓店，除非是客流非常好、各方面都十分成熟的场，它们才有可能开起来”。
然而，在这些国际品牌江河日下的氛围下，中国的本土快时尚品牌「URBAN REVIVO」（下称“UR”）却“独自美丽”。
单宁无性别系列、腊肠狗包包等爆款频出，今年天猫618，UR销量首次超过长期位居榜首的优衣库，成为女装店铺销量榜的第一名，在配件领域也表现出色，是箱包榜单中唯一一个快时尚品牌。
天猫618销量排行榜（图源天猫）
此外今年上半年，除了定位不同的优衣库外，UR是国内拓店态度最积极的快时尚品牌，在全国7个省份开出9家新店，而ZARA与GAP各新增1家，H&M无新增店铺。从官网公布的店铺信息来看，UR目前在中国一共拥有361家门店。
“UR在我眼里就像一个谜，在当下的快时尚领域还能一直做得不错，很难得”，国内某设计师品牌的供应链负责人告诉36氪未来消费。
默默生长的国产品牌
从2006年品牌创立至今，UR已经走过了17年，低调地完成了五轮融资。
UR的诞生与ZARA这个快时尚鼻祖息息相关，UR创始人李明光是广东湛江人，1998年曾在广州开过外贸服装店，也代理过男装品牌VJC，2003年创建了自己的牛仔品牌BC jeans，但以失败告终。
也是在这一年，李明光在日本东京看到了ZARA，他深受这种快时尚商业模式的启发，决定将同样的概念带回中国，国内的快时尚领头羊也就此诞生了。李明光曾经提到，UR的诞生与ZARA有关，一定程度上，UR就是ZARA的学徒。
2010年开始，UR经历了从天使轮到C轮的5轮融资（包括2017年海澜之家的非控制权收购在内），其中投资方中不乏在快时尚领域持续出手的机构。比如，A轮下场的景林投资后来加入了SHEIN高达3亿元的B轮融资，C轮的星纳赫资本同样在去年加入了快时尚品牌“细刻”的5000万美元B轮融资。
在此前的快时尚黄金十年里，ZARA、H&M等国际品牌在中国开疆拓土，以动辄上千平的面积在一二线城市的各大商场占据着“展示面”铺位。当时UR作为快时尚大军中的一员并不算特别突出，但实际上，在2020年UR的营收规模就已经超过了50亿元，还以新加坡、伦敦为切入点向海外市场进军。
UR为什么能悄然崛起？在这个问题上，“新疆棉”事件带来的一系列抵制效应被广泛提起，但这样的外部政治因素显然不是全部。毕竟，从几大国际品牌的财报来看，它们的业绩下滑现象并不仅仅出现在中国。
以GAP为例，其第一季度的销售额与去年同期相比，在北美、欧洲、亚洲均有10%~20%的下跌。此外，H&M在2022年上半年财报中也提到全年计划净减少178家店，并称其为“全球性的渠道优化策略”。
从ZARA的诞生开始，相当长的一段时间内，效率被视为快时尚的灵魂，也是本土快时尚向西方品牌学习的重点。
ZARA从设计到上架需要的时间是15天，这个数字在十几年前是个神话，而在今天，当我们谈到快时尚时，其实已经不再那么热衷于谈论单纯的上新速度了，李明光也曾对外表示，“UR在现有的速度上不会更快”。
本土品牌的供应链能力早已不输这些国际品牌，UR的上新周期在7-15天，而近两年备受关注的SHEIN已能将设计到上架的周期缩短为5-7天甚至3天，国际品牌的敏捷性优势早已不在。而与永无止境的快速上新相比，品质、实用性、潮流文化成为当下年轻群体更加关注的点。
Vogue Business发布的《解码中国Z世代的时尚消费观》白皮书中提到，Z世代对品牌“独一无二”的特质抱有极大的期待，同时他们也更加积极地研究品牌背后的理念和故事。
在这样的消费趋势下，如何摆脱“工业感”、打造个性化成为所有快时尚品牌都要面对的新课题。而与“高傲”的对手们相比，UR显然更敏锐地捕捉到了趋势。
早在2015年，UR就提出了“快奢时尚”的定位，也就是在保持较快上新速度的同时，向轻奢品牌的品质和设计感上靠拢。一直到现在，李明光也多次在公开场合强调UR要保持这一定位不变。
据悉，UR拥有一支由500多名设计师组成的团队，并于2019年在伦敦建立了设计中心。在国际快时尚品牌们还沉浸于“大牌复刻”的时候，UR先后推出单宁无性别系列、设计师联名系列、独立设计师系列等个性化的产品，迎合了这届消费者对独立、文化、品质的需求，“UR的设计更符合亚洲人的审美偏好”也已经成为很多消费者的共识。
不同于国际品牌对社交零售大势的后知后觉，UR在小红书等社交渠道上的布局，也使它更好地触达了Z世代群体，营造出了一种“与消费者站在一起”的氛围。
比如，UR官方账号在小红书发起“半个娱乐圈都在穿的UR”话题，通过晒出赵露思、宋祖儿、虞书欣、刘恋等众多明星的UR穿搭，来发挥KOL的带货效应。到目前为止，在小红书搜索“UR穿搭”，已有超过10万条笔记。
还有一个细节是，UR的很多设计师在小红书上分享工作日常、收集消费者反馈，发起“设计部邀请你选面料”等活动，得到了网友们的活跃回应，而设计师博主也会在评论区对网友提出的各种需求、吐槽和建议给予回复，拉满了用户的互动感和参与感。
在门店设计上，UR对体验感的重视也展现出“不那么快时尚”的一面。
UR的上海华狮广场旗舰店在2016年进行整体形象改造后，凭借独特的空间设计一度成为热门打卡点，店面将废弃红砖作为外立面主体，进店走廊空间被打造成了一条超30米的“峡谷”，被称为“峡谷之墟”。
李明光在此前接受媒体采访时曾表达过，Z世代对实体店的需求不是单纯地买东西，更多是一种社交场景和生活体验，“无论是商业体还是品牌，如果要在线下开店，必须做出更多创意和艺术的升级”。
过去几年，UR的开店步伐放缓，但像华狮广场店这样的奢侈大店逐渐开到了更多地方，且在下沉市场也开始重视空间设计。UR在广州开出的广晟旗舰店面积高达4600平，店内布置了大量艺术体验装置，此外成都IFS店、广州正佳广场店、本月新开业的太原钟楼街店等也采用了相似的重视觉、重体验策略。
穿越周期可能还需要大的赢面
“现在快时尚的坪效普遍都大幅跳水了，UR会相对好一些，但能否保持优势还很难说”，深圳的一位招商经理告诉36氪未来消费。
“大水漫灌”式的快时尚潮水正在退去，取而代之的是，消费者对运动时尚、设计师集合店、潮牌等新兴品类的热情空前高涨。在这场周期更迭中，UR的对手已经不仅是那些国际快时尚品牌了，还有更多正在分走市场的新品牌们。
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